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第二十六章 成长的困境(三)


楚天翔放下电话,看到豆豆和张丽俩人进了机器房,就冲着机器房喊道:“喂,你们俩过来!”

俩人连忙出来,楚天翔对豆豆说:“一会吃完午饭,你跟张丽去别墅看看卫生打扫得干净不,要是不行就再雇几个人打扫一下,那里家具厨具电器都全,就是铺盖的东西没有,今天你俩就把它买回来,买什么样式的,嗯,女孩心细,听张丽的。说着他从包里数出一万块钱递给豆豆。现在楚天翔也买了个手包,整天拿着,里面放了不少现金,看着多少有点像模像样的了。

张丽欢快地拍了一下手,终于可以出去逛逛了,整天憋在小院里,还没事干,都快烦死了。

吃完午饭,各自忙活自己的事去了。楚天翔又来到瑞宁宾馆。

昨天他看上了一块四十多公斤的料子,木那的,全赌料,就放在桌子下面,店主在上面盖了个红布,这表明这块石头表现很好价格很贵,楚天翔昨天打开看了,黄白皮色,料子很方正,满身的点点松花,沙也够硬。当时问老板要价多少,老板随嘴说几百万吧,他听了心里一紧,往下也就没敢多问。

他原来切石头,几百几千万的石头都见过,说实话,一点压力也没有,赌涨赌垮跟他没半毛钱的关系,那都是别人的,所以心态也好。等到自己花这么多钱买石头,就不一样了,原来擅长的解读石头的能力好像都不管用了,反正一听价格,手心就出汗,脑子马上混沌。

今天来就是奔着这块石头来的,只要好,多少钱都要拿下。

进得门来,老板没在,就一个漂亮的md小姑娘坐在茶台前玩着手机,这会儿还有点早,这地方一般来说2点才开业,现在才一点半。

楚天翔装作不紧张的样子,先四下看看,然后蹲下身子,掀开红布,开始研究这块木那场口的石头,他没用手电筒,双手都放在石头上,慢慢地摸索,一点一点地往前移,双手感受着皮壳上沙粒传递过来的信息,过了有十分钟,他翻动石头,把底下那面翻过来,接着摸索,漂亮小姑娘抬起头。看着他翻动石头,没吱声。

楚天翔反复重复着这一个动作,又过了几分钟,他拿开双手,打开手电筒,在一尺左右的高度照着石头的表面,他看得非常认真,时不时还用手指甲抠一下皮壳上的沙粒,有人走进屋里他都没注意。

潘有为走进自己的店铺,看见地上有人在看那块木那场口的原石,没怎么在意,价格太高,没几个人能买得起。那是一个缅dian朋友放在这里的,宾馆里的货一大部分都不是店主的,是一些货主放到这里代卖的,交易方式有两种,一种是给店主底价,店里卖多少货主不管,店主有利润就可以卖了。另一种是店主提成交价的10%,这就需要店主随时跟货主沟通。

这块就是第二种交易方式,每次客人开出新的价格,店主都要跟货主联系,从某种意义上说,店主和客人这时候是站在一起的,都希望货主同意成交,客人满意,店主拿10%提成。

这块石头已经从最初的叫价八百万降到五百万了,但问得多,开价的少,目前最高开过两百一十万,货主没同意卖。

潘有为坐在小姑娘边上,自己倒了一杯茶,正面正对着楚天翔的背面,潘有为开口了:“老板,喜欢这块料子吗。木那的黄白沙皮,满身松花,绝对的好东西。”

楚天翔回过身子,潘有为才看清,昨天这个小伙子来过。

“老板,这块石头什么价?”楚天翔问。

“卖价五百万,三百万开过了。”潘有为答道。

在瑞宁买卖翡翠原石,交易过程有三个价格,叫价,卖价,开过的价。

店主卖一块石头,客人问多少钱,店主说叫价二万,卖价三千,两千开过了。

那个二万就是胡乱要,目的就是提高石头的预期值,让人感觉这个石头有大涨的希望。卖价三千是店主希望卖的价格,可以低点但不能太多。两千开过了是指这块石头别人出过两千我没卖,但买家绝对不要信,这也是店家的一种销售策略。

楚天翔当然对这个门清儿,他说:“是不是木那的谁也说不清楚,松花色太淡,皮壳还可以,但沙粒不够硬,赌性太大了。”

“绝对是正场木那,这是缅dian人的货,放我这半年了,老板喜欢就开个价。”

潘有为见对方也就二十岁左右,穿着打扮不太像有钱人,但闲着也是闲着,也许人家故意低调呢。

原石交易的另一个行规是无论货主要价多少,买家都可以随便还,要一百万还价一千都可以,打不起来,货主不会认为你在捣乱,瞎还价。

但货主说一千卖给你,你又不想买了,那就打起来了,就算打到派出所客人都没理,你说我不知道行规,不想买石头,就是开玩笑,那就得给货主赔偿钱,赔多少那就在谈了。

楚天翔沉思了起来,第一口价最难开,开高了,自己损失就大了,问题是这么贵的料子他都是看别人谈,自己没谈过。

他回过头假装再看看石头,脑子却飞快地核计起来。

“卖家说的“五百万”没用,“三百万”开过了,那么就应该在三百万以里,就算三百万,打五折,就是一百五十万,木那这个品相的价格高点,切涨没问题,但也别给高了,给个吉利数吧。”

“老板,我是真心要买,我开个价,合适就卖给我。”


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