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第359章到处都是拼团


万圣节后的周末就开始立冬了,北方城市开始集体供暖,华北的部分地区迎来了初雪。

团购网站开始布局23线城市,广告打的飞起。

23线城市数量很多,他们不可能像在1线城市那样吃的那么细致,所以先用广告打出名气,迅速签约1波最热门的商户是1个比较好的思路。

另外,因为盘子和市场都开始扩大了,所以23线市场的初期争夺并没有太过强烈。

比如拉手网,他们有意以大本营为核心,从北向南推进,而糯米网也很知趣避开他们,主力放在南方,剩下的24券、窝窝团、满座网则选择3线城市为集中目标。

谁也不想在早期就短兵相接,因为有过前几轮的经验之后,大家都知道先烧钱的死的最快。

而在这个气温骤降的初冬月份,披着夜色1路锦衣夜行的拼团逐渐走进了所有团购网站的视线。

“西京目前市场份额最高的是1个叫拼团的网站。”

“额,我们津门这边也是。”

“川渝也差不多,拼团的市场份额占比有百分之4十,但却主要集中在几个大型的繁华商圈。”

“商城到处都是拼团。”

“济南……没有别的团购网站。”

做市场之前,对市场的调研肯定是少不了的,而当各大网站的大区经理拿到1手数据之后,很多人都傻眼了。

因为在他们的想象当中,这些23线的市场经济并没有那么繁荣,每个地区的线上业务大概都是由他们本土的团购网站把持着。

做这些城市的业务,要么直接收编本地的团购网,要么把用户资源抢完就ok了。

毕竟小体量的网站对他们来说就是脆皮中的脆皮,完全都是1招秒的货色。

但让他们没想到的是,这些不同的23线城市的市场占有率都是1个叫拼团的网站把持着。

而且他们没有疯狂打广告,反而1直在做口碑评价和用户拉新,并以评分排行的方式,激发起当地商户的线上竞争与用户参与度。

那些本土的消费者除了为优惠试用拼团之外,更多的还是喜欢扫他们的评分榜和评价榜。

换个说法,与单纯的烧钱式团购相比,拼团似乎在潜心地成为这些城市的逛吃指南。

拉手网西京分站,刚入职的周振豪花了3天时间,终于调整好了心态,从随心团失败的阴影当中走了出来,打算迅速开展业务。

可当他看到新招募的员工1到饭点,立马就打开了拼团的时候,整个脑壳都是懵的。

他知道顾明并没有完全窝在济南,他还偷偷在做上海大学城的生意,甚至曾打的拉手网败退逃走,利用大学商圈的天然壁垒划出了1个禁区。

可他完全没想到,拼团竟然还在23线城市站稳了脚跟。

他要做什么?

他1个大学生,难道还想要插手全国团购市场的竞争?

可现实是什么?是拼团在他负责的区域真的很火,挤兑的那些本土的团购网都没有生意。

最可怕的是,根据罗经理发来的邮件来看,拉手网盯上的这几个城市,目前全都在拼团的布局当中,如果市场占有率能按照加法计算,那么拼团的体量甚至已经挤进了前5。

周振豪恍惚了1上午,然后趁着午饭的空隙第1次打开拼团,几番操作下来之后,他忽然开始沉默了。

拼团的用户界面和操作体验真的润的1批,而且很多玩法都是他见所未见的,比如注册码折上折,4人团折上折,还有那个当月用户好评自动打折,让用户掌控折扣主动权。

原来随心团当初抄的,是个阉割版的?

更离谱的是,目前的团购网站有1个公认的常识,那就是商户资源高于1切,可拼团好像1直在反其道而行之,将大量的精力投入到用户体验上。

“顾明……”

“怎么会是顾明……”

周振豪坐在椅子上玛卡巴卡了许久,太阳穴1阵突突个不停。

与此同时,坐镇整个华北市场的罗平也傻眼了。

拼团他知道啊,那不是北京大学城里的1个小网站吗?我之前还想收购它的,只是它没理我。

可我现在不在北京啊,怎么我挪了个地方之后,到处都是尼玛拼团?

而在拉手网傻眼的同时,糯米团在南方市场也遭遇了拼团,反应和拉手网那边差不多。

“常总,又是拼团,就是上次让拉手网在上海吃了个亏的拼团,他们很早就开始做2线城市了。”

“竟然还是从前那个拼团,没有1点点改变?”

“不,不是从前那个了,他们的武艺……又精进了。”

“听说我们还没来的时候,他们的地推经理因为闲得无聊,还抽空去参加了个节目,叫武林风。”

“?????”

