弄梅间。

这是云水客栈最大的包间，有干枯的梅花枝和仿真的绣梅花，很是雅致。

包间里坐了二十八人，每人面前都有一杯茶，但是人人都无法冷静，因为面前的竞争对手太多了。

肥皂这东西，只用耳朵听就知道是极品好物。

更别说，这东西的知名度已经打开了，现在几乎人人都知道，肥皂比澡豆更强，更好用。

只要有货源，放在店子里肯定很快就售罄，这就是稳赚不赔的买卖。

但如果卖肥皂的人太多了，就未必能赚到钱了……

所有人顾不上寒暄喝茶，目光死死盯着门口。

万众瞩目之中，主事人终于出现了。

程弯弯特意去成品衣店买了一身好一点的衣裳穿上，头上插了一根碧绿簪子，施施然走进来。

来这里的众人都知道，主事人就是个妇人，年约三十岁，这形象，和听说的对上了，于是众人纷纷起身，拱手打招呼。

“我夫家姓赵，各位喊我一声赵嫂子就行。”程弯弯笑着坐下来，“大家别这么客气，都坐吧。”

她一开口说话，濯沐斋的翟掌柜突然就愣住了，这妇人，怎么感觉好像有些眼熟！

站在他身后的二栓子，低声道：“掌柜的，她、她就是昨天来铺子里买牙刷牙粉，后来买不起走掉了的那个妇人……”

翟掌柜隐隐约约记起来，昨天这个妇人好像是想找他私下聊什么东西来着……不、不会是聊肥皂这东西吧……如果真是这样，那他岂不是……

翟掌柜忍不住吞了一口唾沫，艰难开口道：“原来是赵嫂子，昨天我实在是太忙了，怠慢了赵嫂子，还请赵嫂子恕罪……赵嫂子昨日要谈的事情，不如我们今天再谈一谈？”

屋子里的众人脸上露出惊疑。

这个其貌不扬的掌柜，竟然认识这位妇人，那他们这些人，还有机会买到肥皂吗？

程弯弯淡淡笑了笑：“我过来，正是要跟大家一起谈一谈这件事。”

翟掌柜脸上的笑容挂不住了，原来昨天真的是谈肥皂的生意。

他竟然将原本可以独家垄断的暴利生意，给拒之门外了！

他真是个蠢货！

“想来大家应该都是听说了肥皂，才会聚在此处吧。”程弯弯脸上带着清浅的笑容，“各位东家、掌柜们，可以看看货。”

赵二狗将三样肥皂放在桌子上。

“这是无香型肥皂，没有任何添加，适合洗衣服，价格两百文。”她介绍道，“这是奶香和蜜香，添加这等昂贵之物之后，用来沐浴洁面最好不过，且有滋补效果，因而价格也贵一些，是八百文。”

每一样肥皂都还剩三四块，众人轮流观摩。

赵大旺还十分贴心的准备了水，一些心细的人卷起袖子，用肥皂洗了个手。

只有亲自使用过后，才会知道，肥皂有多么的不同凡响。

比澡豆没有逊色多少，但是它比澡豆更耐用，价格也更便宜，这一点，就足够令人心动了。

程弯弯都还没开口推销自家的产品，在场的所有人，就已经被肥皂给俘获了。

“价格没问题，这三样，我各需要一千块。”一个年纪略大的男人率先开口，“银钱我可以现场结算。”

另外的人赶紧开口，生怕说晚了就没了。

“我各要三百块！”

“我做小本生意，先各要一百块吧！”

“大家安静一下。”程弯弯抬手压了压，“这东西需要一定的时间才能产出来，库房仅剩的一些，就在刚刚已经全部卖完了。目前没有现货，只接受预定，且，需要各位自己安排人去取货，路程距离南阳有些远，走水路大概是一天一夜的时间。若能接受就留下，无法接受的，现在可以离开了。”

这话一出，所有人面面相觑。

没有现货，就意味着需要等，生意上的事，只要一等，就容易黄了。

在场的人都没有说话。

程弯弯喝了一口茶，一脸从容：“请诸位尽快做决定，离开的人以后还能继续合作，留下的人，那就只能暂时听我的规矩了。”

这话听着霸道，但她脸上是和煦的笑容，听起来不会让人觉得此人难相处。

一些铺面比较小，无法远程取货的人，只能抱憾退出。

最终还剩下十七人。

程弯弯这才开口道：“预定需要先交付百分之五的定金，按照定金先后顺序取货，取货时间会写在取货单上，最短三天后可取货，最长……可能需要一个月。”

在场的人互相看了一眼。

一般来说，预订款是总款的百分之十五或者二十，目的就是怕订购者反悔，到时候货物全砸手上。

程弯弯明显是不怕砸手上，只收百分之五定金，诚意是相当足了。

但他们还是有些不放心，这妇人不是南阳城内人，万一捐款跑了怎么办？

百分之五的货款虽然不多，但因为自己疏忽而被坑一笔钱，这事儿说出去怪丢人的。

“我的通行证户籍等物，会在南阳官府备案，若是我拿钱跑路了，大家尽可以报官。”她笑着开口，“有意向预定的人，请这边排队。”

她说完，将通行证和户籍证，都放在了桌子上，任凭众人检查。

她这样坦坦荡荡的态度，再加上从容不迫的神情，自然而然就获得了大部分人的信任。

之前第一个开口预定的男子过来排队：“三样肥皂，各一千。”

赵二狗负责记录预定数量，开取货凭证，这凭证需要盖章，是赵老头子刻的“大河赵氏”四个字，还有防假冒的设计独特的网纹，不仔细看根本看不出来：“请问贵姓？”

男子开口道：“姓白，白启，宛城的白氏商行。”

他带着能支取的所有银子来南阳城寻找商机，待了半个月都没有任何头绪，直到今天，听说了肥皂。

心里一个声音告诉他，一定要抓住这次机会！这一定是他的机会！他相信自己的直觉，也相信自己的眼光！

赵大旺负责算账，定金收多少，还缺多少，都会仔仔细细算出来：“一共是一千八百两银子，定金九十两银子。”

白启拿出一百两的银票递过去，赵大旺找零十两银子。

赵二狗将凭证递过来：“在这里签字。”

白启拿起毛笔，写下自己的名字。

最后，赵二狗盖章，这取货凭证就算是完整了，上面有大河村具体地址，反面写了两条前往大河村的路线，水路和陆路皆可，最下方写了截止时间，若是时间到了还不来取货，则取货凭证作废，定金也不会退还。

这一个人就定了三千块肥皂，按照目前的工坊进度，至少要一个月才能生产出来。

不过程弯弯打算扩大作坊，扩招工人，将日产量提高到一千，不然这订单能排到明年去。

所有的预定结束后，赵二狗合计算了一下，无香型肥皂一万块，蜜香五千块，奶香五千块。

货款合计一万两银子，光是定金就有多达五百两银子。

赵二狗和赵大旺两个人已经目瞪口呆了。


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