“大侄子，你不跟你爹回去商量商量？！”裘掌柜忍不住问道。

“裘大叔，您没看这斓云记有四家门店嘛，况且，”那大侄子笑着对裴庭说了句：“抱歉，借一步说话。”然后把人扯到一边，继续说道：“您没听说，昨日绑了谭家二位爷的，可是王家的侍卫，人家可是将军呢，您还担心啥呀。”

“你也不怕谭家报复？！”裘掌柜低声呵斥。

“怕啥呀！人家都先行垫款了，而且，啥报复不报复的，我家娘子的表弟就是府衙衙役，说昨晚谭家两位爷被抓了放，放了抓，闹了一夜，如今还关在牢里呢！谭家不行，斗不过这斓云记的，裘叔，虽说您跟谭家关系好，但是我还是劝您一句，十年风水轮流转，咱们都是小喽喽，哪里能混饭吃就吃哪里的饭呗，对不对？”

那大侄子说完，也不等裘掌柜再说什么，就又跑到裴庭处，说要签了契，不过他们家铺子小，一月恐是卖不了100匹布料的。

“这有什么，难得你如此相信我们，今日就开个特例，就按现在市场价的5折给你了，但是每月最低是十匹布，卖的再少，我还是劝你们改行算了。

还有一句话，我也要说在前头，因为棉花产量每年不同，这个价格肯定是会有些上下幅度波动的，咱们契约里头也会写清，价格随棉花收购的公价波动，基本与收棉的价格浮动保持一致，这样没问题吧？”

裴庭说完，那大侄子一愣，看着这夫人穿的像个花蝴蝶一般，说起生意来倒是很有些样子，于是他点头道：“没问题，咱们现在就签吧？”

于是裴庭命佛保佑去取了事先就拟好的契约，填好了价格，时效一年，下月开始供货，一年之后若是愿意可以续签，双方盖了章，这契就成了。

另两位年岁大一些的掌柜，都说得回去跟东家回了话再说，裘掌柜自然也没签，也说得回去商量商量，裴庭也没强留，只说斓云记的大门为他们敞开，什么时候想通了，只要铺子开着都可来找佛保佑姑娘。

取了荔枝和冰盆的文竹，这会儿才急匆匆赶了回来，正好遇上裴庭送人出铺子，裴庭拿了两罐荔枝罐头给那大侄子，让他回去给孩子们尝尝鲜。

广州那边的第一批荔枝罐头已经运抵扬州了，春丫和裴庭因为最近忙着布纺的事儿，不得空，大部分的罐头都让裴家分销出去了，自留的部分，如今只给了虞夫人卖，董家为了不跟裴庭抢生意，也不在扬州卖这玩意儿，所以全城上下，现在在售的，只有虞家一家。

且因府中今年收成着实很差，所以好东西更是难得，可十五两一罐的价格，一般也很少人买得起，虞夫人虽说生意一般，每日也不过卖出个三四罐，可问题是一罐她就能赚上五两银子，收益还是很令人满意的。

照虞夫人的话说，他们这上上下下几十口人，若不是她跟卢夫人关系好，在这扬州府，早连西北风都喝不上了。

拿到两罐荔枝的大侄子欣喜不已，这玩意儿不自己吃，拿出去卖，一个转手也得三十两，他们虽然是布庄东家，可一年到头赚个百十两那都算是不错了的，如今这也不知道是谁家夫人，上来就给了这么大的礼，他更加坚定的觉得，他这倒戈，倒的值啊。

另两个也说家中孩子多，嘴都馋，裴庭便说，那两位还是得考虑的快点儿，拢共就这几罐，说不定一会儿就没了。

裘掌柜出门还骂伸手的那两个不争气，那两个也不恼，就问裘掌柜：“那您给我们买呗？”

气的裘掌柜甩了袖子就走了，这一走，就走到了谭家大宅门口，他说明来意，门口小厮让他等了片刻，回来就把他径直带进了谭家大老爷的书房。

今日一早，两个弟弟又被带走的事儿，让谭家大老爷头疼欲裂，他本应该第一时间就去找司徒知府的，可问题是，经过谭林的叙述，他便隐隐觉得，这事儿司徒知府应该也是参与了的。

