第五五六章 日常
卫岚看着办公桌上,底座通了电,下肥上痩的水滴形状圆滚滚的玩意儿,空着一指的距离悬浮在上面,眼睛眯成了一条有弧度的线,自己来回的转着圈。胸口的投影位置散发着激光束,变换着各种形状,在室内到处照。
她当然听王言说过这智能音箱的功能,但如今实际体验了一番,怎么也没想到会这么强大,这么有科技感。
被这玩意儿转的迷湖,卫岚说道:“行了,别转了,再转给你断电。”
没用触发特定的称呼,旋转的小东西自己停了下来,关了投影。是在旋转的时候,扫描了屋子里的环境,确认此刻屋子中只有两个人,转的只有它,受断电威胁的也还是它。当即用泪盈盈的大眼睛看着卫岚,委屈的电子合成音响起:“不转还不行嘛,别总威胁要断电呀,太欺负人了,你怎么忍心……”
看着那个样子,卫岚忍不住的问道:“卖999是不是便宜了?又是悬浮,又是投影,还这么智能,咱们成本很高吧?”
“说高其实也没高到哪里去。”王言随手拔了电线,说道:“外部材料都是塑料壳子,里面有俩小破摄像头,垃圾投影,音质一般的喇叭,还有不接触的无线充电,这些都挺成熟的,便宜的很,咱们出厂价才四百。这主要是因为代工的那家工厂小,咱们的公司又没有名气,又是新产品,虽然知道可以卖出去,但是具体能有多少销量没法预估,所以才高了一些。如果咱们是有名气的,有客户拥趸的大厂,那么咱们的成本甚至能压到三百。
不过要说最重要的,其实还是被写到芯片中的程序,不过那都是我自己研发出来的。要是咱们用团队的话,单台的成本可能还要再涨五十到一百左右。不过现在这样也挺好了,我跟那个老板签的是销量合同,出货十万以下是四八,十万以上就能达到三百八,二十万以上就能达到三百五了。如果能出货二十万,那大约就是智能音箱市场百分之七左右的市场份额,净利润也一个多亿了。”
卫岚看着因为断电而无法保证身型,长出了一口气,她觉得这个产品真的能卖二十万台。因为她自己刚才玩了半天,感觉非常好,甚至还想再跟这个小东西玩一会儿。
她问道:“什么时候上市销售啊?”
“正在跑手续呢,可能还需要三五天吧。到时候咱们才能发视频宣传,然后接受网上预定,到时候按照预定数量安排生产,尽量不压货。咱们体量太小,压不起,用钱的地方多。也就是先生产个一两千台,到时候按照预定的顺序发货。这就相当于种子了,这些人收到货一定会忍不住的想要拍视频炫耀一下,咱们的产品又没问题,上个热门轻轻松松,应该会掀起一场风潮,等着数钱就行了。”
“那咱们是不是又要开始招人了?要做智能家居,那些灯啊、开关啊、扫地机器人什么的,也得招人研究一下吧?再收购一个工厂,咱们自己生产,进一步降低成本?”
