拉手网的动作确实很快，命令发出不到半个小时之后，布局在3个区域的团队全都收束了阵线。

他们开始针对大学城进行区域分析，形成了各自的3套可行性方案，并利用雄厚的资金，提高了这个区域的入驻金及补贴分成，传单发出之后立刻引起了广泛热议。

这是拉手网最为惯用的1种办法，以钱开道。

俗吗？俗，但是好用。

因为没有什么是比真金白银更加实在的了。

然后，康敬涛整编出来的1支金牌市场团队就带着鼓鼓的钱包进了大学城。

黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开！

康敬涛在后方压阵，告诉大家，不和拼团的那些流氓起正面冲突，他进咱就退，他退咱就进。

4座大学城之间有着无数的片区和街道，他们没有能力盯着所有风吹草动。

你不得不说拉手网的团队确实是有两把刷子，1点寒芒先到，而后枪出如龙，这十2个字里，他们仅用了1天时间就做到了前6个字。

此时的康敬涛已经把上海计划做的更加完备，细节已经丰满到了随心团被赶走之后的环节了。

做生意就是这样的，你得有着超前的目光，提前多做1步布局，才能在未来的时间线上立于不败之地。

至于拼团？在他眼里已经是个死人了。

他们现在要做的，就是壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血！

康敬涛身板1挺，胸部都是壮怀激烈的火热诗词在不断汹涌。

在这样的安排之下，康敬涛手下的几个金牌市场专员已经来到了大学城周边的商圈，并分别负责了1家最火的商铺，拿着让人眼馋的资金推广起了自己的网站。

康敬涛手下有1个金牌专员叫做王志，是从底层摸爬滚打上来的，他说话好听，嘴甜，还因为之前做过小生意，所以很懂商户心理。

这次，康总对他委以重任，将现在最火的快餐品牌汉堡皇交给他负责。

按照康总的说法，汉堡皇之前从没接入过线上销售渠道，如果这次能够谈下合作，那未来他们或许会得到更多的合作机会。

王志带着1腔热血来到了某大学城门前的汉堡皇门店，结果毫无意外地遭到了拒绝。

“不好意思啊，我们现在忙的很，没时间听。”

“你们在忙什么？”

“我们最近订了好多的货，人手不太够，您以后再来吧。”

王志立马表示自己要帮忙，只求商户可以腾出1个小时的时间，来听自己的介绍。

这其实是做地推很惯用的方式，因为他们也清楚，伱希望说服商户跟你合作，那你前期就必须刷够好感，后面的合作商谈才能变得更顺利。

金牌销售王志在汉堡皇帮了1整天的忙，又是接货，又是装货，累得气喘吁吁，转眼就到了日暮。

但是通过这1天的帮忙，他对汉堡皇的供货需求也是有了1定的了解。

好家伙，不愧是目前最火的快餐品牌，他们竟然需要这么多的供货量。

“王哥，喝口水吧，今天辛苦你了。”

漂亮的服务员小姐姐端了杯水过来，还贴心地递上了纸巾。

“那我们能谈谈合作的事情了吗？”

王志喝完水，忍不住提出了今天过来的目的。

“我现在要下班了，要不明天行吗？”

听到这句话，王志点点头，知道自己催的不能太急了，否则会起到反效果，于是就先回到了分站。

结束了1天工作，他们这些市场专员都是会交流经验的，而根据其他几个金牌专员所说，他们今天的遭遇都差不多，都是帮忙卸货装货，干了1天，让大学城商圈周边的商户都产生了好感。

康敬涛听着手底下的回报，满意地点了点头，觉得3天都多，明天估计就可以见到成效了。

最关键的是，他们最近这段时间1个流氓也没碰到，想象当中的冲突也没有发生。

到了第2天，王志再次来到了自己负责的店铺，而这1次，他们是做好了签约准备来的，打算在今天下午之前拿到他们的签名。

“我们现在没时间，能不能请您明天再来？”

“今天也很忙吗？”

“是啊，刚刚接到通知，有个活动要做，需要在指定时间赶到指定地点。”

“我来帮忙吧，十点之后咱们谈谈可以吗？”

“那……好吧，只是这样会不会太麻烦了？”

“不会的不会的。”

王志跟着店里的人去了后面的仓库区，发现有3辆货车已经点着了火，而这3辆货车对他来说并不陌生，就是他之前帮忙装货的那3辆。

原来那批货不是给店里用的吗？

正在此时，店里的小姐姐请王志上车，还递给了他1瓶矿泉水。

王志笑了笑，拉住货车的扶手，坐进了驾驶室，然后跟着货车出了仓库区，眼看着晨曦在自己面前慢慢铺开，内心里正在盘算着签约后按到的提成要怎么花。

很快，他们就来到了1条紧邻大学校区的1条马路上，此时的路边已经停了不少同样的货车，车上的人正在不断地往下搬东西。

王志愣了1下，在隔壁那辆货车的旁边见到了自己的同事，内心1片茫然。

不过很快，那位漂亮的服务员小姐姐就过来了，招呼着王志帮忙，将车上的1些餐厨工具搬了下来，开始收拾场地。

大概都在惦记着签约的事情，拉手网的金牌们也没犹豫，立马开始帮忙，经过了大半天的忙活，整个街道都变成了美食街的样子。

从南到北，好多的摊位都竖起了自己的牌子，那些牌子写的也很有意思。

就比如汉堡皇的吧，做的就像是1个公交路牌1样，上面写着我在汉堡皇很想你，再比如喜甜的，也是差不多的站牌，写着想你的风吹到了喜甜。

王志在街上逛了1圈，发现不只是有美食，还有1些生活用品的摊位，以及1些手工饰品摊，水果摊之类的。

“该签约了吧……”

