由于阶级的缘故,官吏豪强和平民百姓的消费能力堪称是天壤地别，不过官吏豪强乃至家眷消费能力再高，也不代表她们真没了脑子，所以,必须在她们脑海中植入能够弥补这部分亏空的价值观念。

  而韩盈想要植入的概念,就是‘美貌’。

  光卖[kou]红肯定是不行的,现代哪个化妆品店光卖一个[kou]红？基本上都是拳头产品带着其它平庸的商品一起卖,散粉眉笔眼影的都得安排上,不赚取足够的利益，她拿什么忽悠，啊呸,拉拢县内的官吏！

  所以，现在最重要的就是将她手中的化妆品和美貌关联在一起，这就需要钟蕊在本县的夫人圈中以化妆后的美貌出名,出大名，如此才能激起来抢购热[chao]。

  弄清楚自己要做什么事情的钟蕊还以为这是多大的事儿呢，她当即答应道:

  “这好说,不就是把那些人邀过来，向她们炫耀我化妆后的美貌吗？这简直不要太简单！”

  说完，钟蕊略微沉吟了一下,又道:

  “这几天天气太热，她们恐怕都不太乐意出门,我想想,再过一段时间，天没这么热之后,大家就都会出去踏秋,趁着人多的时候我再盛妆出门,如何？”

  踏秋和踏[chun]类似，是一年四季中气温比较舒适，最适合，也允许大家出门走走的季节，所以这两个季节被安排了极大的重任:

  男女互相见面[jiao]往。

  如此，踏秋的人自然而然的就开始多起来，选择这个时候，的确更容易出风头。

  这样，还正好给韩盈留出了继续[jing]制[kou]脂，打磨外包装的时间。

  稍作分析，韩盈便立刻答应道:“好，就这样！”

  得到钟蕊的答应还不够，韩盈还得让她的婆婆和祖婆同意。

  毕竟，钟蕊虽然明面上已经嫁为人妇，而且生了孩子，可以被视作为‘成人’，但钟蕊上面到底还有婆婆和祖婆，是能够管控她的存在，这两位受早期文帝宣扬勤俭的影响较大，对奢靡的风气极为不喜，不解释清楚，若是谴责起来钟蕊，让她的[ri]子不好过，那韩盈的罪过可就大了。

  韩盈不打算自己去说。

  老夫人和徐田曹夫人对她虽然有拉拢的心思，但长期居于后宅，有些许思维总是转不过来，看不上行贾商之事，她如今年小，也没有确切的地位，人言微轻，就怕这两位面上答应，回头心里面还是不满，所以最好的办法，还是让徐田曹去说。

  反正韩盈也有时间等徐田曹回来。

  嗯，现在秋收，徐田曹又跑乡下去了。

  这也是现在最常遇到的事情，找人，人不在，不然古代人上门的时候要递拜帖，就是为了询问我前去拜访的时间，主人公在不在，好做个预约。

  这次没找到人，韩盈也习惯了，她和徐田曹手的吏目说了一声，转头去找周户曹。

  周户曹人品很有意思，低的时候看不起人，高的时候又会过来巴结，属于那种稍微有一点让人觉得反感，但当做朋友正常处还是没问题的人，毕竟他收钱是真的办事儿，比收了钱不办事，甚至还要倒打一耙的小人要好很多。

  既然大家又没有互相触犯底线，完全可以把对方拉到自己势力范围内，毕竟，和敌人做斗争，要把朋友搞得多多的嘛～

  周户曹对韩盈的感觉也有些复杂，这运道实在是太吓人，可她拿出去的东西同样是不凡，若是自己，肯定做不到这样的地步，再看她有心同男子走吏途的想法，实在是不知道该如何评价。

  想着韩盈如今对自己还颇有优待，据说她在研究药材种植，等成了能带着他发财，周户曹也就半推半就的，倒向了韩盈。

  看韩盈过来，周户曹便笑着问道:“稀客啊，月女今儿个怎么有空上我这儿来了？”

  “自然是来看看兄长，诺，金银花茶，清热去火的。”

  韩盈把提着的茶包放在案几上。

  去年，韩盈就和郑茂尝试种植药材，因为时间太短，种子不多的缘故，今年能收获的主要是金银花。

  说起来，如今已经有了茶做为饮料，只不过它还没有完全从药的价值中脱离出来，单纯的作为饮品存在，也正因为如此，韩盈的金银花茶作为半药饮的保健饮品推广起来就比较容易。

  麻烦的是，大家现在喝茶习惯往里面加很多配料，最后直接成了‘茶粥’，有这样思维在的众人，也忍不住在喝金银花茶的时候，将它和其它乱七八糟的东西一起泡着喝，比如，金银花配花椒，没事还可以往里面加点生姜。

  这简直和韩盈现代上大学的时候，从食堂看到青椒炒月饼、火龙果炒[rou]、芹菜炒[cao]莓一样恐怖。

  其实人们对食物的味觉体验，非常取决于从小带来的培养，好不好吃大多数时候，看的是符不符合小时候的[kou]味，现代很多人换个城市就开始觉得吃不习惯，就是出于这样的原因。

  所以当如今都习惯喝‘茶粥’，并觉得它味道不错的时候，韩盈就成了那个异类。

  韩盈，韩盈能怎么办呢？她能做的，就是调配出来一些她能喝的，类似于后世组合花茶的‘清茶’，孜孜不倦的向众人推广而已。

  目前来说，作为药饮，众人对组合花茶的接受程度还算可以，尤其是金银花茶，毕竟天气炎热，谁都没有胃[kou]，喝水还好，太稠茶粥可真咽不下去。

  而如今的市面上，也有韩盈配的茶包售卖，目前价格略高，尤其是金银花茶，毕竟刚开始种，能收获的金银花实在是不多。

  所以听韩盈带这么一份有价值的礼物过来，周户曹立刻笑道:

