时间一到，程弯弯就出现在了会场上。

　　她盛装出席，头戴玉簪和步摇，身后跟着婆子和丫环，气派十足。

　　“我等见过穗恭人！”

　　在场的所有商人，不管是几楼的人，都站起身，拱手弯腰，态度恭敬，整齐划一的行礼。

　　程弯弯的笑容平易近人：“大家远道而来，都坐吧。”

　　她在最前方坐下来，喝了一口茶，看向众人道，“想必各位听说过大河镇第一次招商大会吧，这第二次招商大会的形式和流程和第一次没有什么区别，不过第一次是为了竞争铺子经营权，咱们这第二次，是寻找美食代理人，价高者得。”

　　“成为美食代理人之后，大河镇只会给该地区这位唯一的美食代理人提供货源。”她笑了笑，“因这是第一年初尝试，货源有限，所以每样美食暂时只招一个代理人，在获得市场反响之后，大河镇会重新调整规则，大家还有什么问题需要了解现在可以提前问清楚。”

　　一年轻男子站起身，施施然道：“草民是全州人士，若成为鳌虾全州代理人，意思是，我便只能在全州售卖鳌虾吗？”

　　“非也。”程弯弯摇头，“意思是，全州只有你一个人有资格从我这里获得货源，你能卖到扬州也行，卖到京城也可，全凭你自己的本事。若是鳌虾备受欢迎，那么第二年或者第三年的样子，大河镇会在别的地区扩招代理人，毕竟，也不能一个人吃独食是不是？”

　　一听这话，在场的人都摩拳擦掌起来。

　　大家都是生意人，谁不知道抢占先机的道理，只要拿到了代理权，就能第一时间抢占市场，到时候第二第三个代理人根本就竞争不过第一个。

　　总而言之，第一很重要。

　　赵县丞笑眯眯开口：“既然大家都明白了规则，那么现在，就开始吧。”

　　他做了一个手势，屏风后的赵铁柱端着一个托盘走出来，托盘上放着一碗皮蛋，还切开了一个做示范。

　　“这是大河镇独有的美食——松花蛋，自松花蛋上市以来，受到了广大老百姓的喜欢和追捧，目前松花蛋只在平安县附近一个县镇有售，外地皆无……成为松花蛋地区代理人之后，大河镇将助力朱家扩大生产，为代理人提供货源……这第一号美食代理权起拍价是一百两银子，各位请举牌吧。”

　　朱老婆子也在现场，将切开的松花蛋一一送到那些商人面前，让他们品尝。

　　她不懂什么招商代理权，是大山娘告诉她这样可以扩大生产，提高收益，她就毫不犹豫参加了。

　　她和外来商人合作，帮助大河镇打出美食之城的称号，同样的，大河镇会帮助她扩大松花蛋生产，她能获益，大山娘能抽成，大河镇也会从中获取好处，这样的买卖，稳赚不赔。

　　在场所有人都分到了八分之一个松花蛋，一口就吞下去了。

　　有些人喜欢吃，也有些人不爱吃，但必须得说，这确实是独一无二的美食，只要是独一无二，那就有市场价值。

　　“我出一百五十两。”

　　“一百八十两。”

　　“二百两……”

　　价格缓慢增长，最终被全州一个商人以四百两的价格获得了代理权。

　　“接下来二号美食，是由腊基国使臣上贡，穗恭人培育出来的新品种，穗恭人为其命名为土豆，这土豆总共研究出了五种吃法，每一种都令人赞不绝口。”赵县丞开始推销第二件美食，“因今日前来捧场的人比较多，五种口味分开竞价，价高者得。”

　　首先是麻辣小土豆被端上来，每人面前送一份品尝，有兴趣的人即可举牌参与竞价。

　　这土豆是新鲜玩意儿，看起来其貌不扬，但做出来的美食却让人格外惊艳，本来不怎么感兴趣的人，也纷纷举牌。

　　最后麻辣小土豆以八百两拍出去，另外四种小吃也分别拍到了九百两，一千两，一千一，一千二的高价。

　　招商会现场越来越热闹，最后，万众瞩目之中，终于到了鳌虾。

　　同样的，鳌虾四种口味也是分开竞拍。

　　现场绝大多数商人，就是为了鳌虾而来，一个个两眼放光，心中已经有了各种计较。

　　“何老，您看中哪个口味的鳌虾？”扬州的商人低声询问何老的意向，若是何老感兴趣的，他就直接放弃，不费这个劲了。

　　何老摸了摸胡子：“前面十多种美食，获得最高价格的是秘制辣酱，一瓶酱料竟然拍到了二千两银子的高价，如此看来，这鳌虾至少是三千两起步，在场这些商人，可没谁家里缺这三千两银子。”

　　边上另一商人道：“我等捐了那么多钱修建运河，要是拿不到鳌虾代理权，那就太亏了。”

　　“我准备了一万两银子竞拍，应该能拿下那绝味卤虾吧。”

　　“我刚刚听青州几个商人议论，他们似乎是一起筹集了二三万两银子，就是奔着麻辣鳌虾和油焖大虾而去的。”

　　何老的眸子眯了眯：“人人都为鳌虾而来，自然不愿意无功而返，合力拍下一样美食确实是最佳选择。我们都属于扬州商会，不如，这一次以扬州商会的名义拍下鳌虾独家代理权，拍下来之后，我们再进行内部分利，这样一来，我们内部就不会进行没必要的竞价，各位觉得如何？”

　　十几个扬州商人以何老马首是瞻，何老都这么说了，他们自然是点头。

　　“蒜蓉蒸虾起拍价是一千两银子，各位请出价。”

　　“二千两！”

　　“三千两！”

　　“四千两！”

　　一到鳌虾，现场的气氛就高涨，价格瞬间暴涨。

　　程弯弯稳坐钓鱼台，一边喝茶一边看着众人竞价，竞价很快就超过了五千两银子。

　　原本大约有四五十个人参与，因为价格超出预算，慢慢的就只剩下四五个人。

　　这四五个人互相咬着，一开口至少加价五百两，慢慢的，价格直逼一万两，这个过程中，又有两人放弃了，最终剩下青州一商人和何老互相竞价。

　　眼看着价格越来越离谱，程弯弯不得不开口：“两位先停一停，后面还有三样口味的鳌虾，不一定非吊死在这蒜蓉蒸虾之上，若是代理费太高，二位也没得赚是不是？”

　　就算一斤鳌虾能卖到四五两银子，池塘仅剩的那些鳌虾也只能赚个二万两银子左右，还得刨去成本、路费、耗损等等……也就是说，头一年未必能把代理费挣回去。Ｍ.cascoo.net

　　她虽然要薅羊毛，但也不能把羊给薅秃了，不然日后再难合作。

　　她开口后，何老从善如流的道：“那老朽就承让了，希望接下来各位也能让让我这个老头子。”

　　他观察过了，最受欢迎的是麻辣鳌虾和油焖大虾，这两样，他们扬州商会势在必得。

　　


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