方总的“Why

not”一出口，会议室里的人都笑了起来。

　　在座的要么是合作伙伴，要么是潜在的合作伙伴，彼此之间的动向都比较清楚，而方总和球队的消息又颇为显眼，这句话流传很广。

　　T-Mobile实际上在谷歌先前的努力之下是愿意同易科手机大力合作的，但苹果董事施密特提前获知iPhone与AT＆T的合作模式，近乎谈好的合作便作废了。

　　即便如此，大家今天的见面也不是剑拔弩张，会议室里固然有人心里很急，也不会在明面上表现。

　　“莱杰尔，今天这场会议，我认为大家都可以直接点。”

　　“PPT上是我们竞争对手的硬件成本评估，我们已经确定苹果的iPhone在AT＆T那里的价格是199和299美元。”

　　方卓指着放出来的表格，上面很清晰的罗列出苹果各项零件在业内的价格区间。

　　虽然没有拿到实机，虽然没有拆解，但电容屏/触屏模块+存储+芯片+无线模组+光学元件等零件都很透明，按照苹果发布会上的官宣价499/599美元来看，它理所当然的都是使用一流器件。

　　PPT上一共13项零件，每一项都附带了数家主流厂商的报价。

　　如此一合计，经过易科团队多次测算后的iPhone成本区间是223-246美元。

　　方卓留出时间给众人观看成本表格，让他们知道这不是自己瞎扯。

　　等到确认大家都能接受这个估算，他继续往下放PPT。

　　iPhone的成本取了个区间中值235美元。

　　这个成本数字与苹果的运营商渠道价并列在一起。

　　235~199美元。

　　-36美元。

　　Why？

　　屏幕上出现一个红色的问号。

　　方卓耸耸肩，说道：“我们对iPhone的成本评估不是近期才开始，而是从1月份就在做，所以，当我在苹果发布会后知道大概的消息就很自然的有个疑惑，为什么？”

　　“这其实是个很简单的商业逻辑，苹果公司不会做慈善，不可能以每卖一台就至少亏本36美元的定价策略来支撑它的新机销售。”

　　“那这个why就交到了AT＆T的手里。”

　　方卓的声音变得严肃。

　　该到苹果公司的董事施密特了。

　　施密特肃然的拿出一份文件递给T-Mobile的莱杰尔，方总有成本估算，自己有内部文件。

　　这正是一份苹果与AT＆T合作的详细条款。

　　属于绝对的AA+！

　　也是5月份以来的最新收获！

　　莱杰尔接过文件，简单浏览之后神色有些古怪，这是正式的合同文件，要么出自苹果，要么出自AT＆T，但现在居然出现在这张会议桌上。

　　他一边在心里评价施密特这个苹果董事有些脏，一边细细的审视竞争对手的新模式。

　　两家公司的合约时间标注为2年。

　　采取的合作方式是独家合作+话费分成。

　　AT＆T成为苹果公司的独家运营商，以325美元的价格从苹果公司采购iPhone，然后再以199美元进行销售。

　　也就是说，AT＆T为每台iPhone补贴了126美元。

　　而话费分成的条款更让莱杰尔皱眉。

　　iPhone每为AT＆T带来一名新用户，后者就要向前者支付3美元，如果是增加一名转网用户，那就是支付11美元。

　　以及，AT＆T将要向苹果公司分享iPhone用户的增值服务收入，比例在10%。

　　3/11+10%。

　　莱杰尔看得很慢很细，心里在考虑这些条款背后的意义。

　　他翻着翻着，忽然发现上一页明明没叙述完，但已经没有下一页了。

　　“下面的呢？”莱杰尔拿起文件，询问施密特。

　　施密特耸耸肩，没说话，但意思显露无遗，能有这些就不错了！

　　莱杰尔心里再次鄙视对方，不知道是什么手段才弄来的这些。

　　这时，高通CEO雅各布向着莱杰尔微微伸手，也要看这份文件的内容。

　　施密特立即半起身，抢在雅各布接到文件前收回了合同，还是没说话，只是冲高通CEO笑了笑，没有让对方阅读的意思。

　　谷歌和易科是合作伙伴，这高通嘛……它是易科的硬件供应商之一而已。

　　雅各布保持礼貌的微笑，心里骂了对方的娘，有什么了不起，不看就不看。

　　方卓举杯喝茶，仿佛没瞧见这一幕。

　　他依旧留给莱杰尔消化最新信息的时间，然后才重归主题：“所以，AT＆T为什么宁愿付出这样的代价，也要销售如此一部触屏智能手机呢？”

　　“难道AT＆T的CEO兰道尔傻吗？”

