翌日清晨，天气晴朗温和。

顾明换衣服出门，带着公司的几个核心成员，刘书然、邓萱萱、寇静和赵菁去了首都师范大学。

“老板，我们是要去推广团购吗？”

顾明嗯了1声，又补充了1句：“只是去做1些前期工作，真正的推广在元旦前后展开。”

邓萱萱看着顾明专心开车，不再打扰，但又忍不住开始和旁边的寇静窃窃私语了起来。

“老板真是工作狂，团购这边才刚稳定下来，立马又奔着下1个目标去了。”

“你才知道啊？”

“我就是好奇，他都不用抽时间来陪老板娘吗？”

“过两天就是平安夜和圣诞节了，老板肯定早有打算，老板娘会被宠爱到不行不行的。”

顾明听着后面的嬉笑，微微皱眉：“你们在聊什么？有什么是我不能听的？”

“我们在说今天要怎么努力工作。”邓萱萱收敛笑容，1本正经地回答。

“这么积极，邓萱萱你真是我的好员工，待会儿多分给伱1点活干。”

顾明不顾邓萱萱的恶龙咆哮，开心地扬起嘴角，将车缓缓开入事干大，然后在喜茶门口停下。

随后，寇静和赵菁被分为1组，刘书然和邓萱萱被分成1组，顾明自己1组，原地散开。

赵菁和寇静的任务是找附近商户们签合约，并展开配送货培训。

其中包括订单的收对，配货的交接，以及金额的核算。

关于这3个环节，团购都有1份自己的标准流程，这是顾明从1开始订下来的，师范大学现在也是在按照这个标准走。

而随着业务的全面铺开，这个标准流程还要继续沿用，而且还要随时补全。

否则，后期的衔接肯定会出现各种意料不到的麻烦，到时候再做规定就显得无用了。

“为什么漏单的优惠补偿要由商户来负责？”

“这是公司规定，我们的追责要找第1责任人，所以希望你们配货可以认真1些，当然，我们的骑手在接货的时候也会点货，两道流程双份保证，1般不会出现漏单。”

“那如果是跑单呢？”

“在促销期间，如出现跑单和遗失，公司会按照规定进行处理，这是处理细则，您看1下。”

“次月初的结款时间能改吗？我们都是月中进货的，这样就要先垫款半个月了。”

“根据公司规定，所有商户都要按照统1时间进行结款。”

跑了1圈下来，寇静对着顾明准备的话术稿，念了无数遍的“公司规定”，不禁觉得口干舌燥，都快不认识这4个字了。

有些商户并不满意团购的“公司规定”，觉得过于严谨，不近人情，他们希望自己能获得更多的权益，免除所有应尽的义务。

每当在这个时候，寇静就会拿出财大试运营的销售数据给他们看。

师大文具店的老板在看到财大文具店十2月的销售数据之后，直接按了手印，什么话也没再多说。

废话就是废话，钱才是真的。

人，有的时候就是这么现实。

等从文具店出来之后，寇静深吸1口气，并拧开瓶盖，喝了两口水润了润嗓子。

“老板这种规则有种1刀切的感觉啊，各种细节都规定的死死的。”

赵菁不由得说出了自己的感受。

“老板说了，当公司规定成为行业真理，以后出现的麻烦就会少很多，就不会有人天天问为什么，也不会有人天天问凭什么了，因为咱们早就有规定了，而规定就是理由。”

寇静把顾明交代给她的话复述了1遍。

“真的能达到这样的效果吗？”

“有个成语叫做约定俗成，其实就是这个道理，严苛的规则在目前看来可能弊大于利，但老板说，他这是在为以后做铺垫，流程标准化是做大做强的第1步。”

赵菁若有所思地眨眨眼：“先把能规定的全都规定了，不然就算是小问题，体量1大也会变成大问题？”

“没错。”

“可这样1家家的跑会不会太累，就不能叫到1起，统1签合同吗？”

寇静摇摇头：“这件事他也特别交代过了，商户1旦抱团就容易贪心不足，1个人起哄可能会有无数人附和，到时候就算把销量表拿出来也没用，尤其是遇见刺头，情绪最容易被煽动，所以我们必须1家家的谈。”

赵菁懂了：“那培训的事呢？有没有特别交代？”

“老板说培训可以1起进行，反正合同都签完了，就不怕商户临时反悔了。”

