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第328章 穷有穷的打法


翌日清晨,51劳动节的第1天。

薛佳顺利考进了财大本校的研究生院,为此,李少爷狠狠出了个血,请两个宿舍1共8人狠狠吃了1顿大餐,晚上回来之后还兴冲冲地研究着周边景点,打算带薛佳出去旅游。

临出发前,他偷偷摸摸地去了校外的自动售货店,买回来1包拦精灵,结果正好被顾明撞见。

“当气球玩啊?”

“都是老爷们儿,别装不懂,你要1个不?”

顾明看他1眼,默不作声地拿了1個放进了钱包里,离开的时候还有种脑子发热的感觉,不知道想起了什么。

钱包里放拦精灵是可以守财的,顾明嘴上不断地强调着。

但心想的是,留1个备用吧,越来越年少热血了都。

超子最近是越发圆润了,他的下巴本来有点尖,胖了之后反而好看了不少,当然了,另1个下巴也很好看。

他的3天长假大部分时间都用于躺在床上,有时候也会看着窗外那棵大树感叹1句,1晃两年过去了,仿佛什么都没获得,但这1身的膘却是实实在在的。

这1块5花腩,那1块大肘子,都是舍友们满满的关爱。

“我觉得大学生除了会学习,其他方面跟猪没什么两样。”

顾明愣了1下:“你他妈礼貌吗?是不是指桑骂槐了又?”

强子从床上坐起来,回头看了1眼顾明:“顾哥,我没骂你啊。”

“你说大学生除了学习,和猪没两样,可我他妈不学习啊。”

“……”

崔文仲和王琳琳打得火热,每天早出晚归的恋爱,像极了曾经的李少爷,每晚都要把电话粥煲到深夜。

贺红对他来说已经是个很浅很浅的影子了,浅的几乎留不下任何痕迹。

不过听说贺红这段时间倒是莫名其妙地开始找老崔聊天了,话题里也没什么重点,可每天都坚持聊两句,不知道想做些什么。

而在这3天里,顾明大部分时间在208,盯着抖音和拼团的组合拳。

内容组在论坛搞品质优选,招揽了1大批博主,对优选餐厅、酒店、服务等内容进行第1人称的评价,说白了就是后世经常会看到的偏纪实风格的带货小软文。

抖音这边的短文刚上线,拼团的线上渠道就会出现对应的优惠券,跟大学生们迷得不要不要的,在这种双管齐下的套路当中,拼团用户量猛增。

最牛逼的是“知音团”,他们戴着徽章穿着衣服,自发地开始为拼团发传单。

你要问他们为什么,他们会说我看过顾老板的新闻,是拼团为我们养大了抖音。

学生是最了解学生的,有他们帮忙,拼团的地推团队都觉得自己领工资有点亏,于是在擒拿术和格斗上更下功夫了。

不过再有效的推广也不如真金白银实在,于是拼团顺势推出了临富超市全场8折,河里捞火锅吃1送1,汉堡皇和喜甜还搞了个疯狂星期4精选半价套餐。

仅仅3个活动,就将整个大学城市场搞得火热。

期间,他们再1次上线了白吃券,配合喜汉河青打重点营销,逐渐将独立的生活圈建立了起来,将衣食住行连成闭环。

说实话,大学生的圈子就这么点,横竖范围不超过市区,而且百分之8十的时间都在校园。

要做这1块市场,只需要把握住周围的商圈就可以了,这样既不用与那些上了头的团购网正面交锋,又不需要投入太大的资金,用户流失也是最低的。

“奇怪啊,我们明明拿了4大1线城市的大学城,就相当于在对方的阵地上插了颗大钉子,为什么没人管我们呢?”

学校食堂里,刘书然1边吃面1边露出费解的表情。

他这段时间1直在看新闻,知道有很多团购企业都在打生打死,1分钟都不敢浪费,反而是他们拼团,活的滋滋润润的,好像不是参赛选手,更像是台上观众。

顾明看他1眼:“互联网商业的规则就是赢家通吃,只有大对手打完了,他们才会清算小对手,打扫战场。”

“那我们就可以1直苟着了?”