　　“莱杰尔，你认为你最大的竞争对手兰道尔忽然失智了吗？”

　　先前谷歌、易科的团队与T-Mobile谈判也有聊到这个问题。

　　但是，在最新的信息披露里，AT＆T给出的条件比莱杰尔想象的更为激进。

　　PPT上显眼的“Why”映入眼帘。

　　兰道尔当然不傻，如果他傻，那AT＆T这几年是怎么到现在位置的？

　　如今第三的T-Mobile又算什么？

　　方卓见莱杰尔没有回答，继续说道：“苹果公司与AT＆T的合作是2年期，今年的iPhone是2G手机，明年毫无疑问会发布3G手机，如果任由AT＆T利用iPhone积累2G用户，再顺势升级3G，这对T-Mobile的3G战略绝对是重大的打击。”

　　“不论AT＆T还是你们T-Mobile对3G的投资都是数十亿乃至上百亿美元的往里砸。”

　　“我们看AT＆T，退一步来说，都不算资费套餐的长远收益，就算苹果手机卖了300万台，AT＆T一台补贴126美元，300万台也就是3亿多美元而已。”

　　方卓轻巧的说道：“几十亿美元都往里面砸了，现在反而要为不到4亿美元的重要决策犹豫吗？”

　　莱杰尔听到这里，没好气的说道：“你倒把3亿多美元说得轻松。”

　　方卓愕然道：“多吗？”

　　莱杰尔刚想说“不多吗”，又想到对方全球前五十的富豪身份，懒得在这一处纠结。

　　他暂时需要时间来稍微考虑竞争对手的合同和背后态度，便把目光看向也一同来访的高通CEO雅各布。

　　谷歌和易科算是有实际表示，你高通坐在这里要说什么？

　　雅各布感受到视线，也没怯场，聊起自家针对安卓系统进行的芯片开发。

　　高通基于MSM平台，进行了基带内置的CPU芯片开发，既降低一定的打包成本，也着重攻克了多媒体性能的使用表现。

　　“我们针对安卓系统研发的MSM7206，支持CDMA2000和WCDMA两种3G标准，能够完美的匹配易科手机，尤其是3G时代的到来，注定会有手机娱乐的极大丰富。”

　　“像YouTube，我已经能够想象人们用手机一键拍摄和上传的场景了。”

　　“如果有一款手机能够完成这样的功能，大多数用户都会毫不犹豫的选择便利。”

　　“事实上，易科手机Mars能够做到这一点。”

　　雅各布最后强调了一点：“高通对WCDMA的支持将是毫无保留的，不会因为CDMA2000而出现任何问题。”

　　T-Mobile是WCDMA阵营的运营商，而高通是CDMA2000的主导者。

　　偏偏，作为高通的CEO，雅各布给了明确的表态——先谈硬件入口，再谈阵营标准。

　　这也是高通在V商和安卓手机之间犹豫许久的决定。

　　莱杰尔当然对通信标准的争执相当门清，此刻感受到雅各布的坚定，又是颇觉意外。

　　谷歌的施密特弄了份大概率是真的文件，高通的雅布宁愿放下通信标准也要支持易科……这三人穿一条裤子也是有点挤了。

　　他喝了一口咖啡，目光再次回到方总的身上，慢慢的说道：“我有看苹果公司的发布会，它的那款手机看起来相当不错，也难怪AT＆T愿意采取那样的合作。”

　　终究还是要回到产品本身。

　　莱杰尔从谷歌这里见过易科研发的手机，外形是挺漂亮，但两家公司合作的智能系统似乎不太能招架住期待。

　　方卓一边掏家伙，一边说道：“莱杰尔，现在是AT＆T和苹果已经采取了动作，对我们易科来说，这必须跟上，不然很难保持竞争力，对你们T-Mobile来说，难道不是同样如此吗？”

　　“T-Mobile不与我们研发很久的手机合作，难道还要去临时寻找目标吗？”

　　“难道你们要放任AT＆T把终端需求与移动网络成功的结合在一起吗？”

　　他把取出来的易科Mars轻轻拍在会议桌上，说道：“AT＆T已经有了苹果，你们今天应该庆幸是易科坐在你们面前，不然，你们就只能眼睁睁的目睹对手越来越强。”

　　“AT＆T和苹果要从2G用户开始积累，易科和T-Mobile就可以主打3G概念。”

　　“莱杰尔，我必须要说，是3G让我能坐在这里和你谈合作。”

　　“我相信你应该清楚的明白，移动网络这一块，V商甚至比AT＆T更强，T-Mobile已经落后一个层次。”

　　“如果不是易科和谷歌都看好WCDMA的发展，我们今天应该全体都在V商的会议室。”