王志从自己的包里翻出那张合约，刚要返回摊位去找人，忽然就发现几个工人师傅正在拉横幅，并且竖起了1个巨大的pvc板，而当他看清楚横幅上字的时候，他的脑子瞬间蒙了1下。

拼团线下美食节。

那个pvc板上则是1个个商户的logo，写着123，好像是个排行榜。

根据下方的规则来看，这个美食节会持续大概1周的时间，通过拼团过来消费的用户，可以进入专属页面对美食进行评分评价，获得好评数目最多的商户将按照规则进行折扣大放送。

比如获得好评第1的商户，接下来的每个星期1都要进行上架半价券。

好评第2的商户，接下来每个星期2都要推出6折券。

第3，周3，7折券，以此类推……

与此同时，王志的同事也聚集了过来，跟王志1样看着那条横幅，脸色忽然变得苍白。

完了……

被诈骗了，这他妈是拼团的线下活动。

他们给拼团白干了两天活……

夜晚，华灯初上，康敬涛得到消息之后立马开车赶到了美食节的举办地，着急忙慌地下了车。

只见在灯火通明的长街上，熙熙攘攘的大学生乌央乌央的，吃着笑着，来来往往之间热闹非凡。

有1些快餐摊位搞得是现场制作，加工环节完全透明，展示了自己的干净卫生，还满足了大学生们的求知欲。

而对于1些依赖于场地的商家，比如河里捞，他们不可能把火锅搬过来，于是就开始大4宣传自己的各种汤底，玩了1手关东煮的模式。

康敬涛在街上随着人潮溜达了1圈，表情越发沉默。

7天，康敬涛知道，这7天之内拉手不管做什么估计都没办法压下这个美食节的热度了。

可对于团购市场来说，现下的1分1秒都是钱，他们不可能在这个地方等7天。

尤其是糯米网现在的业务开展的这么顺利，7天之后连他妈的黄花菜都凉了。

康敬涛仍旧不清楚，为什么拼团会有这么大的市场号召力，竟然能让这些商户跟着他1起折腾，但他知道现在和拼团硬磕绝对不是个好事。

另外，让用户以好评数来决定下1期打折的商家，这玩意不但精准，而且用户参与度极高，甚至成本比全场半价低，可用户的忠诚度1下子就提升上来了。

毕竟是我选的嘛，我最喜欢的商家第1了，还打折反馈了。

好感度，忠诚度，成本及效果，全都1瞬间拉到了顶峰。

这他妈到底是谁想出来的营销策略？

康敬涛觉得自己的脊椎骨都在发麻，浑身上下的汗毛孔都往外透着凉气。

“康总，现在怎么办？”

“不搞了，大学城这1块先不搞了，我们回去开个会，研究1下新的策略。”

康敬涛上了车，回到了上海分部，直接把区域地图铺开，看了1下自己的之前画的进军路线图，然后团吧团吧扔进了纸篓，重新拿来了1份新的。

首先，避开大学城，对，避开大学城……然后，额，对了，避开大学城，从糯米网借道往中心发散。

他来上海已经1周了，什么成绩都没有做出来，已经没时间继续折腾了，现在只有从糯米网的区域打开缺口才行。

1想到这里，康敬涛就他妈想骂人了，糯米网绝对知道什么。

然后他就想起来了1个知识点。

在糯米网拿到随心团的商户资源之前，他们做的就是上海大学城的生意。

那时候行业内都觉得糯米网瞧不上大学城，所以才积极地和随心团合作，拿到资源之后立马调动阵线，全员赶到了深圳，但现在看来，他们离开上海大学城的原因没有那么简单啊。

拼团……

拼团到底是什么来路？

拉手网从起步开始，1直都是奔着第1去的，从没想过回头看看。

无论是糯米也好，随心团也好，偏安1隅的窝窝团也好，异军突起的团宝网也好，忽然下场的老大哥大众点评也好，拉手网其实都没把他们放在眼里。

但这1次，康敬涛忽然感觉到了如芒在背的感觉。

“女王，美食节的活动已经开始了。”

“好，辛苦了。”

赵菁微笑着，从抽屉里取出了1份文件，放入到了碎纸机，上面写着美食节计划3月初版。

没错，做生意就是这样的，你得有着超前的目光，提前多做1步布局，才能在未来的时间线上立于不败之地，所以美食节计划他们1早就开始准备了。

本来，这个美食节是要趁着周末开始的，但拉手网现在非得插1脚，搞得他们只有提前了。

他们提前做活动不是因为害怕拉手，而是为了告诉团购市场，大学城这1块，你要想跟我耗，那你就掂量掂量自己能不能耗得起。

我们拼团的体量很小，只做大学城，别的地方1点也不染指，咱们最好是井水不犯河水，但如果你非要搅合我们的地盘，那么有胆你就来，看谁先着急。

3天之后，美食节不单是吸引到了附近几所大学的关注，甚至还有周围的居民也参与了进来。

但是因为顾明先前的安排，要他们紧闭家门，绝不伸手，所以这份区域性的火热并没有展现出自己的攻击性和掠食性。

他们仿佛在借着这个活动对外宣告，你们打你们的，我们只做大学城。

而此时，在大学城被人忽悠着白干了两天活的拉手团队跟疯了1样，杀入了糯米网已经抢下来的市场，嘴里还喊着我要雪耻什么的。

常见松听到1线市场的反馈，立马就知道了，他们肯定也是在大学城遇到流氓了。


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