“招人是一定的,但是咱们不能什么钱都赚了。”王言摇了摇头:“等到咱们公司做大,有议价余地之后,给咱们代工的工厂赚的其实就是辛苦钱。省那些钱也没必要,一些不是关键技术,靠产业链分工协作就能完成的事,咱们还是要尽量让利给别人,大家都有钱赚,不吃独食,不搞垄断,你好我好大家好。”
“有格局。”卫岚笑嘻嘻的竖着大拇指,她也就是顺着思路往下说的,倒也没别的意思。反正按照现在的趋势发展下去,他们的钱真的花不完,让不让利的也无所谓。她拿起桌子上的智能音箱:“行了,你忙吧,这个我拿着玩儿,看看有没有什么bUG,你也好改一改。”
看着她离开,王言笑呵呵的摇头,从卫岚喜欢的样子就能看出来,这玩意儿差不了。
事实上她还是低估了卫岚的喜欢,回到家之后,她就将智能音箱放到茶几上,坐在那里同其对话,有来有往的,非常有意思。阿猫阿狗都很好奇,不过摄于王言的威势,它们俩不敢靠近卫岚,躲在一起看着那个悬浮着会动、还会说的小东西。
那个音箱竟然自己射出了一条红色光线,熘猫。阿猫被熘了一阵,终于受不了,跳上茶几,看了看卫岚,又看了看远在厨房做菜的王言,一爪子将智能音箱拍离了底座,滚落到了地板上,而后就好奇的用爪子来回扒拉。
音箱还学着宋小宝的样子说‘你锁我喉是不’,还有‘玩玩就急,不讲武德’什么的,还放画面吓唬猫,最后对卫岚求救。
给卫岚逗的哈哈大笑,玩儿的可开心了……
这当然是出于猎奇的原因,图新鲜罢了。人的新鲜感是有时效的,玩不了几天也就够了。主要他们家不是自己装修的,并没有全屋智能,也就有个扫地机器人能让智能音箱控制一下。过了这一段时间,成了日常,那也就没什么意思了。
四天后,抖一手音平台,一个名为‘是什么阿猫阿狗’的宠物博主,时隔一个多星期,在粉丝们的期待中,终于更新了新一期的视频。
正逢周五的晚上,上了一天班的江明回到家吃过了先一步回来的媳妇做的打卤面,虽然厨艺不很高超,但是媳妇能做饭,他回来有的吃就不错了,过日子。
他们生活在二线城市,才结婚没多久,算是新婚的恩爱时候。俩人都有工作,省着点儿花,还了房贷也能生活的不错,当然也没很好,毕竟都是年轻人,累死累活的干了一天活,回到家动都不想动,更别说做饭了。谁愿意在家烟熏火燎?不还是为了生活么。
俩人相对着坐在饭桌边,江明大口的秃噜着面条子,她媳妇在对面扒拉着手机看短视频,一边看,有时候还忍不住的乐。
他说道:“吃完再看吧,你再呛出个好歹来。吃面条,你就得大口秃噜。现在都入冬了,你也不用减肥,快吃快吃,吃完再看,手机又不会跑了。”
语气好似他老妈在他儿时哄他,不让他看电视、玩电脑的时候一般无二,谁又不是个小朋友呢。
媳妇并不如何漂亮,只是一般颜值不难看,有些微胖,脸上有着婴儿肥,是个小圆脸,看着非常喜庆,这就显的很耐看。
她撇了撇嘴,习惯性的又随手扒拉了一下,又翻到了下一个视频。她看了一眼点赞喜欢的小心心才只两千多,随手点了一个:“阿猫阿狗更新了,等我看完这个的……啊,是广告啊……”
虽然如此说,但她还是耐心的继续看着。这博主轻易不会专门发广告,但发的都是挺有意思的东西。比如今天吃啥,她就是选择困难,在公司吃午饭的时候一直都在用的,而且到了现在,推荐的东西越来越和她的胃口了。还有另一个广告的易译,虽然她的专业、工作,都基本不涉及其它国家的语言,但是当初她玩了一会儿,感觉还挺有意思的,所以至今还保留在手机上,日常中有不认识的,就会翻译一下,尽管用的不多。
