李爱华的许诺深深打动了许大茂，他不停地搓着两只手，眯着眼睛说道：“兄弟，我先表态，你安排，我冲锋！”

　　“那咱们就说定了！”

　　李爱华心中早就安排了，等火腿肠厂办起来，供销社一定是最大的货主。让许大茂去跑这个销售，先让他找供销社的同学朱易龙这条线，把产品打进供销社。

　　只要京城这边供销社接了货，那就可以向其他省份和城市的供销社推进。

　　以大茂哥这样的性格，做贸易和销售绝对是大有前途。

　　“好！”许大茂爽快答应着，脸上充满期待地问“兄弟，你准备让我干哪一行？能不能透过底儿？”

　　“大茂哥，你还记得当年我升任副厂长时，三位大爷一起到后院来祝贺不？当时我就说了，如果我做贸易，一定要你来带头。”李爱华的思绪飞到了几年前。

　　秦京茹笑道：“销售好，做销售的都是有能力的。又有钱赚，又牛皮哄哄的，好！”

　　黄卫红点点头：“按照改革开放的进程来看，商品流通的改革紧随农业和工业生产的改革步伐之后，可能步子会迈得更大。从理论上来说，流通领域越放开，经济活跃度就会越高，销售不再是由几个机构独揽，而是越来越多的人和实体加入其中。”

　　“你说的太深奥，我听不懂。但我能听出来，销售有前途！”秦京茹由衷地赞道。

　　李爱华告诉大家：“我在劳动服务公司那边，已经成立了一个贸易公司，春节过后，应该有好戏看！”

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　　令李爱华没想到的是，根本不用等到春节后。

　　没过几天，元月12日，贸易公司这边生意就开张了！

　　刘岚签下第一单！

　　这是贸易公司的第一单业务，签订合同的那一刻，贸易公司的全体人员开心得像小学生考试得了一百分似的，办公室内连空气都是兴奋的。

　　不仅贸易公司，整个劳动服务公司都沸腾了。

　　因为这单业务，可以盈利一万元整！

　　李爱华当时也激动得不行，虽然在他前一世生活的那个时代，一万元只不过是人们一个月的月薪罢了。

　　但在这个时代是了不起的大数字。

　　因为劳动服务公司里已经上岗的工人有200多人，按平均工资算，一个人一个月20元，刘岚签下的这一单业务利润，就可以给200多人发两个半月的工资！

　　李爱华决定好好利用这一单业务，去触动人们旧的观念，要推动人们冲破旧的藩篱。在市场经济的大潮中，勇站潮头。

　　元月14日中午，这单业务完成交易，钱到账，货运走。

　　下午，李爱华就组织了一个特别盛大的颁奖典礼！

　　他通知劳动服务公司的全体员工，再加上已经登记在册的待业青年200多人，还有划入到劳动服务公司麾下的所有食堂的员工，一共接近700人全部参加大会。

　　在被服厂那边，直接停工过来参加会议。

　　会议在轧钢厂工人俱乐部召开，舞台的上方挂着大红的横幅。

　　上面写着《在市场经济的大潮中勇立潮头，乘风破浪》，下面有一行小字：《贸易公司首单颁奖典礼》。

　　杨厂长带着厂领导们走向主席台，坐在台上，参加了这次会议。

　　会议首先由杨厂长致辞。

　　杨厂长表扬了新近成产的贸易公司。

　　卓有成效的机制，你追我赶的劲头，赏罚分明的考核。

　　刚刚成立不到半个月，就已经正常运转开来，这就是改革开放所需要的速度！

　　特别表扬贸易公司业务部的业务员刘岚，首开第一单。为贸易公司开了一个好头，也给整个劳动服务公司的员工们做出了榜样！

　　希望整个劳动服务公司的全体员工，以刘岚为榜样，人人争做排头兵，个个为集体做贡献！

　　杨厂长致辞之后，由劳动服务公司经理李爱华上台话。

　　李爱华一上来就大讲特讲，这一单的效益和刘岚所获得的奖金。

　　“刘岚同志这一单业务，为我们创造了一万块钱的利润。

　　那是一个什么概念？

　　我算一笔账给大家听！

　　我们劳动服务公司上岗的员工是243人（不含食堂员工），平均工资用20元算，这一单业务可以给我们整个劳动服务公司的员工，发两个月的工资！

　　同志们，请大家好好想一想，如果有五个刘岚，各开一单共五单，那我们一年的工资就有了。

　　如果今年内，一个刘岚开出五单，五个刘岚就可以开出二十五单。

　　五单够我们全体员工发一年的工资，那另外的二十单，就是我们为厂里做出的贡献！”

