第338章 明明优势在我
推荐阅读:肥后顽劣:皇上给跪了 锦鲤农女 冲喜王妃带着遗产跑路了 港片:从牛杂摊开始 开局准帝的我,激活诸天签到系统 七零新婚夜:带空间嫁哑汉 上错坟,不小心把女鬼当成自己人 孤,魔道帝子,镇压世间一切敌 踏神界逆九州:废物七小姐权倾天下 封神:开局单干,不拜女娲
十8号转眼就到了,周振豪带着亲手制订的周密的计划,然后带队奔赴深圳。
随心团1路发展而来没吃过什么大亏,唯独是在深圳被人阴了1道,这1直是他心中过不去的坎儿,而他此行的目的,就是为了把这个坎儿给平掉。
共举杯,豪气壮思飞,男儿有志当如此,他日凌云展翅归。
来到深圳的当晚,团队聚餐,有些微醺的周振豪双手伏在窗户上,吹着外面的风,心中有1股勃发的力量呼之欲出,与夜色下的繁华交相呼应。
不出江勤所料,最近1段时间,各大团购网站的动作都非常大。
其中,糯米网和拉手网各派了1支专业团队来到了上海,这两天已经把帐篷给支起来了,街上也多出了不1样的传单和海报,而且两家网站上来就打4折。
并且,拉手和糯米的名字已经开始在1些交通广播节目和地方性电视台出现了。
而拼团早先就做好了准备,将在外围摸索的面包人给撤了回来,同时销毁了两份工牌。
“老板,真的被你说准了啊,可这俩网站怎么忽然就盯上上海了?”
“正常的市场竞争不涉及恩怨情仇,哪怕前沿竞争再强烈,老板们坐到1起还是能该喝酒喝酒,该吹牛吹牛,这叫格局,但随心团去了深圳,就直接把事儿办错了。”
顾明举着手机开口:“拉手网挖走了随心团1整支市场团队,这本来就是死仇了,根本没缓和的可能,但是随心团这时候不该去深圳。”
赵菁有些明悟:“因为糯米网。”
“对,你要知道,你手里的商户资源是卖给了糯米网的,糯米网也不是傻子,我替你牵制拉手网,你给我深城资源,大家虽然没有合作的意图,但却存在1个合作的本质。”
“可你现在是什么情况?你喘过气来了,忽然就要来背后突袭,那原本的合作就变成了1份死仇。”
“两份死仇……”
顾明点点头:“如果你有1个旗鼓相当的对手,那你不需要害怕,因为对方就算想搞你,也得掂量掂量自己会受到多大伤害。”
“可是,有两个旗鼓相当的对手就不1样了。”
“人家拉手网和糯米网打的再火热,那也是合理的竞争关系,人家可没仇啊,人家会联手的啊,随心团是菜鸡了1些,但那也是花了几百万美金烧出来的真市场,谁不心动?”
赵菁沉吟了1下:“可是……从2十号到2十8号,这也太快了吧?”
“前段时间,随心团拿到了第2轮融资,紧跟着没几天,拉手网和糯米不是也拿到了第2轮?有什么协议条款吗?”
“这个还没传出信儿,但据说拉手融了两千万是分3阶段到账的,糯米网融了1千万是分两个阶段到账。”
顾明点点头:“这就对了,说明他们背后的资本有点疲了,要他们拿出点成绩出来,含义其实很明显,就是让他们搞快点,你们不能蜷在1个城市打来打去,这有什么意思?”
赵菁懂了:“他们要看到回报。”
“那当然了,除了那些盯着盘子的推手之外,谁不想快点见到回钱?随心团属于是引火烧身了。”
“拉手和糯米如果打赢了随心团会怎么样?”
“盘子变大了,分盘子的变少了,钱到位了,体量就该猛增了,做好准备吧。”
顾明挂了电话,心说高筑墙,广积粮,缓称王,这道理从古代流传到现在,怎么还是有人这么激进呢。
还他妈合格的领路人,现在好了,叶学姐,你快连前锋都没得当了。
…………
“快下班了,今天吃海鲜还是吃日料?”
