“没办法，明末清初甚至到康熙这段时间的青花，市场上出了很多高仿，人都不敢碰了，宁杀错勿放过，但是这市场总要有个去处啊，于是就转而转向了所谓的‘小康’瓷器——就是晚清光绪时期仿康熙那种风格的。”

        “同样的器型画风，光绪贵过康熙。酱油贵过鸡。”

        “什么事情都是当时看不出来，得后来慢慢总结，或者才会发现一些所谓的规律。”

        “如果有经验完全可以不理这个怪现象，但我当时没经验，看不懂，只想着有机会赶快介入，还有一个原因——被压货压怕了。只想着能周转赶快周转。”

        “活水总好过死水。”

        “我抱着这些光绪的瓶瓶罐罐盘盘碗碗兜一转，压根没人理。”

        “人瘦了一圈，货是货，我是我。最后没办法，只能联系人，交拍卖行处理。”

        “别以为送拍卖行是好途径，在行家圈子里，不是非常高级别的大货，通常都不愿意送去，一个是佣金费用高，一个是现金周转慢，而且那里面鱼龙混杂什么都有，且一旦流拍了就很被动，所以行家古董商都愿意做熟客生意，一般级别的货品，送到拍卖行，往往是急着变现，没办法的办法了。”

        “我又这般挣扎了几趟，能抖落的家底都快被我抖落光了。”

        “我一买进，这玩意就买不出去，我一卖出，市价就涨。”

        “我面对着古董市场上纷纷杂杂的货品，每样都懂一点，每样都不懂，我什么也不敢买，什么也不敢卖了，常常是，翻着父亲以前教给我的那些知识，半天也不知道看了什么。”

        “行家的圈子我都吃尽闷拳无法招架，更何况想和他们争取老师以前的那些大客户呢？曾经的两眼望天，当时的两眼空洞。”

        “我不得不接受这个现实——我没有对任何一个部类的任何一个门类精研过，我没有亲手买卖过任何一件东西，我对这个市场毫无实践经验。我自以为从小看到大，其实父亲如果不管我，我啥也不懂，啥也不是。”

        “基本走到一个阶段再回头看看，过往的忙碌多数都是在瞎折腾。真正有价值的，极少。”

        “如果我当时就守着老师的这些压仓底货不动不瞎折腾，就干守着熬日子，到头来，也真真比我瞎折腾强多了。”

        “古玩这玩意是个不可再生资源，市场有规律，也是个循环，只要东西好，别心急，看得准，守得住，拿着一件是一件，慢慢都是资本，长线的资本。”

        “可这是收藏者们的路子。做行家古董商的则不同，这生意之所以难做就在于此——本来是个长线的，却被当成了短线的做。”

        “一中断买进，就无法维持这些渠道，而买进如不加控制，则又要承担着太多的资金被消耗积压的巨大风险，当真正遇到好东西时，往往又无能力留住货了。”

        “仅仅是在这个交易中间过一手，有时能赚，有时会亏。”

        “而如果能赚点，则靠的是懂货的程度和对这个圈子的熟悉程度，靠的是能调动多少资源。”

        “而核心还是要懂货，对一件东西到底懂多少——考古上的，工艺上的，古工艺美术史上的，流转状况方面，各个时期商业清洗修复手段，之前在哪个市场流传，是否适合下一步的造作等等……诸如此类。”

        “至于市场评估价值判定，说悬也不悬——所谓市场，总归还是跟着品质来的。能做的只是争取自己手上的东西是同类里面品质足够好等级足够高的，而追什么市场是永远追不上的，至于炒作也不是本分生意人能参与的。”

        “一件东西的品质和等级，也不悬——同一类的东西看得够多，随着阅历的积累，慢慢就会知道什么叫好，什么叫难得，什么叫眼前一亮，什么叫一般般没啥意思。”

        “不是形而上的，是先有形而下，才有形而上，先立足于最基本的考古资料工艺指标，才谈得上什么审美啦意境啦之类的。”

        “总之，都是积累，用心的长期的积累，急不来。

        “而犯错，往往就是因为心急。看着市面热闹，沉不住气，生怕错过了什么，要不就是过于悲观，急于抛售。”

        “易经说吉凶悔吝就是劝人慎动——不动，可能还可以维持现状，而一动，无非吉凶悔吝，好的可能只有四分之一，其它不是凶就是悔吝。”

        “因为一步错，步步错，劳民伤财，累了一圈盘盘点，看着一年忙到底，其实就是因为年初那一个月不慎重的变动，导致后来十一个月都在去调和和弥补。”

        “折腾一圈才发现，还不如不折腾，休息一年呢。不是说不能动，而是要看准了才动，慎动。不然都是瞎折腾。”

        “以前别人也这样对我说，但我终究是不明白个中三昧，都得自己亲身追逐了，实践了，回头再品味下得失，或者才会明白一点什么，不过，人生只是个过程，瞎折腾就当是充实生活吧。谁不是呢。”

        “那个时候我是真得很辛苦啊，连顿安稳饭都吃不到，父亲也不管我，我知道他是关心我的，但不想在这个时候帮我。”

        “我不再幻想着还能在以前父亲那些高端圈子里面打混，我盯上了以前是下线的那些大大小小的江湖走卒，他们倒腾些标本瓷片之类的，多跑多看，尽量周旋，从下家拿货不给现钱，扮演一个代卖的角色，卖掉了再拿一些中间利润。”

        “当然，刚开始谁也没那么好让你拿着他的货去代卖的，都得慢慢商量慢慢跑。”

        “我也算是个斯文人，真的不甘于和跑江湖的人混在一起。可是那个时候的现实已经不允许我再装矜持，我那个时候欠了不少债，这欠债还钱天经地义，我没有任何资本装矜持。”

        “一连几个休息****都往古城、帝都等地去跑，开始是毫无门路的在当地的古玩城瞎转，人家不认识你是谁，当然也不愿意让你拿着他们的东西去代卖，我捂着那瘪瘪的钱包，为差旅费心疼发愁。”

        (未完待续。)


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