于是他还是决定，先让人去探探他们那什么斓云记的口风再说。

被带进谭府的裘掌柜，见了谭大老爷便把刚才的事儿大致回了一遍，但是没有说有人当场倒戈的事儿，裘掌柜也有颗七窍玲珑心，这话要是说了，谭大老爷肯定得生气，可自己平白无故也不想被人骂，这倒戈吧，今天他接触下来，反正都是早晚的事儿，说不定自个儿一会儿回去回了东家，东家也上赶着去签契呢。

谭大老爷听完裘掌柜的回话，便挥手让下人赏了他一袋子散钱，让人给他送出了府。

此时书房里头坐着的，有谭大老爷，谭礼禹谭礼成兄弟俩，外加一个谭林。

谭大老爷情绪好似没有任何波澜的问道：“你们说，这斓云记，究竟想干嘛？”

“想抢咱们家的生意！！”谭礼禹毫不犹豫的回答。

“废话不要讲。”谭大老爷皱眉道。

谭礼成说道：“大伯，我怎么感觉，他们好似要把整个扬州府的棉纺业都吃下来一般，这又收人，又收机器的，且如今这价格打的这般低，定价权不都到他们手上去了吗？咱们还拿什么跟他们比？”

“咱们也降价。”谭礼禹说道，“不就是烧钱吗？谁怕谁！！反正这块肉绝不能让他们咬了去！”

谭大老爷按着太阳穴说道：“谭林，你说说，这事儿的来龙去脉你最清楚。”他此时实在没精力跟自家儿子废话。

“老爷，咱们现在最重要的，还是得查出他们的货源在哪儿。既然他们愿意以低价长期供货，那说明他们卖这个价格肯定是不亏的，到时候我们查明了货源，直接请上面的爷把他们的货源查处了就行了。”谭林想了一夜，不管是知府同知通判，其实他们都可以不必去管眼前这些，直接直捣黄龙，把源头掐灭了，这事儿也就了了。

按照他们的成本计算，一匹成品细棉布，光棉花成本就不下百文，再加上人工差不多半个月也起码要一百五十文，光布胚成本就要两百五十文，再加上其中染色，运输，损耗，总成本大概是在三百文左右一匹细棉布，他们卖给商户基本是在四百文左右一匹，商户往外卖是五百文左右一匹。

如今斓云记卖出来的布料，一百文能扯三尺布，一匹布统共就十尺，这人工店租都折在里头，他们妥妥是亏的。

所以问题，定是出在货源上。

谭大老爷也点头道：“也不知道他们这货源，是因为棉花便宜还是人工不要钱，怎的就可以把价格压得如此之低。你没听刚刚姓裘的说吗，每月进100匹以上的人家，每匹布料把价格定在了两百五十文。说明他们的成本，一定是低于两百文的，两百文？怎么可能呢？“

“爹，他们那四个铺子，这两日进出货多，我派几人盯着他们，便知道他们去哪儿取货了。等咱们知道了，就直接把那货源给拿了来就是，到时候不到两百的成本，咱们依旧卖四百，还能赚的更多。不过他们人多势众，这事儿还是得让上头看着办了。”谭礼禹好容易捞到一句正经话说。

谭大老爷这会儿才点头道：“行了，去找个机灵点儿的盯着就是。京城的事儿，我自有安排，你就不必操心了。”

叮嘱完儿子，他又问谭林：“马晋他们回来了吗？棉花怎么说了？”

“回禀老爷，咱们府今年棉花都欠收，马晋他们是直奔外府去的，来回大概一日，最快今天下午就会回来的。”

“行了，回来了就立刻来告诉我。”

谭林回了一声是，犹豫的开口问道：“那老爷，咱们还去找知府大人吗？”

谭大老爷想了想，还是说了声：“备车，去府衙。”


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