第303章  302.第一生产力

        顾雨晴冲陈涯翻了个白眼，别人没听出来他刚才那个荤段子，她可是听出来了。

        尽管她不计较，但敢在她面前开这种玩笑的，以前可从来没有，所以她在内心狠狠把面前这个人吐槽了一番。

        如果是别人，她肯定会当面狠狠损一顿，损到直不起腰为止。

        但陈涯的笑容看上去像泉水一样，甜丝丝里带着一丝明媚，像那种学生时期暗恋却不敢表白的校草，即使是大魔头顾雨晴，也不忍心直接开骂。

        尽管因为外貌协会的原因，顾雨晴对陈涯观感很好，但她的语气依然不算客气。

        “产量高？一家游戏公司形容自己产量高？闻所未闻。”顾雨晴叉手翘起了长腿，“展开说说？”

        “目前的网游盈利一般是两种模式，一种是点卡制，一种是免费加内购。”陈涯说道，“点卡制的本质是出售时长，而免费模式则是出售数据。”

        “点卡制有一个特点，游戏运营时间越长IP价值越高，且抢夺玩家时长，导致二八效应明显，甚至是一九效应，所以现在的点卡制游戏越来越少，大多数新游只能选择免费赛道。

        “而目前的免费游戏的心法大多是贩卖焦虑那一套，充钱就能获得良好的游戏体验，如果不充钱，你就是别人的游戏体验。我不评价这种方法是否道德，但是这种模式注定游戏无法真正走向大众。”

        顾雨晴听到这里，微微皱眉道：“你还没有说道重点。”

        “是的，但是请耐心听我说完，我们很容易分析可以得出，如果制造数据差异，逼迫玩家充值，会导致用户群体缩水；如果付费点太少，又会造成游戏难以长期运营。

        “所以，我们的游戏会采取鱼与熊掌兼得的模式，我们的模式是充值玩家花钱，免费玩家构建社群，在用户群体上和付费意愿上，都实现最大化。”

        顾雨晴扬起了眉毛。

        根据她的经验，十个声称自己发现了新的盈利模式的人里面，九个都不靠谱。

        而自己面前这个人更离谱了，他说的这个相当于否定了几十年来所有游戏的模式——要真能做到鱼和熊掌兼得，谁会被逼迫得去做只得一种的游戏？

        “想要鱼和熊掌兼得，得养一头会抓鱼的熊，你有吗？”顾雨晴嘴角挂着几分讥讽的笑容问道。

        “有啊，这头熊的名字，叫做更新，”陈涯笑着说道，“点卡制贡献给游戏界的经验，就是版本更新可以增加玩家粘性，保证在线时长。所以，我们就是靠更新版本来争取用户。

        “我们这是一个抽卡游戏，我们计划每6周更新一个版本，同时开放一个新卡池，这样就能同时保证热度和付费点，利用每个版本的收益去开发下一个版本，达成良性循环……”

        听到这里，顾雨晴身旁坐着的男顾问终于忍不住了，他转头用眼神征询顾雨晴的意见，在得到了同意后，对陈涯不客气问道：

        “伱说你不想用制造数值焦虑的方式盈利对吧？那我问你，你的pvp采用什么模式？是采用直接对抗还是排行榜？公会怎么设计？”

        “没有pvp，没有公会，”陈涯很坦然地说，“也没有排行榜，没有对抗。这些方式都会制造数值焦虑，低练度玩家都会变成高练度玩家的游戏体验。”

        顾问额角一抽，接着耐着性子又问道：“你没有pvp，又是个抽卡游戏，玩家抽卡的动力在哪儿呢？”

        “爱啊！”陈涯声音不自觉提高了一点，“把每个角色设计得无比可爱，是游戏制作人的义！务！玩家自然会为爱付费的！”

        顾问用手揉着头，又问道：“且不论你说的为爱付费是否合理，你6周一个版本的情况下，怎么保证数值不膨胀？你数值一旦膨胀，所谓为爱买单就彻底成了无稽之谈，因为角色一旦掉入强度陷阱，就不存在什么可爱不可爱了。”

        “我们有一套很完整的限制数值膨胀机制。”

        “什么机制？”

