方正一拨开李元照看向掌柜。

“你姓什么？”

“姓陈...”

陈掌柜跪在地上傻傻的看着方正一，脑袋一时有些混乱。

“好！先起来吧。陈掌柜，我来问你个问题，你这每月赚的银子够花吗？”

陈掌柜起身，苦涩道：“花是够花的....虽然家里好几口子人，但是好在有些积蓄。”

“勉强是够的。”

“那就是说以前不太够喽？”

“对...”

方正一咧开嘴笑了：“那陈掌柜想不想发财？”

陈掌柜听完如同小鸡啄米似的点头：“想啊！天天都想啊！”

“好！那就好办了...我这有条发财的路子，不知你有没有兴趣？”

“赛先生请讲，小人洗耳恭听！”

方正一开始在杂货铺中踱起步来，四处打量着屋里摆放杂乱的商品，以及那几个无所事事的小二

开口道：“你这买卖做的一般，我看问题就出在人浮于事。”

“你瞧那几个伙计，该闲聊的闲聊，该玩虫子的玩虫子，偏偏没有一个人愿意出去努力吆喝两声。”

陈掌柜讪笑道：“都是..自家亲戚，不好打骂，再说生意也就这样了，吆喝..没太大用..”

方正一眉毛一挑：“当然没用！你也只是能在你门口吆喝，若是范围再扩大呢？”

“我们先不说这个，接着说下一项。”

“你瞧瞧你这铺子中的这些杂货，可与其他铺子里卖的东西有区别吗？”

“一样的东西，是不是这条街上很多家都在卖？是也不是？”

陈掌柜愣了一下。

他从商也十来年了，这间铺子也就开了十来年。

虽然生意做得一般般没有什么起色，但是也算见识颇广了。

没想到眼前这个年轻的赛先生一语就指出了自己铺子中的弊病。

可是事情就是如此，这条街上开杂货铺的确不在少数，但大家都是这么卖的啊！

莫非赛先生真的有发财的办法？

于是期待道：“啊对对对！赛先生真是真知灼见，让小老儿开了眼界！不知..您有什么见教？”

方正一开始在房间里溜达起来。

同时侃侃而谈：“想破局不是没有方法。”

“既然大家卖的东西都是一样的那么就要从宣传跟包装两方面下手。”

“先说包装吧...”

方正一走到酱油缸旁。

“就说这酱油，你得先给他打出一个响亮的名头，讲一个故事，再到市面上进行宣传。”

“这些最好集中在一个朗朗上口的口号上，才能方便人记住并传播。”

“酱酒就说，陈记酱油美味鲜，晒足一百八十天！”

“你听听这要是喊出去，是不是一下子就感觉不一样了？”

陈掌柜嘴角上扬，说的好啊，确实朗朗上口。

听一遍就记住了，晒足一百八十天！

接着又期期艾艾道：“可是....这酱油没有晒足一百八十天啊..”

“那有多少天？”

“九十天。”

“那就把它分成两缸，有人来买酱油一缸打一勺，加起来不就一百八十天了吗！榆木脑袋！”

陈掌柜咧开嘴笑了：“噫！对呀！我怎么没想到。”

李元照在一旁捂住了脸。

老方忽悠起人的样子真是不忍直视。

方正一接着走，走到了一筐生姜旁,随手拿起了一块。

“这生姜也可以搞个名头，我问你生姜有什么用？”

陈掌柜呆呆道：“做菜，熬药治风寒退烧...”

“那就对了！针对特点进行宣传。去外面就说，陈记生姜，为发烧而生！”

“这........”

“还有你这耙子，炒勺..可以去寺庙搞个联名款，就说被佛祖开过光的，用完效果倍增，素菜能炒出肉味。”

“这..是不是对佛祖不敬啊。”陈掌柜感觉有些不妙...虽然说得挺好，但是好像越说越跑偏了。

方正一不屑道：“怎么是对佛祖不敬呢！借它宣传是给它面子，大不了你赚了钱去寺庙里捐个一两文，那佛就是你的合伙人了。”

“.............”

陈掌柜垮着脸想了一会儿：“那我这么说别人也可以这么说啊？用不了两日还是没用啊！”

“啧啧啧，说的太对了！老陈！你这么聪明就应该发财！”

方正一惊喜的拍了拍他的肩膀。

“所以，你应该怎么做呢？”

“我告诉你，既然大家都能学会的手法，你要第一时间把他用到极致！每天疯狂的宣传，让全京城的百姓只知道你的陈记酱油，陈记生姜。”

“等到别人反应过来...到时别人就只知陈记不知其他啦！”

“你想想，你的货物一刻不停的流转，前来上门买货的人的踏破门槛，从街头排到街尾...每天收钱收到手起茧子。”

“那是种什么体验？你细品..”

“嘶~”

陈掌柜露出了痴汉的笑容，站在原地傻乐，仿佛真看见了无数金钱在向他挥手。

不过很快就回过神来。

纠结道：“小老儿我哪有那么多钱请人宣传啊！这根本是件不可能的事！”

“急什么，我跟你这么讲自然有办法解决，李公子你来。”

李元照被不情不愿的扯了过去。

方正一扶着他的肩膀道：“瞧见了吗？李公子手下的卫生队知道吧.”

“知道...怎么了。”

“李公子这次就是特意来为你这种不景气的小铺子提高收入的！你想想他手下几千人！在京城内走街串巷！”

“若是这些人的背后都贴上你陈记的招牌跟产品的画像，干活儿时口中再吆喝两声....你想想，到时得有多少人会知道你陈记大名呢！最少也要几人万吧！”

“恐怕要不了一个月，你陈记就要换个铁门槛喽。”

陈掌柜听完噗通一声又跪下来，激动道：“二位老爷能这么帮小老儿，我真是感激不尽！！”

“急什么？我们收钱的。”

“？？？”

“不是说..特意来帮小店提高收入的么....”

陈掌柜心情急速下滑...弄了半天是跑我店里做生意来了！

几千人的卫生队我能用的起吗！？

方正一把他拉了起来，伸出五指，道:“不要怕！新人仅需五两一个月！”

陈掌柜眼中再次爆发出光彩。

只要五两，几千人帮他宣传一个月！那太值了！

“我干！”

方正一笑着搂住陈掌柜肩膀，低声道：“别急呀...你再想想。”

“一个月进项三十两，你就要给某些人五两。”

“若是一个月后你能赚三百两了....付出的还会是五两么？”

“如果是我呀，我会觉得你之前一个月赚三十两给五两也能老老实实的，等你发财了我会找你要二百七十五两。”

“你说对不对？”

陈掌柜脸色迅速灰败起来，刚才得意忘形没想到这茬，如果真是赛先生所说那自己的付出还有什么意义？

“那我不做了..”

“你看你又急了不是？”

方正一的语气开始严厉起来。

“这是我跟李公子在搞的新业务，为的就是帮助你这种小店，如果只是因为一些区区地痞流氓就搞不下去了，那不是打我们李公子的脸么？”

“你觉得李公子身边几千人会怕他们么？”

“而且这件事事关百姓生计，一定要成功的，如果有人挡了我们的路那就是跟衙门作对，跟朝廷作对！跟皇上作对！”

“不论是谁他都死定了！”

“老陈，你是愿意继续这样浑浑噩噩，每个月给人进贡五两，一家子活的紧巴巴，还是愿意把这五两交给我，让你没有后顾之忧日进斗金呢？”

“好了，现在告诉我....到底是谁欺负了你？”

......


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