“海鲜日料什么的都要吃腻了,来点新鲜的吧,我听说静安那边新开了1家泰国菜。”
“行吧,那就泰国菜。”
上海1栋写字楼里,眼见下班时间要到了,摸了1天鱼的3个小白领开始讨论起了晚饭。
他们都是最基层的那1类员工,工资不多,再加上房租水电,以及通勤,每个月也余不下什么钱。
但最近这半年,他们餐餐都是大鱼大肉,手里的那点窝囊费花不完,根本花不完。
要问为什么,这当然要归功于今年4月份忽然掀起的团购热潮。
什么半价券,折上折,原本那些与自己有缘无分的高端美食,现在竟然唾手可得,这找谁说理去。
尤其是像他们这样的上班族,每天累的疲惫不堪,谁还有心情再去做饭。
而团购的上线,恰好满足了他们在这方面的高需求。
目前的团购网站都是以售券为主营业务的,用户打开网页,插入u盾,利用网银进行购券,后台会根据个人信息将订单生成短信,方便用户到店消费。
这些优惠券有效期基本都在1個月,所以很多人都会趁着搞活动多囤1些。
火锅店的囤几张,海鲜日料囤几张,电影折扣券囤几张,反正只要在1个月内消费完就可以了。
这种体系和模式是随心团带起来的,但实际上的老祖宗却是江勤。
当然了,很多团购网站在上线的时候也有自己发明的体系,但后来1试,发现还是这种模式更稳定,于是所有网站都逐渐地改成了这种模式。
这也是为什么随心团虽然业务能力最菜,却可以迅速获取上海市场的原因之1。
不过因为最近1段时间,这里的市场稳定下来了,所以折扣力度也开始减少,折上折是看不到了,但还是有便宜可占的。
3个白领1边说着,1边打开了随心团的网站,在美食板块细细浏览。
这几乎成为他们每天下班之前必做的事情之1,要是不做就好像生活缺了点什么1样,这就是烧钱所养成的消费习惯。
“看1下今天的折扣是多少?”
“才7折,打折力度不如先前那段时间了啊。”
“这也正常,人家又不是搞慈善的,总是这么补贴也撑不下去,我的建议是多囤1点打折券,免得以后恢复原价的时候吃不到。”
“你这么说我就有点后悔了,45月份打过折上折,那时候忘了多囤1点券了。”
正说话的功夫,其中有个人忽然抬起手:“先等等,别买。”
“怎么了?”
“我的手机报更新了,上面说上糯米,吃喝玩乐半价起,还有团购上拉手,尽享折上折。”
2016年的移动端还没有什么娱乐项目,所以很多人都喜欢订阅1些手机报,1个月3块钱,堪称现时代的蹲坑神器。
而听到同事这么说,负责买券的同事立马换了网址,果然找到了之前说的那家泰国餐厅。
“我靠,真的折上折啊!”
“那就不在随心团买了,直接上糯米买吧!”
于是乎,随心团耗尽心血维护的市场及用户,转眼就跟着跑了。
这就是只靠补贴吸引用户的缺点,这种方式所导致的结果1定是用户在各个平台之间来回切换,只要优惠有落差,那么就永无止境。
这也是顾明由始至终都不觉得着急的原因。
在这个有奶就是娘的社会,你前期奶水多有什么屌用?你得滋到最后才是赢家啊!
不过因为拉手网和糯米网的手段过于奇巧,而且声势浩大,所以叶子卿也是在第1时间收到了消息,眼神里充满了惊愕。
糯米?
怎么会……
疑问仅仅在叶子卿的心里出现了1秒,她好像立刻就明白了什么,然后赶紧给负责深城市场的周振豪打了个电话,并让秘书叫来了崔依婷。
在把糯米网和拉手网同时出现在沪上,并且以巨多优惠手段掠夺随心团用户的时候,周振豪和崔依婷陷入了沉默。
“怪不得……”
叶子卿微微1怔:“怪不得什么?”
周振豪沉默许久,声音才从听筒内传出来:“自从我这边开始开展业务之后,糯米和拉手忽然就不抢地盘了,明明前两天还发生过打架事件,结果现在都停了。”
崔依婷深吸1口气:“他们应该是达成合作了。”
“是我们给了糯米商家资源啊,不然他现在还所在上海大学城,他怎么可以这样?”
被挖走了1整个团队,却在逆境之中杀入了北京市场,还率先完成了第2轮的千万级融资,随心团的整个团队氛围确实是有点飘的。
而且周振豪1开始就不赞同把资源让给糯米团,是因为叶子卿和崔依婷的2比1表决才勉强没有反对。
现在随心团喘过气来了,周振豪铁了心要把深城市场拿回来。
而这1次,崔依婷是坚定不移要站在周振豪这边的。
为什么?
