第371章 起飞
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阳光斜照云层,用晨曦拉开了新1日的序幕。
拼团分部开出了1辆又1辆的面包车,带着1个又1个的面包人,1支队5前往拼团的市场最前沿,也就是拉手当下的重点商区。
还有另外1支队5,1边在打电话,1边坐着车全城打游击。
“唐老板,还记得我吗?”
“你是……朱经理?”
“是啊,半年了,我们的业务区终于铺过来了,咱们的深度合作协议正式生效。”
“……”
率先发现不对劲的是拉手网舆情部的员工,他们有个重要工作是监控其他竞站。
就在十2号的下午,拼团的主页忽然上线了1个叫做线上美食节的活动,这个活动标注的日期是3天后开始,全场6折。
而在美食节开始之前,第1波的活动就是在线抢券,消费者可以抢到折上折券,还能抢到餐后抽奖券,甚至能抢到白吃券碎片。
碎片是什么意思呢?
就是好几张加起来可以成为1张。
但是顾明的碎片玩法和后世的玩法还不1样,他们的碎片是可以好几个人加在1起使用的。
就比如你抽到了3张碎片,我抽到了两张,还有人抽到4张……每2十张白吃碎片可以视为1张。
如果是大家1起聚餐的话,那么1张白吃券可以抵消3百块钱,至于到底如何使用,全凭消费者自愿。
抽奖方式可以是网站奖池、抖音抽奖贴、拼团粉丝群,也可以是拼团官微留言和手机短信。
营销部的人把活动页面打印了出来,提交了上去,顿时把拉手网和糯米网的嘴都气歪了。
你他妈发券就发券,还不直接发,竟然发碎片?这什么骚操作?
说实话,拉手网和糯米团之前也做过什么0元吃,0元购,就是为了拉拢消费者。
但是因为要考虑成本问题,所以真正可以拿到白吃券的人很少,热度很难维持下去,反而不如6折券和7折券的效果好。
可任凭他们想破头,也想不到1张券还可以碎成2十张碎片,大家1起来抢。
“狗动作是真的多。”
“不过这也是个好消息,说明拼团的地推坚持不住了。”
“嗯,没错。”
“他们搞这个美食节就是为了吸引用户,可也相当于放了个靶子在咱们面前,只要我们针对参与美食节的商户做定点优惠,低于6折,他这个活动绝对搞不下去。”
“没错,3天之后,资金差不多就下来了,真是天时地利人和全都归咱们了。”
搞活动是拉新客户的阶段,选择在这个时间做这样1个活动,说明拼团的地推确实撑不住了。
也就意味着在活动期间,他们的覆盖范围不会再扩大。
打固定靶,用脚都能来。
可是后面发生的事情却大大地出乎了他们的预料。
周3下午,拼团的线上美食节活动已经预热到了巅峰,第1批参与优惠的商户正式上架。
可是让所有人都没想到的是,这些商户并不在拼团当下的覆盖范围内,而是遍布了整个上海,每个角落都有,连他们的重点商业区都有。
“罗总罗总,不太对劲,事情不太对劲。”
“怎么了?”
“拼团美食节上线的用户……和咱们预估的不能说不1样吧,只能说毫无关系。”
“?”
接到通知的经理们很快就来到了会议室,此时的投影仪打开,拼团美食榜第1波上架的商户被投放在了白色的幕布上。
此刻,所有人都睁大了眼睛,有1种目瞪口呆的惊悚感。
这1波上架的,全都不是拼团之前在自己的经营范围之内签约的商户,而是1些全新的连锁餐饮企业。
这些连锁企业有当地的,有外地的,都是在沪上很有市场的品牌,而且他们在每个区,每个商圈有自己的专属门店。
而根据拼团目前公布的优惠券使用规则,拿到券的消费者可以任意选择距离最近的门店使用。
也就是说,拼团的这次活动,正在借助这些连锁企业的布局,把自己的触手伸向整个上海的所有角落,除了1些偏远郊区之外,无所不及。
此时根本没有什么伱的经营区,我的经营区,整个上海的消费者都在参与。
“不可能!”
罗宾1拍桌子:“这里有多少家连锁餐饮?2十多家,涉及1百多家门店,这种体量没半年时间根本搞不定,他们什么时候谈的合作?”
武鹏作为地推经理,对整个前线是最熟悉的,立马开口:“最近1周,他们所有人都在跑地推,这只能是魔法。”
“除非他们还有1支藏在暗中的队5,专门负责连锁品牌的商谈。”
“那也不可能,时间太短了,我们上次去谈希尔顿,足足谈了4个月才谈下来的,他们想走高端品牌路线,1开始根本不同意降价优惠,觉得有损他们高端定位的形象。”
正在此时,坐在会议桌右侧的崔依婷张大了嘴巴,拼团美食节5个大字,就像是变成了针1样,扎入了她的脑子,让她的整个脑壳都开始嗡嗡作响。
拼团美食节,这个东西她不是第1次看到。
可她无论如何也想不到,这玩意儿竟然会像回旋镖1样,飞出去之后又痛击了回来。
“这些合作品牌,是他们在咱们拉手网刚来上海的时候谈下来的……”
“?”