  “想来看我，直接过来看就是了，何必带什么东西？”

  “自然是有事相求啊。”

  韩盈懒得客套，她直接说道:“我想看看版籍和户册记载，不知兄长可许？”

  周户曹不知道韩盈想做什么，不过看版籍和户册实乃小事，他手下文书天天看，现在就是打声招呼加个人而已，所以他答应道:

  “这有何难，你直接看就是了。”

  说完，周户曹还给韩盈点了一个人来，让他带着韩盈去库房找她想看的版籍户册。

  韩盈过来，看版籍户册，就是想知道本县人的购买能力如何。

  如今的版籍户册（户籍档案）记载非常详细，户主的名字，居住地点家庭人[kou]，财产等都会记录在内，只需要统计财产状况，就能确定她们需要制作出来多少份的[kou]脂，接下来又要孵多少小[ji]，这可比顶着大太阳从外面傻乎乎的调研快的多不说，还更加[jing]准。

  有个好平台是真的重要啊！

  韩盈开始着手查看本县的户籍，并向积年的书吏询问，逐渐确定了本县的大概购买能力。

  除去师父以外，大吏十一位，中底层有秩的吏目一百五十左右，以及二百多位没秩的杂伇。

  此外，城内普通商户和手工业者的中产有三百余家，乡下田产在百亩以上者，大约二百三十户左右。

  总体上来说，在本县万余户中，只有九百户人家是能够持续且长期购买[ji]蛋和[ji][rou]的潜在客户（大部分还得稍微便宜一些才好），以及两千户左右，能够在逢年过节时候消费[ji][rou]的普通农家。

  而能够购买高昂化妆品的潜在客户，则瞬间低到了百余户（甚至会更低），主要以大、中吏，部分有钱商户的家眷为主。

  只能说，本县实在是没有什么奢侈品市场，最好的办法还是往周边县城乃至郡里卖才行。

  将自己收集到的消息和左仪通气之后，对方表示，宛安县的确就是这个情况，除此之外，这些妇人在没用完之前所购买的化妆品之前，是不会再次购买的。

  针对这样的情况，大家稍微调整了下策略，减量减价的同时增加花样，并多设计了几款发型和妆容，还专门给钟蕊试了妆，这惹得她高兴的又给自己做了身新衣裳。

  忙碌中，徐田曹终于回来了。

  拿着只有婴儿拳头大小的雕花小盒，徐田曹忍不住咋舌道:

  “这么点儿东西，你竟然要一百钱？这可是一石的粮价啊！”

  “不要的贵点，上哪儿赚利？怎么把其它的吏目拉过来？”

  韩盈对着徐田曹摊了摊手，他吃惊，韩盈还想骂人呢，县里二百名没秩的杂役工资哪里来的？有人每年甚至能拿上百石！也别说这群人全都投向了沃河觋师，他丫的敛财真有一手，去年给师父分了三万钱，今年给的低了点，可也有两万多钱，师父如此，县里他人手中的钱也少不了哪里去，就凭这卡着民众底线搜刮民脂民膏，还不引起动乱和民众外流的本事，大吏小吏不向着他才怪！

  徐田曹平[ri]里和土地打[jiao]道过多，习惯[xing]用粮价去衡量物价，所以顿感[kou]红太过于奢侈，尚傅就不一样了，从山阳郡待过的他，很清楚有钱人的物价和平民不是一回事儿，赚他们的钱，完全不需要心理负担，他对于韩盈提出来的‘价值绑定’稍琢琢磨了一会儿，突然说道:

  “月女，你又乱取词，这不就是管子所行之事吗？”

  韩盈沉默了。

  跟着老师读书的这些年，韩盈发现很多她以为很新的东西，竟然被老祖宗都玩儿过了！

  就好像韩盈这次混合了炒作和价值绑定两个概念的商业行为，管子早就干过，他治理国家的时候，底下有个农民挖出来个[gui]甲，管子派人带着乐器敲敲打打把这个[gui]甲用百金给买回来，宣称这玩意儿有神异，是无价之宝，虔诚的用牲畜祭祀，然后大家都信了。

  等到齐桓公打孤竹国没粮食的时候，这块‘无价’的[gui]甲，就被拿来向大户人家抵借粮食，对方真借出来大量的粮食，回家之后还专门给[gui]甲建造了新房子，而后赋籍典藏……

  这种事情，管子干了不止一次，他拿着周天子威仪卖不值钱的石头和茅[cao]，都给卖上了天价。

  这才叫真正的空手套白狼啊，韩盈的手段对比他，那简直是不值一提。

  “这算是我个人的理解，也不算乱取词吧？”

  韩盈把管子干的那些事儿赶紧从脑袋里摇了出去，他能那么干，是因为背后有齐桓公，自己敢这样干，尸体保准明天就沉河里，还是卖实质[xing]的产品好，安全啊！

  尚傅笑了:“不过是随[kou]一说，你自己按照你喜好来就是了。”

  徐田曹也将手中价值昂贵的[kou]脂盒放了下来，道:

  “算不算的无所谓，不就是要钟蕊化上妆去踏秋嘛，今天回家我就跟家里说清楚！”：，，.


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