“感觉他把每件事的流程都在脑子里演练了千万遍，而我们只是执行任务的工具人，尤其是特别交代，总能用得上”

“刘书然前几了1句话。”

“什么话？”

“有些路，老板领着我们走的时候是路，但我们自己走，1脚下去就是坑。”

与此同时，刘书然和邓萱萱去了502，召集了所有的兼职生进行开会，布置接下来的任务。师范大学和财大不1样，这里属于分部，很多事情操作起来比较难。

信息的传达也很难像财大那样及时精准。

尤其是当促销活动期间，大家都忙的不可开交，信息交流的滞后会比较严重。

所以，按照顾明的要求，刘书然和邓萱萱要从他们当中挑出1个主管和副主管，进行全面统辖，直接对接顾明。

前期被下放到市场组的张柏诚来表现不错，性格稳重不说，还有技术经验。

内容组的丁小小也不错，头脑灵活，想法很多，懂得随机应变。

邓萱萱和刘书然商讨了1下，把这两个人列为了候选人，准备交给顾明决定。

而顾明此时正在吴东博的办公室，以团购为主体，补签了勤工助学协议、校方联合协议，以及1大堆的第3方协议。

“主任，这协议也太多了吧？我指纹都要磨没了。”

“你是以外校创业大学生身份过来的，每份协议都要签3遍，还要签1大堆的补充协议，我能怎么办？”

顾明擦擦手指头：“还有什么要签的？”

吴东博又扔过来1沓：“慢慢签，有的是，咱不缺。”

顾明的嘴角抽搐了1下：“把钉子拆了，重新订成1份，我1起签了不行？”

吴东博斜了他1眼：“当然不行，这些协议归属不同部门管理，你都订成1份算怎么回事？”

“我记得我上次来推广抖音时候没有签这么多吧？”

“那……那不是因为吕主任对团购有偏见嘛，你签的多1点，他心里有底。”

吴东博说完话，端起茶杯喝了1口。

其实吕桂富已经把对接顾明的事情全权交给他了，但是他心里也没底，所以把各种乱78糟的协议都找出来了。

这玩意不怕多，就怕后期说不清楚。

但吕桂富绝对不是不信任顾明，而是亲眼见过上1个这么搞的学生死的有多惨。

顾明签完协议，把笔放在筒里，告别吴东博，出了校办公室。

赵菁和寇静已经回来了，刘书然和邓萱萱也开完了会，几个人回到了喜茶，1边喝奶茶1边向顾明汇报进度。

寇静那边倒没什么好说的，因为协议是标准的，规定是扣死的，只要签了就行，现在唯1的变数是师大这边到底由谁来担任主管和副主管。

“我觉得来张柏诚不错，他是第1批加入的员工，做事很扎实。”

“可我觉得丁小小不错，协调能力强，应变能力好。”

刘书然思索了1下：“丁小小确实不错，可她想法太多了，我怕会影响推广节奏。”

“那倒也是，不过靠张柏诚自己撑得起师大的市场吗？”邓萱萱心有疑虑。

“老板，你觉得呢？”

顾明此时正拿着手机，和周小夭在qq上聊天。

周小夭说溜，顾明就说不溜，两个人已经拉扯了好几个回合了，势均力敌，不分高低。

直到周小夭的哥哥开始刷屏，场面开始出现了压倒性的变化。

这丫头现在越来越熟练了，嘤的不行，而且还是高级嘤。

就是那种前1秒高冷无比，后1秒就能追着你叫哥哥的，实在很难顶得住。

隔着屏幕，这种杀伤力还小1些，要真当面嘤，顾明根本想象不到自己怎么顶。

这都怪薛佳，有机会得从李明鹤身上找补回来，让他们也知道1下什么叫做人心险恶。

“老板？”

“让来张柏诚做主管，丁小小做副主管吧。”

顾明收起手机，1锤定音，结束了整个讨论。

团购第2站，求稳不求快，目前看来，来张柏诚的行事风格是最合适的。

丁小小想法多，脑子活，但在推广期间起不到太大的作用，很可能还会造成阻碍。

就像寇静说的那样，在现阶段，顾明只需要手下的人做1个能完美执行任务的工具人，不需要任何节外生枝的心思。

当然了，等市场稳定之后，那些头脑灵活的员工自然会有大用处。


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