崔依婷深吸1口气,立马打开了封存在d盘的1个压缩包,那是随心团时期的1些资料。
她找到了标注了最后1个时间段的文件夹,然后打开照片库匆匆翻找,最后抱起笔记本,连上了投影仪。
屏幕上的画面换成了1张照片,上面是巨大的拼团美食榜。
“当时拉手刚来开辟上海市场,带队的是康总的团队,他们的入驻路线和现在的拼团差不多,但是因为周边的大学城都是拼团的经营范围,所以就被拼团盯上了。”
“当时,康总想随手清扫这块区域,派出了很多的专员去跑市场,谈商户。”
“他们帮着那些商户送货、摆摊,结果牌子挂出来之后他们才知道自己被诈骗了,他们帮忙搭建的1直都是拼团的线下美食节。”
“康总……可能是觉得太丢人了,没有往外说,这件事也只有我们这些做过1线市场的人才知道。”
“当时我还凑热闹去逛了1下这个美食节,拼团为他们提供场地,提供宣传,不收任何费用,当时很多品牌为了学生市场,都签了他们的美食节合作协议。”
“后来,拉手网和糯米网针对随心团不断出手,而拼团在这个时候,又借着大学城办了3次美食节。”
崔依婷把自己了解的事情说完,现场没有1颗脑袋是不懵的,不麻的。
世界线的走向是动态的,多向的,而不是单1的,崔依婷的这句话很简单,你们不会真以为,在糯米和拉手针对随心团的时候,拼团就1直窝在大学城里什么都没做吧?
3分钟之后,僵在原地的经理们回过神,互相对视,久久无语。
也就是说,拼团搞了个线下的美食节,利用大学城的整体消费能力吸引到了很多的连锁餐饮品牌。
小到快餐炸鸡,大到火锅、饭店,全都是主动去找了他们。
为什么?
因为大学生虽然穷,但有钱是真敢花。
美食节结束之后,各品牌商家都获得了飞速上涨的客源,让所有人都尝到了甜头。
而且拼团并没有以线上团购的名义和他们签约,反而是以美食节这个单独的项目签了合作协议。
现在,美食节从线下搬到了线上,而所有的线下门店都成为了他们的线上渠道。
武鹏忽然抬起头:“这样1来,就不好打了啊……”
如果拼团的经营范围还是小小的那么1块,那1场1百2十万的活动绝对可以给他们带来严重打击。
可是现在他们分散在各个角落,你怎么去搞?全上海打价格战,这1百2十万够干啥的。
“只能等他们活动结束了。”
“活动结束之后,他们的地推团队又休息过来了,又是哐哐1阵猛推,难道我们要再等他们1周?那还搞什么,把市场让掉就好了。”
罗宾沉默半晌后开口:“其实我们没必要跟着这个拼团的步骤做安排,大家觉得的呢?”
崔依婷沉默片刻后开口:“确实没必要盯紧拼团的新业务区,我们的活动,只要能卡住他们的重点业务区就可以了。”
武鹏点点头:“依婷说的对,我们就当这个活动没搞过,还是针对杨浦和黄浦,之前怎么计划的,现在就怎么开始。”
“没错,我们还有机会,只要重创他们的主要业务区,拼团坚持不下来的。”
“说到底也还是个小网站罢了,他们1开始用速度迷惑了我们,但我们只要盯紧他们的核心,还是可以做到1击制胜的。”
下午的会议结束之后,大家就不再盯拼团的动向了,而是全力策划斩首活动,打算给予拼团重创。
但没多久的功夫,让他们更加意外的事情再次发生了。
他们发现自己没机会了。
周5的傍晚,美食节的活动刚刚开始,集白吃券的活动就开始在小白领群体当中流行起来了。
拼团前期签了那么多的商户,在这1刻也终于迎来了1次针对用户群体的推广。
可让拉手网觉得措手不及的是,拼团的商户数量目前还在不断的猛增,根本就没有停下来的迹象,短短两天,线上美食节的参与门店就超过了2百家。
而且,除却了美食板块之外,拼团的基本盘还在无限地扩大。
比如徐汇的几个主要商圈,1直都是各大网可就在美食节开启的同时,这些商圈内最火的几家门店莫名其妙地闭店了,甚至有几家还主动退还了入驻费。
同1时间,有几家影城、ktv等娱乐场所也放弃了跟拉手、糯米的合作,正式入驻拼团。
得到这个消息之后,拉手网的人立马就集体懵逼了。
在1个完整的商业区里,餐饮、娱乐都是非常重要的存在,因为它是拉动客流的利器,没有他们的存在,客流要少1半都不止。
而对于团购网站来说,这些门店也都是拉高日活量的关键所在。
他们已经做好了准备,要给拼团1次重创,可等来的却是拼团对自己的1场重创,这是所有人都始料未及的事情。
你以为拼团搞活动就是要慢下来了?不,它是准备了1场盛大的,如同旱地拔葱1样的腾飞。
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