“双十一？”

  马沄眼底深处闪过一抹精光。

  目前阿里的摊子铺得太大了，又是菜鸟快递，又是支付宝，又是阿里云……这么一大家子，全靠淘宝养着，已经有些尾大不掉。

  如今，阿里亟需出现新的爆发式盈利点，才能支撑起这么大的盘子。

  “情人节需要送鲜花、送礼物、订酒店……”

  “端午节需要吃粽子、赛龙舟、喝雄黄酒……”

  “马老师，如果说每个节日都有每个节日的文化，那么购物狂欢...就是电商节日的文化，既然如此为什么不打造一个购物狂欢节呢？！”

  方州话音朴素，言之凿凿。

  仿佛爱迪生经过无数次实验，笃定地说...钨就是最好的灯丝材料。

  马沄眉眼低垂，认真思索起方州这番话的可行性。

  方州不着急，耐心等待着，主打一个平稳气场。

  好一会儿，马沄才若有所思地开口道：

  “小兄弟，你说的这个节日构思是不错，可消费者又不是傻子，购物这东西...我们根本控制不了，你把握不住的。”

  一个简单的称谓，已经显露出马沄对方州态度的改变。

  尽管他对方州提出的想法有些意动，但那只是在理想的情况下。

  “马老师，如何刺激消费者消费，这个您比我在行，消费者要的无非是‘实惠’两个字。”

  “说白了...双十一购物狂欢节，本质就是一场网络促销盛会！”

  方州滴水不漏地应答道。

  闻言，马沄陷入沉默，没有接过话匣。

  降价促销这种事情，如果他是商家，说不定还可以忍痛割肉，但淘宝是一个平台，是集成制的.....降价就意味着公司需要花费大量的精力，去整合商家资源。

  成功了还好，一荣俱荣。

  但如果失败了...代价未必是他们愿意承受的。

  要知道，现在市面上已经出现不少电商平台，都虎视眈眈盯着电商领域的市场，比如苏宁易购、京东、飞虎乐购。

  一鲸落万物生，同行都在盯着淘宝呢。

  马沄有些犹豫了。

  毕竟是后来的杰克马，能做出那么大的商业帝国，肯定不是冲动浮躁之人。

  见状，方州喝了口新茶，继续循循善诱道：

  “马老师，您以前教过书，应该知道有一种东西叫集聚效应。”

  “很多城市都有古玩一条街、汽修一条街、小吃一条街、服装一条街……为什么这些相同的店非要挤在一起，难道他们不怕相互竞争吗？”

  “事实上，竞争肯定是有的，但形成集聚效应后，能吸引来更多的消费者，平摊下来，反而赚得更多了。”

  “例如中关村、潘家园、深市水贝....皆是如此。全国各地的人都想着往那儿跑，甚至成为当地的旅游特色，这能不赚钱嘛！”

  集聚效应。

  三言两语。

  但内行看门道，外行听热闹，方州能明显感觉到...马沄对此的态度变化。

  “所以说，让所有平台商家约定一个网络促销日，比如双十一，然后集体降价大促销，形成聚集效应，吸引消费者消费。”

  “这样一来，虽然利润低了，但销量多了，薄利多销，整体利润也会提高。”

  说到这里，方州再不言语。

  双十一购物狂欢节的概念，对于整个市场来说，都是碾压的。

  而且成功性和可行性....也经过上一世的验证。

  毕竟，前世第1届淘宝双十一，参加的商户只有27个，促销力度降得也只有一点半点。

  甚至绝大部分都是看在平台的面子上，勉强参加的。

  结果万万没想到......

  那一天的成交额，竟然达到了恐怖的5200万元，全体商家直接爆仓！

  自此双十一一炮而红，交易额更是逐年暴增，等到2021年时候，双十一全网交易额更是达到了恐怖的9652亿元，接近万亿大关。

  要知道，龙国很多省份全省一年的GDP都没有这么多。

  当真应了句，恐怖如斯，可怕可啪。

  闻言，马沄看向方州的眼神中，能明显地感觉多了几分郑重。

  与此同时，坐在方州身旁的善良小姨，也从最开始的浅笑...渐渐转变为惊异。

  到最后，一双美眸看向方州时，已是满眼的错愕。

  那表情仿佛在说....你演我？

  善良小姨事先并不知情，初听之下...反应不比马沄好多少。

  “此外，双十一购物狂欢节，还可以培养一下消费者的购物习惯，挖掘更多的潜在消费者，还能短时间内拉高淘宝盈利额，还可以增加淘宝在电商领域的影响力……”

  方州学着杰克马前世演讲时的经典手势，一点点为马老师构建精美蓝图。

  2010年的网购群体，大概只有1.48亿人。

  而到了2020年，却增长到恐怖的7.12亿人。

  网购人群能有这么恐怖的增长速度，双十一几乎功不可没。

  “呼——”

  良久，马沄长长吐出一口浊气，眸光柔和了不少。

  但作为企业家，他依旧保持着应有的谨慎。

  “俗话说，礼下于人必有所求，所以...这就是你的谈判筹码？”

  马沄忽然话锋一转，直接开门见山道。

  他依旧记得，聂有容一开始说的，方州这次来是来找他合作。

  合作内容都没正式开谈，就先抛出这样的诱饵，那只能说明...这个所谓的合作，恐怕不容易。

  方州有些腼腆地干笑了声，厚着脸皮道：“马老师，就是我手上有个项目，可能大概或许八成...需要接入高德系统。”

  一瞬间，马沄脸上的表情僵了下。

  要知道，接入高德系统，和用户使用高德地图，这是两个概念。

  远的不说，光是接入高德系统后，产生的庞大的用户数据，就是一笔不菲的运维开销。

  更何况一旦接入高德系统，阿里所有的地图数据几乎对其都是透明的。

  另外很多人可能不知道，经济学里有一条微笑曲线，而卫星地图属于基础类应用，处于曲线的底端，几乎常年是亏损状态，全靠地图上游产业以及国家补贴支持。

  对此佰度最有发言权。

  当初，马沄为了搭建电商物流平台，更精准的支撑物流转运，才不得不收购高德地图，收购价15.6美元，折合RMB约合125亿，这几乎让阿里狠狠吐了一口血。

  可没办法，谁让阿里的物流需要用到卫星地图呢。

  现在，方州想要接入高德系统，这几乎和“摘桃子”“白漂”没多大差别。

  看到马沄的反应，方州老脸一红。

  前世嘀嘀也是花了大力气，才说服阿里接入高德系统的。

  为此，阿里持股嘀嘀8.4%的股份，成为嘀嘀第二大股东。

  不过这一世，方州不想用股权去置换，免得日后双方掰扯不清楚。

  所以他才兵行险着，用双十一的战略去打动对方。

  可现在看来...筹码似乎有些不够。

  “马老师，如果阿里能同意这项合作，除了双十一的战略企划外，我方也可以承担一部分高德地图的运维成本。”

  方州硬着头皮开口道。

  马沄却是静静地看着他，有些不为所动。

  筹码还是不够啊......

  方州沉默片刻，决定继续加磅。

  只听他忽然话锋一转，道：

  “此外，您听说过天猫旗舰店吗？”


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