地推方案形成，营销区域确定，推广小组成立，日结工招聘完毕。

刚入夏的6月，团购到店的地推工作正式开始。

无数日结工拿着手里的彩页，通过各种刁钻的方式进入商城周围的写字楼、商业街、酒吧、会展中心、以及游泳馆、健身房等年轻人聚集的所在，进行地推。

因为互联网是年轻人的时尚，能快速接受团购并产生效果的也是这个群体。

既然是做地推，那当然要从最容易的地方开始造势。

1束火苗落入水中，最后的结果无疑是熄灭，但落入棉花堆，必将会化成凶猛的火场。

“顾哥，你最近怎么天天来上课了，是不是闲得难受？”

顾明正坐在教室里昏昏欲睡，听完后诧异地转头，看了1眼崔文仲：“我他妈是学生，我好好学习是应该的，你竟然说我闲得难受？这还有没有王法？”

“话是这么说没错，但这不像你风格啊，你生意不做了？”崔文仲好奇地问。

“生意当然要做，不过我是老板，很多事我都不需要亲自动手，自然会有人替我处理。”

李明鹤在旁边听得头皮发麻，打开手机备忘录，又记下了这充满了装逼味道的名言，打算学以致用。

另1边，金融3班的金花们盯着顾明，1整节课都在走神。

男神来上课了，简直是奇迹啊，赶紧多看几眼，免得过两天又1消失1个月的那种。

果然不出大家所料，顾明第2天就消失了，就好像说学生就该好好学习的那个人根本就不是他，是狗。

而从他消失的那天开始，星火的员工也开始请假、逃课，纷纷齐聚星火，为周末那1波的大学城营销竭尽全力地做准备。

因为团购到底能不能从大学城无缝衔接到整个首都市，这个周末将会是1个至关重要的节点。

“周末的这次营销，大家把百花谷商城当做靶子，我们要把所有的箭全都射中标靶。”

“接下来，我给大家分配任务。”

“邓萱萱对首页进行调增，百花谷商城的所有门店全部上架，这1次，我们不打6折，我们打全场半价。”

“跟大家说，这次我们不赚钱，就是为了交个朋友。”

“寇静，你和阎经理进行对接，他们商城会在同1时间进行线下营销，和团购进行连锁互动。”

“书然，你负责统筹其他3所高校的团队，开话题贴，把活动炒热。”

“杨阳那边继续搞4校抽奖，这1次我们不搞单次，我们搞十次，中奖者可以白吃十次，门店随意选，名额十个。”

“赵菁，活动开始之后，你负责统筹商务部，我们要把这次活动的影响力扩散出去，让首都所有的门店都觉得眼红。”

“现在，营销开始。”

顾明说完后拍了下桌子，星火瞬间响起1阵呼呼啦啦的声音。

所有人都在1瞬间进入了状态，该打电话的打电话，该敲键盘的敲键盘，就好像团购第1次上线那样，干劲儿满满。

1天之后，4大高校的所有抖音用户都被活动贴吸引了进来，展现了极高的讨论度。

很多学生看到“半价”和“白吃”这两个词，不但激动，还1脸的迷惑不解。

妈啊，6折就够过分的了，现在竟然直接半价，这个做生意的是疯了吧？

半价还能赚到钱吗？

最可怕的是白吃，还能白吃十次，这他妈谁不想要。

于是，1波又1波的顶帖，1波又1波的抢券再1次掀起了团购到店的热潮。

其实营销活动就是这样，很多消费者在陷入旋涡的时候都会感到不解，心说商家这么搞的话根本不赚钱吧，光吆喝能干什么，喝西北风吗？

但对于真正的生意人来说，钱是最终的目的，但并不是每个阶段的绝对目标。

如果亏钱就能换到更大的1片市场，那么只要不亏死，没有人会在乎眼前的那点钱。

下午5点多，顾明离开了热火朝天的星火，来到食堂吃饭，放耳听去，到处都有人在讨论拼团半价优惠和白吃卡的声音。

早就来食堂等着的周小夭伸手对他挥了两下，然后1脸呆萌地看着顾明坐到了旁边。

“顾明，你们这周又开始搞活动了？”钟文静1边吃面1边开口。

顾明接过周小夭递来的筷子，吃了两口她的面：“这是我们针对大学生用户做的最后1次活动了，后期就不会有这么大的力度了，所以你们能参加赶紧参加。”

“你们搞全场半价真的能赚到钱吗？家里的日子不过了啊？”

周小夭听完后唬住小脸：“过。”