而且最关键的是,人家广告拍的也非常有趣、有特色,让人难以升起反感。这是迄今为止,第三次单独出广告,所以她当然要看一看。
这一期的视频非常的长,有足足五分钟,想了想,她将手机放到饭桌中间:“今天吃啥,还有那个易译,你不是用着感觉不错么,今天又做广告了,挺长的,咱俩一起看看。”
江明点头应了一声,看看就看看呗,又不少块肉。当即,俩人一起歪着脖子盯着手机看起来。
“看过视频的封面和开头,大家应该也明白了,没有错,今天,又是广告。给大家推荐一款,非常好玩,非常炫酷,更非常好用的智能音箱,上主角。”
随着一阵俏皮的女声响起,画面在阿猫喵呜的一声中,开始变换,出现了开箱视频。随着声音的介绍,包装被拆开,里面的底座、主机、说明书以及各种的凭证被拿出来,产品也终于出现在了观众的面前。又是一阵各种角度的智能音箱快切变换之后,开始详细介绍产品。
然后两个人就呆住了,看着悬浮起来的胖都都,看着这玩意儿竟然会自己发激光熘猫,看着这玩意儿操控者扫地机器人给阿猫当坐骑,看着这玩意儿自己抽风,看着投影出来的视频,看着跟夜店似的投射光线,看着三百六十度旋转、九十度仰角,看着几乎跟真人一样的流利对话……
“好了,以上就是这一款‘智响’智能音箱的所有,因公司初创无能备货,更无法体验,只能接受网络预定,会按照预定顺序,在刚下生产线的第一时间送到物流公司,包邮到家。预定地址跟之前的一样,还是登陆我们的官方网站,会有一个商城的跳转按钮。喜欢的快去订购吧……喵呜、汪汪……”
随着正片结束,阿猫阿狗叫唤完了之后,智能音箱的特写出现,它歪着头,露着开心的眼神,一阵电子合成音响起:“快把我带回家吧……”
看过了之后,夫妻俩齐齐的回头看了眼客厅的那个小爱同学,而后又互相对视了一眼。
媳妇说道:“买一个?999虽然贵了一些,但是也能接受,人家这才是真智能啊。咱们家就是做的全屋智能,正好也能用上。”
人们生活在科技发达的现代,享受着科技带来的便利,但是生活中感受到科技先进的机会却很少。刚有大哥大的时候,第一次坐飞机的时候,挨一炮4S的时候,等等等等,但是近年来,如此近距离的感受科技的魅力,这或许是第一次。
还是江明理性一些,他说道:“再看一遍,我上他们官网再看看介绍。”
如此说着,江明拿起自己的手机,打开浏览器,搜索临安龙腾的官网,点进去之后,扒拉了两下找到了商城的按钮,跳转过去之后,开了一个新页面。
这个页面非常干净,只有两个产品的图标,排在前面的就是‘智响’。
这个名字还是卫岚想的,还有其他的什么智家、智享、智生活等等,统统都被注册过,起个还算过的去的名是个老大的难题……
让他意外的是,第二款产品,竟然是保健品,还他妈标价……
“我怎么感觉那么不靠谱呢。”江明抬起头,看着自己的媳妇。
“怎么了?”
“你看看,这他妈还卖保健品呢,还,这不是想钱想疯了吗?”
“嚯,好家伙,功效还挺多。”媳妇皱眉接过手机,点进去看了一下详情,摇头一笑,随即退出来点击智响,加载完毕之后,入目的就是一个预定数据,已经有四百多人预定,并且数字还在一个两个的跳动着。
她说:“别管保健品的事儿了,咱们又不买。你看这都四百多人预定了,咱们也订一个,反正七天无理由退货。到时候如果骗咱们,一千块钱咱们也承受的起,咱们直接投诉这个博主,还有那家公司,看他们倒霉不倒霉。”
江明拿回手机,点进去看了一下老长的功能介绍,还有售后保障服务,点了点头:“这么一会儿都五百多人了,也不知道是不是真实数据,还是都跟咱们一样想法的。算了,买一个看看吧。”