“苟不了太久,但能苟的话就要继续苟。”

刘书然吃了口面:“老板,其实拉手网现在的优势挺大的。”

顾明微微1笑:“这不是我们该考虑的事情,因为还有更大的资本在盯着,这才哪儿到哪儿啊,不会有人允许拉手网1家独大的。”

果然,就像是顾老板预料的那样,他们刚吃完了饭就收到了赵菁那边发来的消息。

随心团获得沪上1家投资机构的500万融资,美金。

叶子卿前几天回济南求资碰壁,每天都焦虑的掉头发,结果刚回到了上海就发现有投资机构主动抛出来橄榄枝,转眼间就柳暗花明又1村了。

不过在顾明的眼里,这却是第3轮开场的信号,也表明了1直在紧盯赛道的小资本轮动手了。

这些幕后推手未必是看重随心团的本事,但他们此刻都有1个共同的想法,那就是既然这个市场已经火热到这种地步了,那我就再添把柴,继续往上炒。

因为团购行业所涉及的产业链有很多,他们只有让这个市场的影响力无限扩大,才能收获到更多的效益。

简单的吃完了午饭,在回去创业基地的路上,顾明觉得天气不错,于是带着刘书然到操场上走了1圈,感受着灿烂的日光,嘴里仍旧在聊着这件事。

“5百万美金,3千多万啊,就这么送他们烧?”刘书然对这个数字觉得难以想象。

顾明伸了个懒腰:“5百万不多,而且这个数额很有意思。”

“哪里有意思?”

“这笔钱能让随心团迅速扳回1城,但是又不能让它轻易超过拉手网,只能保持1个继续竞争的关系,资本家真的太坏了,不过我很喜欢。”

“那这1轮不又是空耗?最后该怎么样还怎么样?”

顾明摇摇头:“资本介入后加速竞争就是为了炒热市场,接着就会筛选种子选手,等到这1轮结束,必定会有人淘汰出局,到时候团购的盘子就又大了,剩下的人分到的更多,就会更疯狂。”

虽然是5月的天气,但刘书然浑身都有种冒冷气的感觉,只觉得浑身的毛孔都止不住的收缩,汗毛直立。

他做学生的时候没有想过这么多,每天的心思就是吃什么喝什么,忽然看到有个新东西上市了,普及了,只会感叹1声我们的国家又进步了。

可直到他来到1线,眼睁睁看着1个新事物的诞生,才明白这个所谓的新事物是经过了多么残酷的厮杀才脱颖而出的。

没有老板这种眼光超前的人在,光凭着年少热血,他们估计就算有再多的钱,扎进去也会连个骨头都剩不下的。

“所以,前3轮的争斗都是没意义的?”

“对竞争关系当中的团购企业肯定是没意义的,但是前3轮所集聚的力量1定会正面反馈到最终的赢家身上,大盘子是我的,消费习惯是我的,用户数额是我的,这就是真正的赢家通吃。”

刘书然恍然大悟:“所以我们才像个边缘人1样,1直游离在外围,拒绝前期的空耗?”

顾明沉默了1下:“是这个意思,但也不完全是,因为等盘子太大再起步,我们就没有胃口吃下了,所以我1直在用23线城市锻炼团队,以确保胃容量足够大,而且远离战场中心的消耗是最少的。”

“团购的战争方式是烧钱,但烧钱并不是最后的胜利条件,穷,也有穷的打法。”

正在此时,2人发现面前有个足球正停在面前,足球后面还站着个穿着球服的男生,正用看神经病1样的眼神看着他们。

眼见着被顾明和刘书然注意到了,这人抱起球转身离开。

“诶,刚才听到俩神经病聊天,张嘴闭嘴就是几千万,还他妈说自己穷,你们财大有逼学专业吗?这么嚣张?”

“谁啊?”

“就后面那两个。”

说话的功夫,踢球的人全都转头看了过来,发现是顾明在对面扬起了1个歪嘴,于是直呼那没事了。

几千万这个数额确实很大,很多的家庭穷其1生可能都见不到,但放在顾明身上却又变得很合理了,谁让财大食堂天天放他的新闻呢。

捡球的这小子是外校的,趁51假期来找发小玩,没经过临大绝世逼王的洗礼,不懂很正常。

他发小决定中午带他去食堂吃个饭,让他领略1下什么叫逼路尽头谁为峰,1见顾明道成空。

随后,团购网站的第3轮交战正式打响。

趁着拉手网把重点放在稳定深圳市场的时候,随心团做了个重大的决定,就是直接和北京的蔡经理汇合,拿着刚融到的钱在拉手网的地盘喇开1道口子。

做完了这些事情之后,叶子卿还特地给顾明发了个短信,说谢谢他那天的晚饭,下个月回济南会请回来。

顾明心说吓死我了,原来学姐伱只是想跟我装个逼啊,我还以为你1回头发现我已经在你老家拿下了8座大学城了呢。


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