第3756章：谈判（上）

  “姜董，美洲银行那边是早就已经确定好的事情了，不是说临时增加的项目，现在花朵银行也想要这么多的股份，这基本上是不可能的。

  建行这边不可能拿出来百分之二十的股份，即使是拿出来也不可能说，全部都给花朵银行一家的。

  因为按照我们和美洲银行那边的协议，美洲银行还会在建行上市之前，以零点四九港元一股的价格，拿到五个亿美金的股份……”

  藏总苦笑着说道，他早就已经猜到了今天的谈判，可能不会那么顺利的，但是也没有想到，竟然这么不顺利，这才刚开始啊。

  在这个股份上，姜小白就有这么大的异议。

  但是让他欣慰的是，姜小白对于价格的问题，一点都没有异议，直接就答应了下来，这也省的一会再在价格上边谈了。

  姜小白这一点是真的非常的让人舒服，没有说因为这层关系在，所以让建行把每股的定价，再往下一点，省的让他为难了。

  但是同样，姜小白提出来的要求，也不是那么好做好的，百分之二十的股份。

  “这样吧，我也考虑过这个事情，建行拿出来百分之二十的股份，除了美洲银行要的五亿美金的股份，剩下的我们全部都包揽了。”姜小白开口说道。

  五亿美金拿建行的股份，也就是能够拿到百分之二不到的股份而已，剩下的花朵银行这边能够拿到百分之十七点多的股份，也算是不错了。

  “不可能的姜董，建行现在最多也就是拿出来百分之十五的股份，而且还要除去美洲银行的，这一个点的股份，我都要请示上级的。”

  藏总有些头疼的说道。

  “那既然已经要请示上级了，也不要说什么百分之十五了，藏总照着百分之二十申请，百分之二十要是不行，就百分之十九，百分之十九不成，再百分之十八……”姜小白轻描淡写的说着。

  藏总额头的青筋直跳，这虽然说是谈判，但是这又不是菜市场，更何况，他这个是去请示上级，这狮子大开口，到时候上边不骂自己才怪呢。

  在这里玩什么“求其上者得其中，求其中者得其下，求其下者无所得”的游戏呢，到时候都有可能被上边质疑自己的能力，这不是开玩笑的。

  所以当即藏总就摇摇头：“姜董，这是不可能的，最多是百分之十七的股份，我可以试一下，很有可能就是百分之十五，甚至是最坏的结果，还是现在的百分之十四的股份。”

  “行，那就麻烦藏总了，去试试吧。”姜小白也无奈的说道，这一次谈判的时间呢，是比较紧张的，只有三天的时间，不可能你来我往的拖太长的时间的。

  这种情况下，肯定是要双方尽快的谈妥了，好开展合作，推动建行上市的。

  要是迟迟谈不妥的话，谁知道会发生什么夜长梦多的事情，不得不防的。

  藏总无奈的点点头，转头去打电话申请了，看看上边能不能够批准多拿出来一些股份的事情。

  藏总打完电话以后，上边暂时还没有答复，在等着上边的答复，但是在等着上边的答复的时候，当然双方不会说干等着了。

  这一条谈判的内容跳过以后，就继续谈后边的事情了，董事会的席位，姜小白争取了一下，想要两个董事会的席位，但是藏总根本不答应，也不给花朵银行两个董事席位。

  退而求其次，姜小白争取一个董事席位，争取一个战略计划委员会成员的位置，藏总犹豫了一下，和其他的董事商量了一下，经过举手表决以后，这个事情算是定下来了。

  藏总忍不住的皱了皱眉头，对于这一场谈判的进展感觉有些头疼，这姜小白要求的比较多啊，这后边的事情有些不好谈啊。

  但是藏总没有想到的是，后边的各种合作，比如说公司治理、风险控制、IT、财务管理、人力资源管理、零售银行、资金业务等一系列领域，花朵银行几乎是有求必应。

  只要是建行这边提出了，花朵银行能够办到的，就没有不答应的，几乎是建行提一条，花朵银行答应一条，根本就没有一点意见，你说什么是什么。

  甚至有些时候花朵银行还会根据建行的情况，主动提出一些比较符合建行发展战略的帮助，让建行这边的众人都感觉非常的不可思议。

  姜小白竟然这么好说话。

  于是等到中午的时候，很多项的合作都已经达成了协议，在上午的谈判结束的时候，藏总有些忍不住的和姜小白握手说道：“谢谢姜董，对于建行发展的大力支持。”

  姜小白笑着说道：“应该的，花朵银行虽然说是外资，但是我是国人，建行是咱们国内的四大行，我当然是希望咱们建行未来越来越好。

  这一次的合作是上市，但是我相信，花朵银行和建行的合作，开始于建行的上市，但是却不会止步于建行的上市，未来我们有机会的话，还可以全方位的，在其他的地方也可以开展合作，

  甚至说在监管允许的情况下与建行行协商成立具体业务领域的合资企业……”

  姜小白的一番话，让藏总不由的郑重了几分，他能够感受的到，姜小白话语中的真诚，而且上午的一些合作项目上，姜小白也确实是这样的做，对于一些帮助建行的要求，那是一点犹豫都没有的就答应下来了。

  “好的姜董，以后肯定有这样的机会，只要是我在建行。”藏总郑重的说道。

  姜小白本来感情挺到位的，但是一听这话，就泄气了，藏总还在建行，藏总还能够在建行多长时间都是不一定的事情，这建行换领导的速度未免太快了一点了。

  当然了，花朵银行的诚意就摆在这里，不管是谁上任建行的领导，都会考虑建行和花朵银行之间的合作的，这是两个大企业之间的事情。


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