说话间,他点击了预订,而后开始短信登录,填写收货地址,微信支付了全价的货款。未几,一条短信过来,是订单号,以及一个网址的链接。跳转之后,是详细且简单的退订、退换货流程,还让他耐心,祝他生活愉快。
“也不知道是不是真的。”他如此滴咕。一千块钱不多,但是也不少,没得让人骗了去总是闹心许久的。
只是他也有看阿猫阿狗的视频,看了那么久,总也还有几分信任。再算上那视频展露出来的,确实比他们家中的智障不知好了多少,确实对他有着吸引力。所以他才付了钱,抱着试一试的想法。
第一时间体验新鲜事物,总是一件很令人期待的事。
而同一时间,差不多的场景发生在千家万户之中,这就是互联网的力量。卫岚是没买过粉丝的,除了那么一些亲戚朋友,就算是有一些僵尸粉丝,剩下的那么多,也是一百多万人,确实是有一定影响力。
“破千了,破千了,老公,破千了……”
客厅的沙发上,卫岚一手拿着平板,一手拿着手机,看着网页上实时刷新的数据,对着书房的王言喊着,从她的语气,不难听出她的开心、激动。
王言端着水杯从书房中出来,在饮水机边接水:“易译都快二十万用户了,现在才这么点儿,不用那么激动。”
“那能一样吗?易译又不花钱,这可是真金白银的一千块,一千个预定的那就是一百万的销售额。我发视频到现在也才三个多小时,而且之前咱们发的那个广告好像破圈了,播放量涨的特别快,明天说不定能上热门。要是照这么看,明天预定的人数怎么也得有个万八千,那就是上千万的销售额呀,我算是体会到那些大厂到底有多赚钱了。”
卫岚自说自话,见王言又拿起她的水杯接水,她说道:“就是我觉得你将智能音箱跟强身丸放到一起卖,想要打出强身丸的名头,那可能是想错了,现在有好多咱们是骗子的留言,还有骂咱们骗老人钱,丧良心的。”
王言摇了摇头:“没事儿,你要是看着闹心那就不看,可别影响心情。”
“那倒是没有,毕竟咱们家的东西确实好用,就是说可能智能音箱跟强身丸的受众不一样,又那么贵,根本卖不出去。”
“智能音箱的能出货十万二十万,这些人中肯定有有钱人。他们体验了智能音箱之后,没准就有好奇心了呢,再顺手买一瓶尝尝滋味,谁又说的准呢,看看再说吧,反正咱们除了挨骂也没别的损失。刚才在里面的时候,周总就给我发消息了,说之前备的三千台,正在封装交给顺风。之前已经谈好了运费,全部都是特快。估计从明天下午开始,就会陆续的有反馈,那时候咱们就可以等着数钱了。”
倒也不是他不想备更多的货,而是没那个实力。生产设备马上到位,还要预留一笔钱发工资,以及维护公司日常运营的钱。强身丸再不愁卖,也要他搓出来才算,可人力有时穷。
现在有两千台,是这个周总对产品有信心,自己垫钱生产的。但是再多那就不可能了,这都已经是一百多万的货,再多这周总也拿不出那么些钱。
不过现在可以了,因为出了一千台,入账一百万,那就进一百万的部件,又是三千多台。以后只会生产的越来越多,最后多到爆了周总工厂的产能。
“建学校,必须建学校,要不然这钱来的太轻松,我睡不踏实。再说要是咱们真赚了一两个亿,那得交多少税啊?能少点儿是点儿。”卫岚长出一口气:“我得看看哪里的孩子学校条件不好,咱们先联系着,如果可能的话,还要实地去看一看。”
“这事儿就交给你了,等过一阵可以成立一家慈善基金,这事儿交给你了,你看着运作吧。”
“好。”卫岚应了一声,斗志满满的起身,进了书房。
“明天白天再干吧?”