　　讲到这里，台下掌声雷动！

　　以前，大家都觉得劳动服务公司的人和厂里的正式工人比，低人一等。

　　是等着厂里喂饭吃，这样一算账，我们只要有五个刘岚，就可以为厂里做贡献。

　　如果我们有几十个，甚至上百个刘岚呢？

　　那我们为厂里做的贡献就是巨大的！

　　所以，台下的每一位劳动服务公司的员工都感到无比自豪。

　　好一会儿，掌声才渐渐平息。

　　李爱华接着就大谈特谈刘岚的奖金！

　　“根据我们的绩效考核制度，刘岚同志这一次可以得到奖金一百元！

　　这个已经上报厂里通过，我们将在这个会议现场给刘岚同志发奖金。

　　同志们，刘岚一个月工资多少钱？

　　35.50块，一百元奖金相当于她本月工资的三倍！

　　说明什么？

　　相当于刘岚干一个月，可以拿到四个月的钱。”

　　哗……

　　会场再一次淹没在掌声里，人人都羡慕地望向刘岚。

　　李爱华抬起双手，反复好几次才让会场再次安静下来。

　　他接着说道：“这次为刘岚颁发奖金的，是我们厂的杨厂长，同志哪，这是一个巨大的荣誉。”

　　“哪里有这样的好事儿？

　　有钱拿，还有厂长为你发奖金！

　　只有我们劳动服务公司才有这样的好事儿！”

　　“我想问问台下的员工，

　　有这个好平台，奖金在向你们招手。

　　你们想不想拿大奖？想不想？”

　　所有人声嘶力竭地喊：“想……”

　　有钱谁不想拿？

　　不拿的是傻子！

　　李爱华望着沸腾的会场，心潮澎湃。

　　“我在这里郑重承诺，为劳动服务公司献计献策带来效益的，奖！

　　你们为劳动服务公司创造效益的，奖！”

　　“说到这里，可能有人在问：我们的机会在哪里呀？

　　我告诉你们：机会永远只给有准备的人！

　　我以劳动服务公司被服厂为例：你们现在的业务只是为轧钢厂生产工作服。

　　因为原先有很大的库存，所以，生产量不大。

　　那我问大家，京城只有我们红星轧钢厂吗？

　　为什么不去兄弟单位找找业务？

　　还有医院的病员服，医生护士的工作服。学校里学生的校服等等。

　　只要我们的产品过关，质量好，我们去跑这样的业务回来，是不是效益？

　　我们可以动员自己全家齐上阵，去拉业务。

　　我们可以找七大姑八大姨，为我们介绍业务……”

　　讲到这里，坐在台上的厂领导们自发地鼓起掌来。

　　台下的员工们也跟着鼓掌，台上台下，掌声相呼应。

　　李爱华发现，台下很多员工自发地站起来鼓掌，他们心中热血沸腾。

　　“我们还要再成立新的实体，争取在新的一年里，让登记在册的216名待业青年，全部上岗！”

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　　这天的颁奖典礼结束后，回到贸易公司，刘岚买了三块钱的糖果，请大家吃糖。

　　业务部门自己开了一个小会，要以刘岚为榜样。

　　尽快开单，开大单！

　　拿大奖！

　　小会开完后，刘岚找李爱华谈心。

　　“李经理，我内心有点忐忑，因为这一单，是蓝厂长亲自为我介绍的。不全是我自己的功劳，如果以后再拿不到订单呢？”

　　“哈哈！你呀，放开手脚去做。我都在大会上讲了，动员七大姑八大姨为我们拿订单。你担心什么？蓝厂长介绍的单子，那也是你谈下来的！以后，可以多找他帮忙介绍。”

　　李爱华的笑声驱散了刘岚心头的愁云，她笑着点头：“是，说明我们的业务有市场。”