        “我们可以设计一套元素反应机制，每个角色都拥有一种元素，而这些元素相互之间都会发生反应，比如冰和水会结冰，雷和火会爆炸，那样一来，角色就变成了元素发射机，只需要合理组合，每个角色都会有用，不存在强度陷阱。”

        听到这里，顾雨晴总算有了一点兴趣，放下了翘得高高的腿，坐正了身子。

        一旁的顾问继续问道：“就算这样，你说的6周一个版本，也不太现实，就拿喵兽来说，熊猫人远征，燃烧军团之谜，这些大版本都会引起世界变化，你们哪有那么高的剧情拓展量？”

        “很简单，我们的主角是一个旅行者，”陈涯说，“他的目标就是游历各国，一个国家两三个地区，就是两三张新地图，我设计上7个国家，这就是几十个全新地图全新版本了。”

        顾问道：“你这个游戏打算运营几年？”

        “目标是十年。”

        顾问马上说：“三七二十一，算你21张新图，也就是21个版本而已，加起来也就三年不到就更新完了，你哪能撑到十年？”

        “别急，”陈涯笑着说，“还有节日啊！我们不过现实节日，就过虚拟节日，一个国家设计一个节日，7个国家就是7个节日。

        “一年52周，一共更新8个版本，我一个节日算一个版本，刚好覆盖全年，我每年都过，每次都做新活动，就可以实现永动啦！”

        说完，他又补充道：“而且，也并不一定要每次更新都放出海量内容，每两个大版本之间，会穿插一些过渡性质的小版本，总而言之，完全不用担心更新内容跟不上。”

        “这……”顾问一时被说得哑口无言，不过马上反应过来，又拍着桌子问道，“就算如此，你六周更新一个版本的频率，也不太现实，你们的产能从哪儿来？”

        陈涯盯着他看了一会儿，把自己面前的笔记本电脑打开，反转过来，对着那位顾问。

        “喏，这是我们的Demo，我们制作这个，只花了六周，你看看吧。”

        顾问把笔记本电脑拖过来，他是游戏方面的专业顾问，自然对游戏demo上手很快，只是简单操作了一会儿，就瞪大了眼睛。

        “这……这是六周做出来的？”

        陈涯递给他的这个demo，已经无限接近于一个已经完成的游戏了。

        不光是人物、动作、地图都已经很精细，还有光影和昼夜天气系统，甚至还有一些任务和对话。

        他光是这个demo都可以玩一阵子了。

        顾雨晴在一旁问道：“怎么样？”

        “还……可以，虽然不知道具体成品会怎样。”

        “我问完成度怎样，技术力上够不够做到六周一更？”顾雨晴强调。

        “哦，完成度很高，”顾问不情愿地说，“至少能证明，他们的技术水平，算是够刚才吹牛的资本了。”

        陈涯没有计较他的态度，笑着说道：“你说对了，我们的技术水平很强，所以，六周一次更新的频率完全不用担心。”

        顾雨晴美眸盯着陈涯，说道：“我问你几个问题。”

        “请讲。”

        “你们的付费点主要是更新之后推出的新卡池，利用赚到的钱去进行下一次版本开发，但是，这只是理想状态。你不能保证每一次更新，玩家都会买账。”

        陈涯点头道：“是这样，但是整体生态建立起来后，更新到越往后，盈利就越容易。”

        顾雨晴问道：“你说你们的付费点主要是可爱的角色，但我看你们demo的美术风格偏向二次元，国内的这个群体受众可不算多，你确定最后会破圈吗？”

        “首先要明确一点，”陈涯突然站起身来，“涩涩，才是第一生产力。”

        坐在长桌另一边的人，都拿眼睛看着他。

        “现代社会是个多元的社会，换言之，是个没有共识的世界，任何一种观点，都会遭到大多数人的反驳，但只有涩涩不会。

        “涩涩会把人们团结在一起，没有什么比可爱的女孩子和男孩子，更能激起人类的保护欲、征服欲、占有欲……

        “所以，接下来，你们只需要相信我的XP就行了，而刚好，我的XP非常值得信赖，因为我见过可爱的女生，太多了。”

        陈涯说最后这话的时候，一直拿眼睛看着顾雨晴，一旁的顾问按捺不住，伸手一拍桌子：“放肆！”

        “噗嗤。”

        顾雨晴却突然笑了。

        笑得花枝乱颤。

        “好了，最后一个问题，你想要争取多少投资？”