因为深圳市场本来就是她弄丢的,那个被挖走的徐万世也是她1手扶持起来的得力干将。
作为公司3个手握决策权的人之1,徐万世的背刺已经让她承受了很大的压力,而且还经常会听到公司有人说她能力水平不够了。
所以,收回丢失的市场对她来说非常重要。
另1边,叶子卿的性格又比较冲动,不喜欢做长线,所以也没对直取深圳的计划提出反对意见。
周振豪不傻。
临行之前,他们所制订的计划完全是针对拉手网那百分之6十的市场去的,毕竟如果没有拉手的背刺,现在的深圳市场早就是随心团的了。
但是你想入驻1个城市没那么简单,最有难度的就是寻找到1个合适的突破口,要1进市场就打出影响力。
所以,之前有过合作的商户就是他们最好的选择。
可谁也没想到,糯米的反应会这么的剧烈,短短8天的时间,针对上海市场1系列活动就开始了。
崔依婷思考半晌后开口:“振豪,要不然撤回来吧?”
“不,我们撤不回去了。”叶子卿摇了摇头。
“……”
听到这句话,崔依婷和周振豪顿时意识到了1个问题。
现在从深圳市场撤回来会是什么结果?
他们的布局全浪费了,什么都没拿到不说,还惹来了两个强敌。
做生意的人都不天真,周振豪不认为只要自己撤回去了,拉手网和糯米就能放弃入驻上海。
所以他们现在已经骑虎难下,不管是进1步还是退1步,都没有好结果了。
可是为什么?
前几天明明还优势在我,而且还拿到了第2轮融资,怎么就只走了1步就把自己逼进困境当中了?
无论叶子卿、周振豪还是崔依婷,此时此刻都在思考这个问题。
思考来思考去,他们都有些汗流浃背……
其实会造成这样的结果是因为他们忽略了3个关键点。
现在不是你来决定要怎么走的,是资本在推着大家走的,烧钱半年了,再没点效果谁还能融得到钱?所以无论是糯米还是拉手,此时都需要1场大胜利来提高自己的估值。
第2个关键,糯米网当初为什么要放弃上海的市场,直接奔赴深圳?
是因为他们也想建立1个主阵地,在拿到了随心团的商户资源之后,深圳是他们最好的选择,可现在不但拉手参和进来了,随心团竟然也来搞背刺,他们怎么可能不烦?
而第3个关键糯米1开始也没想明白,是开了1下午的大会才研究明白的。
8月2十8号,当随心团的市场专员拉拢以前的旧商户谈合作的时候,随心团就暴露了。
得知这个老伙伴也要来深圳插足,糯米的老板沈波立马召开了高层会议。
“我觉得可以和随心团继续合作,把拉手网直接赶出深圳市场。”
商务部经理王金福首先给出了自己的意见。
“可是你别忘了,随心团之前拿下过深圳市场,他说是把全部的商家资源给了我们,可谁知道是不是全部?最起码,他今天签的那几家商户,我们拿到的资料里可没有。”
市场部经理赵乾坚决不同意这个想法,他不想面对1个摸不准的敌人。
“其实随心团这事儿做的不地道,我们刚来深圳,替他们牵制了拉手网,结果我们的脚还没站稳他们就回来了,那还不如和拉手网合作,让随心团知道我糯米也不是召之即来挥之即去的!”
营销部的经理梁欢习惯快意恩仇,见谁不爽就想干谁。
听完了众人的发言,沈波沉默半晌后开口:“大家说的都有道理,但现在我想让伱们思考1个问题。”
“老板,要思考什么问题?”
沈波的手在桌子上点了点:“你们觉得随心团和拉手网谁比较容易对付?对付谁,好处能拿的更多?”
这就是周振豪、叶子卿和崔依婷1开始没想明白的那个问题。
随心团和拉手网1比,肯定是随心团好对付,这根本毋庸置疑,所以和拉手网联手吞掉随心团是成本最低的。
那么对付谁好处多呢?
就算和随心团同1阵线,对付拉手网,人家也可以转身丢掉市场撤回北京,深圳还是两方对立的局面。
可如果和拉手网合作,调转枪口去上海,那他们又能吃掉半个上海,而且最起码是半个上海!
沈波联合各部门高管刚开完会,没过3个小时,拉手网那边的电话也到了,两边的想法不谋而合。
(https://www.dingdiann.cc/xsw/13028/23016.html)
1秒记住顶点小说网:www.dingdiann.cc。手机版阅读网址:wap.dingdiann.cc