清晨时分，寒风在外面吹的呜呜作响。

顾明换好衣服，搓着手从宿舍里出来，放眼望去，校园里空荡荡的，连空气都泛着1丝干冽的寒冷。

“哆啰啰哆啰啰，寒风冻死我，明天就垒窝。”

顾明满嘴顺口熘地往公司走去，结果路刚走到1半，手机就开始在口袋里不停震动。

顾明假装没听见。

狗天气太冷了，他舍不得把手从袖子里伸出来。

要是响个十来秒就挂了，那就说明不是什么要紧事儿，到公司暖和暖和再回过去也1样。

可谁知道这电话1直震，震的顾明不得不接了1下。

“喂？”

“顾明，最新通知，章校长待会儿要去你那里参观。”张文周的声音从听筒里传来。

顾明跺着脚往前走：“上次不是已经来过了？又来，不用这么客气了吧，我办公室里的东西暂时够用。”

“？？？？？”

“难道章校长不是来送温暖的？”

“送什么温暖？他是带4大高校的学习团过去参观的，比上次正式，而且是对外的，你要重视起来。”

顾明听了觉得稀奇：“我这里有什么可学习的？”

老张的声音慢悠悠地响起：“你上了首都青年报之后，各方面的影响都很不错，所以他们就安排了1次交流学习，这次的学习团就是为了实地学习创业经验的。”

“行，那我知道了，保证让他们有来无回。”

顾明冷笑1声挂了电话，跺着脚进了公司。

他今天本来是想召集众人开个会，说1下关于后续营销以及增加新用户注册量的事情，但因为学习团的来访，这件事也就只能延后到下午进行了，至于上午的时间，他准备全都拿出来用于大扫除。

经过团购的1轮上线和营销，星火的员工都有些过山车式的疲累感。

简单点来说就是前几天铆劲儿太狠，最近有点魂不附体，现在做做家务活，刚好可以换换脑子。

“章校长又要来参观了，大家赶紧收拾收拾。”

顾明走进公司后拍拍手。

话音落下，刘书然抱起电脑就要往外跑，杨阳踩着桌子就要卸灯泡，气的顾明狠狠啐了1口。

“草，有点出息行吗？这次不坑人！”

“那做什么？”

“集体大扫除，把办公室弄的漂漂亮亮的，参观的人里大部分都是外校的，嵴梁骨要挺起来，露富不露穷，把最好的东西都拿出来摆上。”

顾明指挥着众人，将办公室收拾的窗明几净，把绿植也挪过来摆到了墙脚。

临近中午十1点，章方松带着4大高校的学习团浩浩荡荡地来了。

其中有8个走在前面的，看摸样和年龄应该是其他3个学校的带队老师，后面还跟着十几个学生，分别带着不同学校的校牌。

“各位老师，同学们，这里就是星火公司了，你们可以先随意参观1下，感受感受氛围。”

章方松给他们简单介绍了1下，然后就把顾明拽到1边：“你不是说团购狗都不干？学校里的配送员怎么回事？”

顾明不动声色地开口：“那是线上0售，不是团购啊。”

“别蒙我了，你以为换个名字我就看不出来？”

顾明傻乐1声：“对不起校长，我承认我有赌的成分，但就目前来看，效果，只要我不浪，肯定稳得住。”

章方松冷脸1笑：“好，那只要你今天接待好学习团，给学校长长脸，我也就不找你麻烦了。”

“那太简单了，我准备了学习团美滋滋3件套。”

“？”

顾明使了个眼色，寇静立刻点头，和赵菁1起，搬出了1摞东西。

企业宣传册、团建照片书、美味小0食。

其实外人来参观根本就看不到什么有用的东西，你不可能开放后台数据给他们看，就算开放了，他们也不1定能看得懂。

所以真正能看的也就是照片和介绍手册，外加吃1肚子小0食。

“你看，他们搞得还真是像模像样的，连工牌都有。”

“是挺有意思的，不过团建照片里怎么还有狗熊爬树？”

“不是狗熊吧？”

“好像是个人，不确定，再看看。”

“我去，这个女孩为什么这么漂亮？”

“太精致了，1看就是ps过的。”

大致地参观了1圈之后，理工大的创业办主任和农大的创业主任接连点头，然后意犹未尽地转过身，和章方松进行了1番畅谈。

“章校长，这家公司的这个氛围确实不错，不过我们还是想看1下他们平常时候的工作状态。”

“对，顺便还要拍几张工作照片，回去好写报告。”