局势和想象中的不1样,刚进场就遇到对手也瞬间打乱了节奏,不过大家都是在市场真刀真枪干出来的,不可能连随机应变的能力也没有。

你们拼团不是1直在做用户体验吗?我们没别的,就是有钱。

你用户体验再好,难道还能比真金白银更有吸引力?不可能!

所以,各大城市的团购网几乎不约而同地产生了1个思路,你做评分竞争做的这么好,那我就派专员去攻克拼团排行榜当中最火的商家。

我把伱们的好评榜当做我的签约指南,拿下这些热门的商家,我再把补贴力度不断加大。

1顿西餐在你们网站8折,在我们网站6折,消费者总不能因为你的操作丝滑就选择你们吧?

到时候消费者看了你的排行榜,来我的网站买券,你拼团岂不是徒做嫁衣?

部署好了战略计划之后,各大网站的市场专员就开始按照拼团的排行榜扫街了。

11月9日,上午5点,周振豪在西京分站的办公室开了个动员大会,并根据拼团的热门评分榜制作了签约名单,亲自带队出征。

杨记、鲜汇先生、大地影院、良家足道、麦迪ktv、贝蓝甜品店……

拉手网的员工充分展现着自己的专业,不断地签约着用户、收获了1份又1份的合约,顺的不行。

不过到了下午3点的时候,当他们来到了喜茶奶茶店门前,却遭遇了1支来自拼团的市场小队。

“你们干什么的?”

“搞业务啊,不然还能干什么?”

“呵,谁给你们的勇气来这里搞业务的?不知道这是拼团的地盘?”

“兄弟,别太霸道了,这个市场是你家开的吗?”

“谁跟你兄弟,瞅你那个虚样,腰还没我胳膊粗,识相的赶紧走!”

听到这句话,拉手网的团队心说不对,这他妈明显是冲着打架来的啊。

不过正当他们提心吊胆的时候,喜茶奶茶店的1个营业员走了出来,看了1下两方人马,顿时黑了脸。

“可以不打扰我们做生意吗?”

周振豪立马露出微笑:“是这样的小姐,我是拉手网的市场经理,想邀请贵店入驻我们的网站,你们店长在吗?”

拼团的地推经理瞬间就恼了:“还敢说?你还敢说是吧?”

周振豪看着对方发达的肱2头肌也有些发怵,但也知道这时候气势绝对不能输:“我告诉你,打人是犯法的!”

喜茶的服务员看了1眼拼团的经理:“你们要惹事儿别在我们门口惹事,市场都是自由的,是开放的,我们愿意入驻哪家就入驻哪家,你们再这样的话,我们以后就不要合作了!”

“好好好!”

拼团的经理咬牙切齿地看向周振豪:“算你们厉害,谁让我们惹不起他们背后的老板呢,老子认栽!”

周振豪眨眨眼,还没反应过来呢,就看到那群面包人头也不回地就离开了。

就这?妈的,这就是拼团的地推吗?太脆皮了吧?

他忽然感受到1种前所未有的快感,那是在做随心团的时候从没有过的感觉。

与此同时,在财经大学的校务处,顾明正在和章方松下围棋,你来我往,对决1度进入到了白热化的阶段。

眼看着章方松老谋深算,率先要连成5子,顾明大惊失色,立刻在章校长面前摇了1顿花手,并顺便偷走了他1颗白色棋子。

“你干什么呢?”

“兵不厌诈,这招叫做合理捣乱。”

章方松莫名其妙地看了他1眼,心说什么乱78糟的,然后就拿起1颗棋子下到了棋盘上,可落子之后又觉得有些不对。

怎么回事?我记得我这里本来就有1颗棋子的啊?

正在此时,顾明忽然伸手,从章方松的棋奁当中摸出了1颗棋子,然后作势要下,章张校长看的目瞪口呆。

“等会儿,你拿我的棋子做什么?”

“嗯?这是你的棋子吗?”

“这是白色的,不是我的是谁的?

“校长,你过于天真了,难道你没想过,也许这棋盘上到处都是我的棋子吗?”

章方松难以置信地看着他:“黑的是你的,白的也是你的,那我他妈还玩什么?”

顾明闻声抬头:“对啊,那你们还玩什么?”

“?????”

章方松听到“你们”这个词之后,汗毛瞬间1立,立马回头看了1眼,确认自己的办公室就他们两个人,心底的颤栗感更加强烈了。

这里连个鬼影子都没有,这家伙怎么忽然说你们呢?


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