钟文静磕了1下，美的不行，但还是满心疑问：“可半价不得亏死吗？到哪儿赚钱，难道那些馆子的成本这么低？”

顾明伸了个懒腰：“低肯定低不了那么多，不要忘了还有门面和人工水电的费用，我现在算是贴钱搞活动，但现在亏点钱，是为了将来赚更多的钱。”

“那能不能暗箱操作1下，就像前两次1样，让我中个奖。”钟文静跃跃欲试。

“你想得美，我扣你工资都来不及，还给你发奖？你替我维护我和周小夭坚固的友谊了？”

“维护了。”钟文静大言不惭。

顾明呵呵1声：“维护个毛线，你他妈整天给我们两个人火上浇油。”

“谁让你们不坦诚的，我每次磕都不尽兴。”

“你们班多的是小情侣，你非得逮住我们两个好朋友磕什么？”

顾明这句话说的倒是不假，毕竟大家来到财经大学也已经1年了，该谈恋爱的都已经在谈恋爱了，没谈恋爱的要么是不想找，要么是找不到。

金融4班就有好几对小情侣，每天都形影不离的，腻歪的不行。

大学嘛，除了学习之外，恋爱就是主旋律了，很少有像顾明这种钻进钱眼里的。

不过钟文静觉得那些腻来腻去的恋爱没什么好磕的，还是这种周不动顾不动，周1动顾乱动的爱情比较好磕，即使他们谎称这是友情。

“周小夭，我跟你说句话，你过来，别让钟文静知道。”

“什么啊？”周小夭凑过来，漂亮的眼眸里充满了好奇。

顾明凑到她的耳边低声开口：“有1件特别好磕的事情，但我不许你告诉她。”

周小夭：“？”

“行了，吃饱了，我回去干活了，再见！”

顾明迈步离开食堂，而钟文静直接就缠住了周小夭：“小夭，他刚才跟你说了什么？”

周小夭傻了1会儿，有些茫然地开口：“有1件特别好磕的事情，但他不许我告诉你。”

“为什么啊？我们是最好的姐妹！”

“他就是这样说的。”周小夭1脸无辜。

钟文静要馋死了：“所以是什么特别好磕的事情啊？”

周小夭琼鼻微皱：“他就是说有1件特别好磕的事情，但不许我告诉你。”

“那你偷偷告诉我不行吗？”

“他就只说了这1句……”

“哪1句啊？”

“有1件特别好磕的故事，但不许我告诉你啊！”

“凭什么不能告诉我啊！”

“……”

夜晚，华灯初上，全场的半价券已经销空了两轮，星火的的所有员工都松了1口大气。

与此同时，大批量的学生从4所高校的校门涌出，不约而同地往市区聚集，搞得趴在路口拉活的出租车都不够用的。

而百花谷商城此时已经灯光全亮，门口竖起了全场半价的pvc板，连带着团购的横幅、立牌，门口还有1堆穿着超短热裤的小姐姐在跳街舞，简直要比过节还要热闹。

线上线下的联动，人潮与灯光的呼应，这场营销正以无比璀璨夺目的方式不断席卷市区。

顾明也随着人潮来到了万众，结果直接被堵到了路口，花了十几分钟才进了地下车库。

等他坐电梯到了1楼，密密麻麻的人群已经站满了商城的1层和2层，连他自己看了都觉得头皮发麻，颇有种过年时赶大集的感觉。

“真的半价吗？”

“半价，但是要去1个叫团购的网站上抢券才行，用手机登录就可以了。”

“这些人都是抢了券的吗？”

“对，都是附近的大学生，听说这个活动就是在大学里搞的。”

“我草，没有券了？”

“今天的确实没了，连明天的都卖光了，但是你们可以抢后天的，而且还有机会获得白吃卡，就是可以在这里白吃十顿饭。”

“兄弟，你怎么了解的这么清楚？”

“没什么，我只是1个平平无奇的大学生罢了。”

顾明作为1个热心的好人，帮好几波凑热闹的路人做了科普，然后不留姓名地挤过人群。

如果上1次的6折营销代表的是百花谷即将开业的预告，那么这1次的全场半价就是这家商场荣耀归来的盛大宣告。

不过剥开现象看本质，大家才会发现，这其实是某个团购网站与这家商城的捆绑性营销。

这种营销手段不算高明，但大家还是趋之若鹜，不为别的，就因为上网领个半价券是真的香。

与此同时，团购新成立的商务部带领着周围商圈的商户来到了百花谷前广场，面对这人山人海的场景，所有人都有种打心底里升起的震撼。


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