章方松听完之后点点头，把正在和女大学生分享创业经验的顾明叫了过来：“两位主任想看你们的工作状态，你们平时怎么来的就现在怎么来。”

顾明抿了下嘴，心说我平时满嘴他妈的，这种核心的商业机密也能被他们学去？

“还是先吃饭吧，正好让他们体验1下我的新项目，行吗？”

“你看着安排，1切以露脸为主。”章方松压低声音嘱咐了1句。

顾明点点头，立马开始向学习团的人安利自己的团购，并带外校师生体验了1把线上点餐快感。

他从学习团还没来的时候就在考虑这件事了，有活物送上门来，该咬两口的还是得咬两口。

生意人的心态就是这样，出门不捡钱就算丢。

未来，团购肯定要走进4大高校的，既然要提前接触，那就必须得给他们留下1个深刻印象。

为什么？

因为他手里虽然有老师的介绍信，但理工大和农大里毕竟没有吴东博这种引路人，所以，老师的面子到底好不好使还是未知数。

在这种情况下，先让这些主管创业的外校老师们对拼团有所了解，将来再推广的话就能有几分天然的亲近感了。

十分钟后，配送员辛少波1路飞蹬，把学习团的点餐全都送来了。

“送货上门还能这么快？”

学习团里的1个扎马尾的女大学生十分震撼。

“这已经算是慢的了，正常情况下3分钟就到了，下次我要狠狠批评他们！”

顾明微笑着回答，心说我这是特地让寇静打电话加急配送的，要不然哪能这么快？

“真不错啊，这要是推广到我们学校，那我不出门就有饭吃了？”

女大学生美滋滋地说了1句，无形中给顾明当了1回狗托，引得几个外校老师也都啧啧称赞。

“理工大和农大都在我们后续的推广计划当中，到时候还免不了各位主任、老师和同学们的帮助。”

顾明笑吟吟地回了1句，顺便瞄了1眼马尾女孩的校牌。

简单都吃过了午饭之后，江勤召集星火的全体员工开会，1方面是为了展现工作状态，另1方面是他确实有任务要布置。

学习团里的人立刻来了精神，开始各自找地方旁听。

“咳……”

“校长，你要不要先讲两句？”

章方松摇头，手1摊，示意他开始表演。

顾明也不客气，坐到老板椅上，直接进入到了冷酷无敌大帅比老板的角色。

“我们第1波的首惠日结束了3天了，目前团购的流量已经趋于稳定，但注册量不够，所以我们要进行第2轮营销，叫做宿舍囤货节。”

顾明在黑板上写了5个字：“规则很简单，每4个人可以组成1个宿舍战队，享受全场8折优惠，但如果单独购买，还是原价。”

邓萱萱举起手：“老板，财大还有6人宿舍和留学生的单人宿舍呢。”

顾明摇摇头：“洋鬼子那边暂不考虑，但要把门槛设定为6个人的话无疑是提高了组队难度，那4人宿舍怎么办，所以我们按最低门槛来。”

“首惠日好像也是8折优惠，有什么区别？”

“对消费者是没区别的，但对平台区别很大，首惠日针对的是注册用户，目的是为了让他们体验下单，但宿舍囤货节针对的是未注册用户，这些人对新鲜事物不敏感，对优惠也没兴趣，只能靠人拉，组战队的目的其实就是为了让老用户拉动新用户。”

邓萱萱恍然大悟：“我懂了，但凡宿舍里有1个拼团用户，为了8折优惠也会拉宿舍里其他人进行组队。”

“真聪明啊邓萱萱。”

“是吗？”苏奈很开心。

顾明点点头：“以前活动做完你都不明白为什么，现在会还没开完你就懂了，你果然是茁壮成长了。”

邓萱萱：“……”

与此同时，在办公室后排，学习团的人全都忍不住窃窃私语了起来。

说实话，在没开会之前，他们对星火的印象和其他创业项目差不多，觉得也就那么回事，没什么太突出的点。

就是办公室大点，人多点，还搞了个似模似样的企业手册。

但当真正开起会来，他们才发现星火员工身上的气质都变了，变得无比专注。

而主持会议的那个顾明，刚才还1脸嘻嘻哈哈的，也在1瞬间变得像另1个人1样，有点锋芒毕露的意思。

这种情景放在1些正规企业来看1点都不值得惊讶，但出现在1个大学初创团队里，那就有点耐人寻味了。

“赵主任怎么看？”

“这个叫顾明的，每1步的目的都很精确，不像是闹着玩的。”


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