“我先看看……”
王言摇头一笑,端着水杯跟着走了进去……
事情的发展不出所料,甚至还超过了王言的预期。第二天早上卫岚自然醒,就看到昨天发的广告上了热门。不光如此,还有了智响的标签。
这当然是很正常的,因为如果真的按照广告中所说的,那这就是人工智能迈出的一大步,尽管在之前的易译就已经一定程度上引起了波澜,但其实这种工具类软件的受众还是小,有影响也是科技圈的业内人士。不像这种能够走进千家万户的智能音箱,所影响的范围广大。
能当监控摄像头,能做家居的智能终端,这是最基本的能力。能做投影仪,能悬浮充电,这是堆料,可以理解。但是能有儿童保护提醒,这就已经有了一大批的初为父母的客户。能儿童当然也能老人,这也是做子女的关注的一点。人都能识别,那么火灾什么当然也能发现,还有个安全预防。最重要的,它的智能水平太高了。还很炫酷,很可爱……
所以争议愈发大了,热个门当然也是正常。
而在闲极的网友们争吵,骂卫岚的时候,在上午,一位临安本地的客户收到了货。很巧合,他是一个电子产品的体验博主,还有那么几十万的粉丝。也不那么巧合,正因为他是干这个的,无意间刷到了广告,那么看了两眼,从而有了兴趣,花一千块看看也是正常事。
收到货的第一时间,他便拍摄了开箱、使用的视频,出于热度考虑,他只是简单的剪了剪,而后卡卡卡三条视频发了出去,给了极高的评价,甚至说卖便宜了。
不出意外,他成了第一个吃上红利的。视频发布之后,短短时间就吸引到了许多关注此事的网友。也不出意外的,他被说成是托。
但这并没有持续多久,随着时间过去,一些预定的客户陆续收到货,他们也在短视频平台,或者是其他的什么平台,去发布开箱视频,分享使用体验。
一个两个的是托,但是在两天的时间,那么多收到货的人发布视频,那就很难说还是不是托了。有怀疑,那也是将信将疑。
等到新的一周之时,经过短短两天的时间,商品页的预定人数已经超过了,五万人,这是去除了已经确认收货的订单之后的数字。王言不屑弄虚作假,全部都是真实的,跟后台一样。而随着后续的发酵,这个数字,肯定会越来越多。
“谢谢刘总的好意,只是我们真的不缺钱,抱歉了。”
“好,再见。”
王言挂断了电话,苦笑的看着身边的卫岚跟赵常春:“看看,都闻着味了,又是收购又是入股的,这早上就没消停过。”
卫岚没有回答,她就是盯着手机上,商城页面跳动的数字,已经麻木了。五万台,销售额是五千万,毛利是三千万,这才只是两天时间,这实在是太来,这个比卖强身丸赚钱呐。
赵常春在一边捧跟:“王总天纵奇才,能够做出那么好的产品,这一次肯定能够大赚特赚。咱们现在自己就有那么多钱,哪里还要什么资本来投资呢,真不理解那些大机构在想什么。明知道不缺钱,还没命的打电话。”
当然是因为有更多的钱,可以更快的发展,没楼买楼,没人挖人,没工厂买工厂,没技术买技术,公司会急速膨胀,这其实也是一种杠杆……尤其现在这么一个时期,国际形势不好,国内经济发展疲软,各种产业相继暴雷,出了这么一个掌握着尖端技术的公司,钱多到没地方花的人,每天看到财富贬值的人,当然想要分一杯。而产业互补的,需要技术。对手公司,更不想养虎为患。说道很多,但其实也就那几个。
王言摇了摇头,直接关机,而后上前指导着工人们安装设备。
是的,他等了将近一个月的定制生产设备到货了,终于可以开始批量生产了。
忙忙活活,安装完毕之后。王言拿着自己的电脑,连接了设备,开始往内部写入他早都准备好的,有关控制各种药材投入比例的程序。
弄好了这些,午休之后,王言弄了一批药材,告诉工人们如何操作,开始试生产。因为要煮药的原因,还要煮好几回,接着还要压缩,这是很费时间的。所以这一天,全场加班,在工作岗位待命,熟悉熟悉各自的工作。
一次试生产弄了十多万的药材,折腾了好几个小时,总算是在晚上七点出炉。
王言握着尚且有些温度的透明小玻璃,看着瓶身上贴着的标签,看着密封的瓶口,而后拧开瓶盖,一粒一粒的掰开看,放嘴里尝,不大一会儿,三十粒都让他一个人吃了。
接过卫岚递来的水,喝了一大口,这才点头看着赵常春,以及其他的那些组长:“没问题,明天找人再来处理一下车间环境,确认符合生产标准之后,后天开始生产,到时候我会过来。这一次生产出来的这些,找个箱子给我装起来,放到我车里,今天就这样,都下班吧。走了,媳妇儿。”
“哦,好。”卫岚应声跟在王言的身后离开。
等工人将装好的药装到了后备箱,王言开车带着卫岚出了工厂,拐上主路回家去。
卫岚问道:“后备箱的那些药怎么处理啊?”
