没一会儿，金厂长带着一个和他年纪差不多的中年男子回来了。

金主任指着沈瑶对那个男子说道，“严主任，这就是提出来料加工想法的沈瑶同学，她是Z大的学生，这次广交会的志愿者。”

“沈瑶，这是组委会的严主任，想了解一下你说的那个什么来料加工。”

沈瑶朝严主任礼貌的打了个招呼，“严主任好。”

严主任笑容和蔼的点头说道，“好好好，沈瑶同学，你和我说说你那个想法。”

沈瑶点头说道，“主要是因为我们现有的辅料达不到詹姆斯先生的要求，所以我就想着让詹姆斯先生提供拉链和纽扣。”

“如果仅仅是因为辅料达不到客户的要求导致客户不下单那就太可惜了。”

“布料还是用我们的新研发的那个牛仔面料，车缝这方面的工作也是由我们来做。”

“其实这就相当于我们把布料卖给詹姆斯先生，然后帮着詹姆斯先生加工产品。”

“我们不仅赚了布料钱，还赚了帮客人加工的费用。”

“这样做我们既达到了客户的要求，自己的东西也能出口，最主要的是能赚外汇。”

沈瑶说完又继续补充道，“咱们先按客户的要求做，辅料这方面我们自己也继续研发，我相信以我们华夏人的毅力，就没有我们做不出来的东西。”

她记得以前刷短视频的时候看到过，作为服装出口大省的G省，面辅料厂就有近千家，就连Y市就有好几百家。

金厂长一副激动的样子看着严主任，他觉得沈瑶同学的这个提议很好。

主要的面料还是他们的，这是重点。

而且沈瑶说得对，如果因为扣子和拉链而导致客户不下订单，那真的就太可惜了。

要知道，一条牛仔裤，它的面料才是最值钱的。

面料是他们的，他们就能赚外汇。

现在这个时候，赚外汇可是重中之重。

严主任沉吟了片刻，也觉得沈瑶这个提议很不错，“这样的模式客人能答应吗？”

之前他们一直是整体出口，还没有实行过这样的模式。

沈瑶听了严主任的话，就知道有戏。

连忙把刚才的提议又重新用英文说了一遍给詹姆斯听。

詹姆斯听了沈瑶的建议，笑着说道，“这种模式我知道，只是你们以前只出口成品，所以我就没有提出来。”

“如果你们能接受我提供辅料，我愿意下单。”

毕竟他们研发的这款新型牛仔面料确实很好，而且华夏的物价和人工成本都是极为低廉的。

再一个就是华夏的产品完全不用担心做工方面的品质问题。

严主任听到客人这么爽快的就答应，不禁开始思考是不是其他产品也能用来料加工这样的模式。

双方达成一致后，詹姆斯以十四美元的价格下了五千打牛仔裤的订单，拉链和扣子这类辅料由詹姆斯提供。

詹姆斯说他今天就打电话回国，让手下安排把辅料送过来。

其实也可以邮寄，但詹姆斯说这样太慢了，他得趁自己在华夏的这段时间先看到样品。

金厂长在那边兴高采烈的和詹姆斯签单，这边严主任把沈瑶叫到了一旁。

严主任笑眯眯的看着沈瑶，“沈瑶同学，对于你刚才说的来料加工，你还有没有补充的？”

到底是年轻人，脑子就是比他们这些人活络。

华夏的未来交到他们这一代人的手中，何愁没发展啊！

沈瑶不好意思的笑了笑，“确实还有。”

严主任看着这个年轻人，笑着说道，“你有什么想法尽管说，不要怕。”

“你提出来的建议，我到时候研究看看是否可行。”

今年上面对广交会的要求就是要开放，要改革。

沈瑶同学刚才提出的来料加工的模式，就是很好的改革。

“严主任，不知道你有没有注意到参会外商的衣服款式？”

严主任不知道沈瑶为什么突然这么问，但还是如实点头，“注意到了。”

“那你对他们的服装有什么评价？”

“很时髦，也很鲜亮。”

这些参会外商，不管男女，穿得都很时髦，衣服的款式也很大气。

他们华夏的服装这两年好了一些，革命期间甚至都看不到鲜亮的颜色，更别说时髦些的款式了。

听了严主任的评价，沈瑶点了点头，指着不远处服装柜台的衣服说道，“可你看看我们服装柜台的衣服款式，和他们还是有很大的差别的。”

“所以我觉得，我们不仅可以来料加工，也可以实行来样加工。”

严主任思索着沈瑶说的这个词的含义，“来样加工？”

“对，就是根据客人提供的样品或者图纸，我们按照他们的质量，样式，花色，规格，数量等要求，用我们自己的原材料生产。”

“因为以前的销售方式是我们生产什么，客人就得买什么。”

“而且我发现，我们华夏参加展会的厂商，都是把产品做好等着客户来下单，这样免不了会造成一些库存积压。”

“其实我们也可以改变一下，“以销定产”。”

“就是我们不备货，只生产一些样品给客户看，如果客户下单了我们就生产，没下单就不生产。”

这就和后世某些网络购物平台的预售是一样的，先用样衣拍照上架。

这也是为什么预售时间经常一两个月的原因，因为商家根本就没有备大货。

“其实按照以前那样的模式，客人少了选择的权利，我们也失去了很多机会。”

“因为客户没看到满意的商品，就直接不下单了。”

“其实我们卖商品，最主要的是客户满意，满意他们才会下单，他们下单我们才能赚外汇。”

听了沈瑶的话，严主任不由自主的点了点头。

沈瑶说的确实是一直存在的问题。

因为客人没有在他们展出的产品里找到满意的，就不会下单，他们自己也因此积压了不少库存。

如果他们只生产样品，或者按照客户的要求生产产品，就可以避免掉很多问题，也会提高出口率。


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