楚天翔早晨一睁眼，已经是日上三竿了。

今天要去会馆看看，他起来洗漱一下，吃了早饭，自己打车就出发了。

京城人远比瑞宁人要勤奋得多，一大早，路上就是车水马龙，到处都是快速奔走的人群，各种汽车川流不息，这个时间瑞宁还在睡梦中。

出租车大概开了一个小时，才到了财富中心，这里是京城最繁华的地段，现在已经开始堵车了。

楚天翔凭着记忆指挥着出租车来到会馆的门前。

下了车，楚天翔抬头看看了会馆，四周都是青砖围墙，红色大门，没有门槛，这应该是方便汽车的出入，单从外表看，看不出来这是一个什么所在。

这也是京城所有会馆的风格，不张扬，内敛，但里面别有洞天。

大门上还有一个小门，这是方便内部员工出入的。

楚天翔一推门就走了进去。

里面工人们正三三两两的闲逛，看来早晨还没有开工。

楚天翔仔细打量了一下整个院子，正面原来呆滞死板的主楼已经被雕梁画栋代替，整体都是青砖红木结构，主楼楼顶四个霓虹灯大字‘京华翠馆’，估计在外边马路上也能看见。

在一楼外边还做了一个回廊，原来右手边的简易房现在也做成了与主楼统一的风格。

左边是停车场，零星点缀着种了几颗观赏树木，整个院子花坛不少，但都很别致，现在是初夏，有些花木姹紫嫣红的。

楚天翔看着非常满意，古朴，大气。

楚天翔漫无目的地闲逛，他还探头往右边的房间里看了看，也是中式风格，但干什么用不知道。

他走上回廊，迈步走进会馆，大门开着，正对门是一个红色屏风，图案雕刻的应该是清明上河图，这也太传统了，楚天翔想。

转过屏风，眼睛豁然开朗，一个足有几百平米的大厅，错落有致摆放着各类红木家具，这应该是给客人品茶聊天的地方，有些地方还用低矮的隔断隔开了。

头顶的灯光设计全是仿古的宫灯，现在是白天，灯没开，不知道效果怎么样。

正对面应该是服务区域，但因为是会员制，不牵扯到每天大量收款，所以没做柜台，就是几组沙发和办公桌。

一楼大厅周边的房间门都关着，楚天翔估计应该是单独的茶室包厢。

导引牌已经做好了，楚天翔走过去看了看，一楼的下面是地下室，地下室有游泳池，电影院

二楼一半是餐厅，另一半酒吧，k歌等功能区。

三楼的一半是瑜伽，按摩，spa，美容，健身，另一半是棋牌，羽毛球馆，乒乓球馆。

四楼一半是客房，另一半是会议室，办公区等等。

原来有五楼，是违建，估计拆了，但现在不知怎么又做了个阳光房，全是玻璃装修，美其名曰阳光森林浴。就京城这大日头，待一会儿还不得晒死。而且在外边看不到楼顶还有这么个建筑，估计不大。

楚天翔发现一个重要问题，没找到卖翡翠的地方。

楚天翔楼上楼下跑了一圈，整体非常满意，有些想法是他没有想到了，看来戴心怡确实是煞费苦心了。

楚天翔在里面看了将近一个小时，这时戴心怡从外面进来了，一见楚天翔在里面溜达，就笑着说道：“怎么，领导来视察了？”

楚天翔笑着说道：“戴姨，我哪敢来视察啊？来这里我可是大开眼界了，您果然是高手，一出手就震惊四座，装修的太好了，风格独特。”

戴心怡笑了：“昨天你那几个叔叔来了，也挺满意，现在就有几件事需要你们几个定一下，一会儿他们就到。”

戴心怡陪着楚天翔转了转，又简单介绍了一些功能区的用处。

然后戴心怡自己忙去了，让楚天翔自己随便看看。

十一点多了，几位叔叔和陆良才来，见面寒暄了几句，几个人都到四楼开会，现在只有四楼会议室能用。

戴东，楚天翔，谭辉，陈正升，陆良，戴心怡和她的助手，都坐在会议室。

戴心怡的助手是一个三十岁出头的女性，人长得很漂亮，一身职业套装看着就是那种非常干练之人，这是戴心怡请示了哥哥才让她参加会议的。

戴东作为集团公司董事长，总经理首先说道：

“京华翠馆这一段时间经过全体员工的集体努力，开业在即，在此，我代表集团公司对京华翠馆的全体员工提出表扬，并给与一定的物质奖励。”

“这次会议是应总经理戴心怡要求召开，主要是解决一些开业前需要解决的问题，下面由戴心怡总经理发言。”

戴心怡说道：“现在会馆的装修已经进入尾声，但由于在一些问题上还没有最终确定，我这里跟几位领导汇报一下。”

“第一件事，关于翡翠饰品的销售问题，可能大家都看到了，目前整个会馆没有设立单独的翡翠销售场所，关于这一点，我请我的副手夏丹给大家汇报一下我们的想法，这也是会馆的管理团队的整体意见。”

夏丹正了正身体，开口说道：“各位领导，我们是这么考虑的，我们以前开的翡翠店，客人来的目标目的很明确，就是买翡翠，达不成目的他就不会走，所以，他可能在店里待很长时间，这就是目的决定行为。”

“但现在会馆的功能比较齐全，客人来了，他有多种选择不同类型服务，比如去洗桑拿，去健身等等，而买翡翠只是他众多选择的一项。”

“为此，我们把客人分为两类，第一类就是目的很明确，他需要买翡翠，购买意愿强烈，那么在单独的翡翠销售场所他可能待很长时间，就如同他去翡翠店一样。但我们分析这部分人应该是少数。”

“第二类人就是购买意愿不强烈，可买可不买，也许她是想做美容，随便看看翡翠，这些人不可能也没有意愿在单独的翡翠场所待很长时间，我们觉得这样的客人应该是绝大多数。”

众人听了都点了点头，这个分析很到位，谁没事天天买翡翠，但今天做美容，明天做瑜伽这事儿却有可能。

“经过戴总和我们销售团队的分析，我们想采取图片和实物一对一的销售模式。”


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