“当然是给咱们两家的爸妈吃了。”
“不会有问题么?”
“清醒一点好不好?”王言好笑的摇头:“这卫生条件比之前我在出租屋里手搓的强太多了,你,还有咱们爸妈吃了快一年了,不是也没事么。还有那么多客户,上架一批抢一批,出什么问题了?你是怎么想的?看来这一孕傻三年还真有道理。”
卫岚也反应了过来,哼了一声,没搭理王言,继续看着手机。
王言问道:“多少预定了?”
“八万多了。”卫岚长出一口气,感叹到:“咱们毛利已经四千多万了,才三天啊。我感觉破二十万肯定没问题,要是这么发展下去,可能都会达到五十万。你不知道,我这两天粉丝都涨了二十多万,现在都两百多万了。”
“相对来说,价格还是贵一些,你也不要有那么大的期望。没有期望,才不会失望,以免到时候闷闷不乐。”
“拉倒吧,打死我都不会闷闷不乐,我现在做梦都要笑醒,实在是来钱太快了。”
“花的时候更快。”王言笑道:“咱们是搞技术的,技术才是根本。现在是靠我一个人的产出,所以你看着觉得特别挣钱。接下来我们要开始组建自己的研发团队,自己搞科研,那才是个无底洞。搞不好很长时间都没有什么成果,每天睁眼就是赔钱,那时候你就笑不起来了。”
“没事儿,反正现在不光是咱们俩够花了,咱们孩子以后也够花了,这有什么的。只要留了够生活的钱,那就是赔,使劲赔。”
“哎,这思想有提高。”
说说笑笑的,一路回到了家中。
洗漱过后,王言没有再去书房鼓捣,而是坐在客厅的沙发上,看起了电视剧。
“又看电视了啊?”卫岚甩着才刚吹干的头发过来,一屁股坐到王言的身边:“看的什么啊这是?正阳门下?这电视剧我记着是一几那会儿演的吧?”
“嗯,一三年,没事儿看一看。最近一直不得闲,放松放松。”
当然不是他说的那般,而是活爹的消息准时到来。
“《正阳门下》韩春明:另一种人生。”
王言以前就看过这剧,不过对他来说,时间实在是太长了,他只有些印象,已经忘记了演的到底是什么,所以跟这老老实实的看呢。
跟卫岚一起看着电视,待到卫岚困意袭来,回屋睡觉,他关了电视,到书房又换了电脑看。第二天上班又看了一天,晚上回到家又看了半夜,总算是看完了全三十六集。
这个电视剧,主要讲的是……
韩春明是剧中的主角,看过了一遍之后,王言对于这么个任务也有了些了解。
全剧前后三十三年,韩春明就跟女主角苏萌拉扯了三十三年,这实在是太搞了。合理不合理扔开外,这拉扯三十多年,搁谁都受不了。许是苏萌成了韩春明的执念,不成正果不罢休。
这个另一种人生的任务,王言以为,就是韩春明终于醒悟了,不想再跟苏萌那么拉扯。想也能理解,搁谁他都不能没有怨言……
王言起身伸了个懒腰,离开书房,轻轻的推开卧室的房门,看了一眼熟睡的卫岚,而后又轻轻的关上门,接水喝了一口又回到了书房中。
看着记吃不记打的夜猫子又欠欠的蹲在门口瞪圆了眼呆傻的看着他,摇头一笑,呼出面板,操作选择……
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