        “1亿，”陈涯盯着面前每一个人说，“美金。”

        这话说完，房间的空气都凝固了。

        “1亿美金？”顾问探出身子，“你们就一个4人小团队，居然开口就敢要1亿美金？你们是不是对我们高杉资本有什么误解？”

        “不，没有误解，国内只有你们才有一口气打出1亿美金的魄力，所以我才找到你们的。”

        顾雨晴不笑了，手放在唇边，说道：“行了，你出去吧，我们要关门讨论10分钟。”

        陈涯点了点头，转头出门去。

        刚关上大门，房间里就响起了激烈的争吵声。

        “这家伙的想法太不切实际了！还1亿美金，怎么不去做梦呢？”

        “从他们的计划上看，确实要1亿美金，才足够支撑前期开发。”

        “也就是说，没有团队，没有技术积累，什么都没有的一个小团队，跑到我们这里来伸手要1亿，这样的项目是怎么通过审核的？”

        “……”

        良久，房间里的讨论气氛才逐渐降温，顾雨晴看着身旁的同僚们，冷冷问道：“讨论完没有？”

        众人都齐齐点头，身旁顾问尤为坚定。

        “结果如何？”

        众人面面相觑了一会儿，顾问说道：“不是很看好。”

        “你们的意见呢？”

        “不同意。”

        “我也不同意。”

        陆陆续续几人表态后，顾雨晴点了点头，挥手道：“既然大家都不同意，那就不通过吧。”

        一旁的秘书小妹，用手中印章，重重地在身前那沓资料上压下了：不通过。

        ……

        顾雨晴走出房间的时候，看到在走廊的长椅上，刚才那几个年轻人正捂着头蹲在那里。

        陈涯倒是站着，手里拿着颗苹果在啃。

        “这次没成不代表我们不行，是他们眼光有问题，而且资金问题又不是没办法解决，只要我们另外那边发力……”

        在长椅上垂头丧气的，便是石川栋、栾清英、葛彰三人了。

        日后，他们三个也被称为北辰三杰。

        栾清英靠在墙上，沮丧地道：“我们是不是还是放低一点要求，1亿美金，对于那些公司来说风险太大，基本上没可能有人会相信我们。”

        “是啊，我在外面听涯哥说的，他们好像都挺被打动了，要是资金定低一点，比如一两千万美金这种，说不定就成了。”

        “别吧，我们这团队，能要到几百万都是烧高香了。几百万够我们蹲地下室里开发10年游戏了。”

        陈涯严肃道：“那怎么行？1年之内要是实现不了50个亿的盈利，我干嘛还做游戏？要只是想赚几百万，我随便写几本书写几首歌就有了，何必搞这些？”

        顾雨晴抱着双臂在他身后站了会儿，接着微微一笑，把手指悬空放在了他肩头。

        “喂！”

        陈涯一回头，脸上就传来一阵刺痛，视线往下移动，正好看到一根手指戳在自己脸上。

        顾雨晴撇嘴笑着说：“你给自己团队成员打气的方式，倒是别具一格。”

        陈涯回头，看到是她后，脸上马上又换上了刚才在会议室里营业性质的笑容。

        “顾总。”

        顾雨晴挥了挥手算是打了招呼，上下打量了陈涯一顿。

        她现在才算是明白这人了，他英俊的脸上的那三分甜甜的微笑，看来都是他刻意修炼出来的面具，在平日生活中，他就一副高人一等的讨厌表情。

        不过话说回来，他给自己打造的面具倒真能唬人，至少他要是带着那笑容跑到大学校园里，肯定能迷到不少人。

        “刚才虽然我们公司否决了你，但我个人对你还是有点兴趣的，”顾雨晴饶有兴致地盯着他，“怎么样，下班之后，有没有兴趣跟我单独聊聊？”

        如果是对其他男性收到顾雨晴的邀请，估计早就甩着尾巴就答应了，但陈涯出乎意料地有定力：

        “你会投钱吗？”

        “说不定呢？”顾雨晴眨了眨眼。

        “还是算了，”陈涯摇头，“我只要1个亿，你应该是没有那么多钱的。”

        顾雨晴“呵呵”一笑：“你恐怕，有点小瞧我吧？”


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