　　高通的雅各布默默不语，CDMA2000……也还行吧。

　　方卓一直说到这里才把手从Mars上移开，把基本定型的手机展示给莱杰尔看。

　　莱杰尔伸手拿过手机，相较于之前在谷歌那里看的样机，易科手机似乎更圆润了些。

　　还有，这个屏幕上的摄像头……

　　他敏锐的发现不同。

　　方卓又拿出一部手机，一边打开前置摄像头，一边介绍道：“易科手机是一款可以开启手机新影像时代的触屏智能手机！”

　　他把手机举高高，拍照照。

　　很快就拍出一张会议室里的俯瞰图。

　　这张图里的主体是三个半人。

　　施密特严肃，方卓45度完美，莱杰尔错愕，雅各布只拍到半个额头。

　　莱杰尔错愕的接过第二部手机，看到屏幕上错愕的自己，于是变得更加错愕。

　　方卓强调道：“全球独一无二的高像素前置摄像头智能手机。”

　　莱杰尔注意到“全球独一无二”的字眼。

　　方卓却又介绍后面的重点：“Facebook正在开发基于安卓系统的移动应用，只要那边成功，我只要用手机在30秒内就能把我们这张会议室的照片分享上去。”

　　施密特补充道：“Fb他们最迟在6月份一定会开发出安卓系统的应用，还有，我们旗下的YouTube已经开发出了移动应用，现在正在优化。”

　　他描绘道：“莱杰尔，你能想象一个用手机简简单单就能分享照片和视频的3G时代吗？就在你眼前了，就在6月份了。”

　　雅各布适时说道：“高通芯片专门研发的多媒体功能就是为了这个。”

　　莱杰尔顺着这三位的描述陷入想象。

　　是未来？

　　不，下个月就是发布会了，能变成现实吗？

　　莱杰尔把玩着手里的Mars，尝试着用前置摄像头拍摄照片。

　　几秒钟后，他成功的看到了自己的双下巴。

　　莱杰尔下意识摸了摸自己的下巴，又看了看手机里的照片，还真像是未来降临现实。

　　“来，我教你。”方卓友善的起身，走到莱杰尔身边，亲自教他如何运用前置的功能。

　　几秒钟后，莱杰尔看着自己的秃顶，又一次陷入沉思。

　　这玩意似乎也没那么招人喜欢。

　　方卓翻开手机里用前置摄像头拍好的若干照片，展示给T-Mobile的CEO。

　　莱杰尔看着上面的易科研发中心字样，看着里面很多人一张张灿烂的、羞怯的、自信的、美丽的、僵硬的、英俊的、可爱的笑容，忽然觉得这个前置摄像头变得生动起来。

　　他询问道：“这个摄像头能拍视频吗？”

　　“可以，但我们还在优化，现在用起来会有些卡顿。”方卓实话实说，拍照已经挺流畅，视频又是另一回事了。

　　莱杰尔微微摇头，重新提到文件里的条款：“易科也要分享增值服务？”

　　方卓不语，他最紧要的是需要T-Mobile的补贴，但现在不太确定莱杰尔这话的意图。

　　莱杰尔继续说道：“那一定要把视频优化好，拍摄的视频一定很费流量数据吧？”

　　方卓确定了，很自然的说道：“易科分的越多，那就是T-Mobile赚的越多，不管照片还是视频，这些爆发式的移动应用都会带来3G端迅猛的需求。”

　　莱杰尔认同这一点，T-Mobile在3G领域投入很大，而3G相较于2G的速度必将改变互联网的生态。

　　他表达出倾向，但没有彻底敲死：“手机的这个前置摄像头很让人新鲜，AT＆T的补贴也让我惊讶他们的投入。”

　　“我们还需要再研究研究这样的合作模式，易科手机没有那么急，不是吗？”

　　“AT＆T不也是在iPhone发售前才完全确定吗？”

　　莱杰尔很理智的说道。

　　他心里现在已经是对竞争对手那个126美元的补贴有了些思索。

　　如果易科很急，那就能在内部采购价上多谈一谈空间。

　　不是AT＆T花325，T-Mobile也就要花325，自家如果能花200买到易科手机再卖199，这当然最好。

　　“是的，AT＆T是这个月才确定下来。”方卓如此说道，“因为谷歌，我很希望T-Mobile能在V商之前更早确认。”

　　他眨眨眼，笑道：“如果六月份之后，苹果手机上市反响很好，那我们之间的价格就需要变一变，我们的谈判桌上也需要再加一位运营商了。”

　　莱杰尔没有紧张，反而问了句：“方总，你希望你的竞争对手大卖吗？”

　　方卓诚实的说道：“我希望它好，又不希望它太好。”


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