　　何雨柱这时找到贸易公司来了：“李经理，我想和你谈谈关于一食堂竞聘的事情。”

　　刘岚知趣地避开，李爱华请何雨柱坐下。

　　“思路打开没有？你除了正常的业务的之外，可以开辟新业务。

　　比如有人领了奖金，要请客，你就可以开小灶。

　　还有厂里的请客，以后就是你的一个大收入来源。

　　另外，如果你把食堂的名声做出去了，其他单位的招待也可以到我们一食堂来做嘛！”

　　何雨柱提了一个问题：“如果考虑成本核算，那可能要不了这么多人。多出来的人怎么办？”

　　李爱华笑道：“给我呀！多出来的人全部给我，我培训之后，再上岗。”

　　何雨柱非常开心：“谢谢李经理，那我这边就没有后顾之忧了。我先在李经理这里竞聘上岗，然后下面的岗位，我也可以依葫芦画瓢，所有人在我这里竞聘上岗。”

　　李爱华点头：“很好！余下来的人，由我这边解决。我今年除了创收之外，最重要的一个任务就是解决待业青年上岗。”

　　“那我们什么时候开始做这个事情？”何雨柱听完，已经摩拳擦掌了。

　　“后天，你一食堂的主任这个岗位做竞聘上岗的演讲，拿出方案。”李爱华告诉他，“年前，食堂的工作机制不变，但要把所有岗位的竞聘工作做完。年后，就开始按新的形式运转。”

　　两人还在谈话，杨厂长的秘书雷雨过来了。

　　“李经理，杨厂长有事儿找您。”

　　李爱华淡淡一笑：“你打个电话，我过去就是。还专门跑这一趟？”

　　雷雨咯咯笑着：“那可不行！今天的会议开完，杨厂长兴奋得这时候还没安静下来。他逢人就说你是一个人才，是我们轧钢厂不可多得的人才。我必须尊重人才不是？”

　　何雨柱在旁边竖起大拇指，称赞道：“实话实说，李经理真是我们轧钢厂不可多得的人才！眼光超前，胸怀远大，关键人把握政策走向特别准！不能不服。”

　　来到杨厂长办公室时，李爱华真看见杨厂长兴奋得满脸通红，就好像有一团火在他胸中燃烧一样。

　　见了李爱华，他大声呼喊：“爱华呀，你今天在台上讲的一席话，让我里茅塞顿开。原来，我们在劳动服务公司的经营上，只是完成上级布置的任务，根本没有好好经营。”

　　李爱华这时候也顾不得谦虚了：“年前，让贸易公司走上正轨，把一食堂当个试验田，春节之后我要去改组被服厂，因为我要尽快解决216名待业青年的就业问题。”

　　杨厂长听完，大声宣称：“好！你改组被服厂，算上我这个业务员吧！我已经想好了，我可以帮忙拿下两个单位的工作服业务，因为人家的劳动服务公司里面，并没有被服厂，那我们就可以拿过来做！”

　　看着杨厂长的样子，李爱华觉得人啊，就是要思想通，只要意识理念变过来了，其他东西就很简单。

　　下午的会一开，杨厂长马上都主动提出当业务员了！

　　他站起来，向杨厂长行了个躬身礼：“杨厂长，我代表我们劳动服务公司被服厂的全体员工，感谢您！”

　　杨厂长摆手：“不！我做为厂长，为工人们做点事情，是理所应当的。”

　　他本想说把绩效算给厂长，但想想不合适。

　　现在，劳动服务公司在他手里，这边政策要灵活很多。他有的是方法可以给杨厂长实惠，不必以绩效提成的方式。

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　　元月16日下午，一食堂主任的竞聘工作在轧钢厂大礼堂举行。

　　李爱华没想到，不仅厂领导全部到齐，就连上级主管部门也来了好多人。

　　在即将开始的时候，杨厂长叫李爱华再等一等，还有重要嘉宾未到。

　　原来，杨厂长把这件事情汇报上去之后，上级主管部门觉得这是一件新举措。如果成功，可以在行业内大力推广。

　　而杨厂长也没有想到，上级会组团来参加这次竞聘工作。

　　当那个熟悉的身影出现在大礼堂门口时，一股热血涌上李爱华的心头。

　　大领导亲自来了！


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